J公司精益化营销管理研究
发布时间：2023-06-28 02:59
随着我国新能源产业的加速发展,国内主流的风电设备厂家逐渐意识到营销的精准性,寻求从传统的销售模式向销售的标准化、差异化方向创新。精益化营销即通过标准化的行为规范、动作要求进行设计和推广应用的同时,兼顾差异化的市场需求,设计定制化的解决方案。通过对营销人员职业素养培训和技能挖掘,有效地促进企业销售业绩的增长。营销的精益化管理是个系统工程,需要公司内部各部门通力协作才能实现。按照既定的销售策略,通过标准化的流程、差异化的营销方案、成长性的人员管理最终实现公司价值最大化。J公司成立于1998年,是国内风电行业的龙头企业,22年以来,秉承自主创新,在智能微网、储能技术、分布式发电、风能海水淡化、风光互补等领域实现了全产业链布局,巩固和增强了公司在风电行业的领先地位。与出色的行业地位相比,公司营销模式精益化不足,业务流程粗放、企业资源浪费严重,使得企业在激烈的风电行业竞争中暴露出短板,公司发展面临着极大的挑战。本文以J公司为研究对象,首先对市场营销组合理论、STP营销理论、精益营销理论进行了概述,在此基础上,针对当前J公司营销存在的问题,从PDCA精益管理理念出发,构建了精益化营销战略,通过精益...
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 精益思想及精益管理的研究
1.2.2 精益化营销及企业应用研究
1.2.3 文献评述
1.3 风电设备制造企业营销管理现状
1.3.1 风电设备产品与其他产品营销的区别
1.3.2 风电设备产品销售的特点
1.3.3 风电设备制造企业传统销售模式及瓶颈
1.3.4 风电设备制造企业精益化营销管理的应用
1.4 研究内容与研究方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.4.3 研究技术路线图
第2章 研究的理论基础
2.1 经典营销理论
2.1.1 4P、4C、4R营销理论
2.1.2 STP营销理论
2.2 精益化营销理论
2.2.1 精益化营销的定义
2.2.2 精益化营销的核心内容
2.2.3 精益化营销管理的方法和策略
2.3 基于PDCA精益化营销管理体系
2.4 本章小结
第3章 J公司营销管理现状分析
3.1 风电设备制造行业发展现状
3.1.1 国外风电制造行业发展概况
3.1.2 我国风电制造行业发展概况
3.2 J公司概况
3.2.1 J公司简介
3.2.2 J公司营销管理发展历程
3.3 J公司营销管理现状及存在的问题
3.3.1 J公司营销战略及存在的问题
3.3.2 J公司营销组织及存在的问题
3.3.3 J公司营销策略及存在的问题
3.3.4 J公司业务流程及存在的问题
3.3.5 J公司绩效考评及存在的问题
3.4 J公司营销问题分析
3.5 本章小结
第4章 J 公司精益化营销管理策略建议
4.1 精益化营销整体规划
4.2 精益化营销计划策略
4.2.1 J公司精益化营销战略
4.2.2 J公司推广精益化营销管理的价值观
4.2.3 精益化团队组织建设
4.3 精益化营销执行策略
4.3.1 精益化营销策略
4.3.2 精益化业务流程管理
4.4 精益化营销检查策略
4.5 精益化营销改进分析
4.5.1 重视精益营销实践
4.5.2 实施营销管理的PDCA循环
4.6 本章小结
第5章 J公司精益化营销管理实施效果分析
5.1 M项目PDCA实施介绍
5.1.1 M项目背景
5.1.2 精益化营销管理导入与实施
5.2 运用AHP分析法确定各指标对总满意度的权重
5.2.1 满意度指标体系的确立
5.2.2 专家遴选及重要程度打分
5.2.3 构建各指标系数矩阵
5.2.4 一致性检验
5.2.5 计算各指标对总满意度的权重
5.3 精益化营销管理效果满意度调研
5.3.1 调研的目的
5.3.2 调研对象
5.3.3 问卷设计
5.4 效果分析与评价
5.4.1 数据分析方法
5.4.2 问卷回收情况
5.4.3 满意度计算结果分析
5.5 本章小结
结论与展望
参考文献
附录 关于 J 公司精益化营销管理的调查
致谢
本文编号：3835843
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 精益思想及精益管理的研究
1.2.2 精益化营销及企业应用研究
1.2.3 文献评述
1.3 风电设备制造企业营销管理现状
1.3.1 风电设备产品与其他产品营销的区别
1.3.2 风电设备产品销售的特点
1.3.3 风电设备制造企业传统销售模式及瓶颈
1.3.4 风电设备制造企业精益化营销管理的应用
1.4 研究内容与研究方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.4.3 研究技术路线图
第2章 研究的理论基础
2.1 经典营销理论
2.1.1 4P、4C、4R营销理论
2.1.2 STP营销理论
2.2 精益化营销理论
2.2.1 精益化营销的定义
2.2.2 精益化营销的核心内容
2.2.3 精益化营销管理的方法和策略
2.3 基于PDCA精益化营销管理体系
2.4 本章小结
第3章 J公司营销管理现状分析
3.1 风电设备制造行业发展现状
3.1.1 国外风电制造行业发展概况
3.1.2 我国风电制造行业发展概况
3.2 J公司概况
3.2.1 J公司简介
3.2.2 J公司营销管理发展历程
3.3 J公司营销管理现状及存在的问题
3.3.1 J公司营销战略及存在的问题
3.3.2 J公司营销组织及存在的问题
3.3.3 J公司营销策略及存在的问题
3.3.4 J公司业务流程及存在的问题
3.3.5 J公司绩效考评及存在的问题
3.4 J公司营销问题分析
3.5 本章小结
第4章 J 公司精益化营销管理策略建议
4.1 精益化营销整体规划
4.2 精益化营销计划策略
4.2.1 J公司精益化营销战略
4.2.2 J公司推广精益化营销管理的价值观
4.2.3 精益化团队组织建设
4.3 精益化营销执行策略
4.3.1 精益化营销策略
4.3.2 精益化业务流程管理
4.4 精益化营销检查策略
4.5 精益化营销改进分析
4.5.1 重视精益营销实践
4.5.2 实施营销管理的PDCA循环
4.6 本章小结
第5章 J公司精益化营销管理实施效果分析
5.1 M项目PDCA实施介绍
5.1.1 M项目背景
5.1.2 精益化营销管理导入与实施
5.2 运用AHP分析法确定各指标对总满意度的权重
5.2.1 满意度指标体系的确立
5.2.2 专家遴选及重要程度打分
5.2.3 构建各指标系数矩阵
5.2.4 一致性检验
5.2.5 计算各指标对总满意度的权重
5.3 精益化营销管理效果满意度调研
5.3.1 调研的目的
5.3.2 调研对象
5.3.3 问卷设计
5.4 效果分析与评价
5.4.1 数据分析方法
5.4.2 问卷回收情况
5.4.3 满意度计算结果分析
5.5 本章小结
结论与展望
参考文献
附录 关于 J 公司精益化营销管理的调查
致谢
本文编号：3835843
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