SQ公司重卡汽车海外营销策略研究
发布时间：2023-06-28 04:37
随着网络全球化的极速推动,经济上升促进各个行业的消费方式也发生了翻天覆地的变化,传统的消费方式转向现代化消费方式,各个市场变得错综复杂,尤其转战国际市场谋求长远发展的重卡汽车行业,同质品牌和海外品牌间的竞争到了白热化的程度。由于时间和空间的限制,中国企业走出海外后,想要快速占领海外市场,想要讲好自己的品牌故事,想要从无到有做大自己的产品市场、并在千变万化的海外市场抓住时机并发展壮大,营销策略是企业进一步生存和发展的关键。本文以SQ公司为样本,从公司出口产品及海外市场营销策略切入,采用PEST分析法、SWOT分析法等科学研究方法,结合其海外营销市场环境、竞争对手和目标客户等客观因素,重点分析了SQ重卡汽车海外重点市场分布、市场面临的外部环境和内部环境、公司产品所具备的优势及劣势等特征,指出海外营销策略现状和存在的问题、分析了其产生原因及提出改进的措施。通过分析阐述,确定SQ公司应提升海外市场定位的重要性,进而在产品上发展高质量、新能源的新产品适应市场,提高产品识别度,并深化产品+服务的营销理念;在价格策略上细分不同客户的保障措施,多元化价格方案;在渠道管理上,提出加强对渠道的准入和退出的...
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 导论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究对象和研究方法
1.2.1 研究对象
1.2.2 研究方法
1.3 研究的主要内容及框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究框架
第二章 相关理论基础和文献综述
2.1 市场营销理论
2.1.1 STP目标市场决策
2.1.2 市场营销4P理论
2.2 文献综述
2.2.1 国外文献综述
2.2.2 国内文献综述
2.2.3 文献评价
第三章 SQ公司重卡汽车海外市场营销策略现状分析
3.1 SQ公司情况
3.1.1 公司发展历程及组织结构
3.1.2 产品生产及研发能力
3.1.3 “一带一路”背景下SQ公司海外市场发展
3.2 SQ公司海外市场营销策略现状
3.2.1 SQ公司海外营销渠道
3.2.2 SQ公司海外产品定位
3.2.3 SQ公司海外营销金融政策
3.2.4 SQ公司海外产品售后保障
3.3 SQ公司重卡海外营销现存问题分析
3.3.1 产品问题
3.3.2 价格问题
3.3.3 渠道问题
3.3.4 促销问题
3.4 SQ公司海外市场现存营销问题的原因分析
3.4.1 波特五力模型分析
3.4.2 海外品牌规划,缺乏长远谋划和步骤
3.4.3 急需提升海外重卡产品开发周期及整体质量
3.4.4 推介方式固化且传统,不够新颖
3.4.5 国际销售人才储备不足
第四章 SQ公司重卡汽车海外市场营销环境分析
4.1 SQ公司海外市场环境分析
4.1.1 政治法律环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 SQ公司海外市场机会分析
4.3 SQ公司重卡产品海外市场竞争优势分析
4.4 SQ公司重卡产品海外市场威胁分析
4.5 综合评价
第五章 SQ公司重卡汽车海外营销策略优化
5.1 市场目标
5.2 市场细分
5.3 市场定位
5.4 具体策略
5.4.1 新能源技术平台创新策略
5.4.2 细分顾客群体定价策略
5.4.3 提升海外营销渠道管理策略
5.4.4 提升海外市场促销策略
5.4.5 优化海外服务网络建设
5.5 预期效果分析
第六章 SQ公司海外营销策略实施的保障措施
6.1 提升海外整体运营思路
6.2 加强出口营销队伍建设
6.3 加强海外重卡产品品牌推广
6.4 加强海外市场的金融支持及风险管控
6.5 提高企业危机公关意识
第七章 结论
7.1 主要结论
7.2 不足之处及展望
参考文献
致谢
本文编号：3835992
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 导论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究对象和研究方法
1.2.1 研究对象
1.2.2 研究方法
1.3 研究的主要内容及框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究框架
第二章 相关理论基础和文献综述
2.1 市场营销理论
2.1.1 STP目标市场决策
2.1.2 市场营销4P理论
2.2 文献综述
2.2.1 国外文献综述
2.2.2 国内文献综述
2.2.3 文献评价
第三章 SQ公司重卡汽车海外市场营销策略现状分析
3.1 SQ公司情况
3.1.1 公司发展历程及组织结构
3.1.2 产品生产及研发能力
3.1.3 “一带一路”背景下SQ公司海外市场发展
3.2 SQ公司海外市场营销策略现状
3.2.1 SQ公司海外营销渠道
3.2.2 SQ公司海外产品定位
3.2.3 SQ公司海外营销金融政策
3.2.4 SQ公司海外产品售后保障
3.3 SQ公司重卡海外营销现存问题分析
3.3.1 产品问题
3.3.2 价格问题
3.3.3 渠道问题
3.3.4 促销问题
3.4 SQ公司海外市场现存营销问题的原因分析
3.4.1 波特五力模型分析
3.4.2 海外品牌规划,缺乏长远谋划和步骤
3.4.3 急需提升海外重卡产品开发周期及整体质量
3.4.4 推介方式固化且传统,不够新颖
3.4.5 国际销售人才储备不足
第四章 SQ公司重卡汽车海外市场营销环境分析
4.1 SQ公司海外市场环境分析
4.1.1 政治法律环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 SQ公司海外市场机会分析
4.3 SQ公司重卡产品海外市场竞争优势分析
4.4 SQ公司重卡产品海外市场威胁分析
4.5 综合评价
第五章 SQ公司重卡汽车海外营销策略优化
5.1 市场目标
5.2 市场细分
5.3 市场定位
5.4 具体策略
5.4.1 新能源技术平台创新策略
5.4.2 细分顾客群体定价策略
5.4.3 提升海外营销渠道管理策略
5.4.4 提升海外市场促销策略
5.4.5 优化海外服务网络建设
5.5 预期效果分析
第六章 SQ公司海外营销策略实施的保障措施
6.1 提升海外整体运营思路
6.2 加强出口营销队伍建设
6.3 加强海外重卡产品品牌推广
6.4 加强海外市场的金融支持及风险管控
6.5 提高企业危机公关意识
第七章 结论
7.1 主要结论
7.2 不足之处及展望
参考文献
致谢
本文编号：3835992
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