AI公司营销人员激励方案的优化研究
发布时间：2023-12-24 19:40
近年来,随着环境污染的日益加剧,政府高频出台各类管控政策,环保行业也随之繁荣起来,销售各类污染源监测设备的公司进入了发展的快车道。基于工程设备行业的特殊性,传统的营销模式难以在激烈的市场竞争中取得良好的效果。因此,营销方式的转变显得十分重要,而对营销人员的完善管理则成为行业营销方式转变的重要内容之一。AI公司作为一家刚渡过生存期的中型企业,营销人员的高流动性导致了企业业务能力和业务规模的不稳定,严重影响公司的进一步扩张,如何合理、客观的考核在职营销人员的工作状态和工作能力,是企业有效制定、完善和实施激励方案的前提,这也是AI公司应该重点关注并长期探索的环节之一。因此,本文将采用文献分析法、实地调研法、案例研究法等研究方法,深度剖析AI公司营销人员当前激励方案中所存在的问题,针对问题提出相应的优化方案以及保障措施,并对优化方案的有效性进行评估。通过本文的研究,总结出了以下成果:第一,AI公司营销人员激励方案存在的问题及原因:销售底薪偏低且不公平,销售奖金提成分配不合理,营销绩效考核针对性较弱,销售技能培训不到位,营销人员晋升激励机制不合理。存在上述问题的原因在于传统销售管理理念的限制,对...
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究的现状
1.2.1 国内外关于物质激励方案的研究现状
1.2.2 国内外关于非物质激励方案研究现状
1.2.3 研究评述
1.3 研究的内容和框架
1.3.1 研究的内容
1.3.2 研究的框架
1.4 研究的方法
第二章 相关理论综述
2.1 激励的概念和作用
2.2 激励的相关理论
2.2.1 公平理论
2.2.2 层次需求理论
2.2.3 赫兹伯格双因素理论
2.2.4 强化理论
第三章 AI公司营销人员激励方案问卷调查及实施状况
3.1 AI公司简介
3.2 AI公司营销部门概况
3.2.1 营销部门组织结构
3.2.2 营销人员概况及特征分析
3.3 AI公司营销人员的激励方案
3.3.1 物质激励方案
3.3.2 非物质激励方案
3.4 AI公司营销人员激励方案的满意度问卷调查
3.4.1 问卷设计
3.4.2 问卷的发放与回收
3.4.3 问卷描述性统计分析
第四章 AI公司营销人员激励方案存在的问题及成因分析
4.1 AI公司营销人员激励方案存在的问题
4.1.1 营销底薪偏低且不公平
4.1.2 营销提成比例分级偏少
4.1.3 营销绩效考核针对性较弱
4.1.4 营销技能与专业知识培训不到位
4.1.5 营销人员晋升激励机制不合理
4.2 AI公司营销人员激励方案存的问题成因分析
4.2.1 传统营销管理理念的限制
4.2.2 对合理分工的重要性认识不到位
4.2.3 培训激励方案专业化程度低
4.2.4 营销人员晋升渠道及晋升标准单一
4.2.5 营销文化激励方案建设的缺失
第五章 AI公司营销人员激励方案的优化设计
5.1 AI公司营销人员激励方案优化设计的目标
5.2 AI公司营销人员激励方案优化设计的原则
5.3 AI公司营销人员激励方案优化设计的内容
5.3.1 调整底薪的计算方式并采用年收入制薪酬体系
5.3.2 提供多元化晋升途径
5.3.3 成立专项培训小组提高培训工作成效性
5.3.4 优化绩效考核流程并采用多元化考核指标
5.3.5 构建赏罚分明的文化激励方案
第六章 AI公司营销人员激励方案的保障措施及预期效果
6.1 组织及制度层面的保障措施
6.1.1 成立激励工作专项监督小组
6.1.2 加强领导对员工的关注度
6.1.3 定期开展培训以加强对绩效考核的认识
6.1.4 开通绩效考核申诉通道以降低差错率
6.2 资金与环境氛围层面的保障措施
6.2.1 资金层面的保障措施
6.2.2 环境氛围层面的保障措施
6.3 AI公司营销人员激励方案优化的预期效果
第七章 结论
参考文献
致谢
附录——调研问卷
本文编号：3875182
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究的现状
1.2.1 国内外关于物质激励方案的研究现状
1.2.2 国内外关于非物质激励方案研究现状
1.2.3 研究评述
1.3 研究的内容和框架
1.3.1 研究的内容
1.3.2 研究的框架
1.4 研究的方法
第二章 相关理论综述
2.1 激励的概念和作用
2.2 激励的相关理论
2.2.1 公平理论
2.2.2 层次需求理论
2.2.3 赫兹伯格双因素理论
2.2.4 强化理论
第三章 AI公司营销人员激励方案问卷调查及实施状况
3.1 AI公司简介
3.2 AI公司营销部门概况
3.2.1 营销部门组织结构
3.2.2 营销人员概况及特征分析
3.3 AI公司营销人员的激励方案
3.3.1 物质激励方案
3.3.2 非物质激励方案
3.4 AI公司营销人员激励方案的满意度问卷调查
3.4.1 问卷设计
3.4.2 问卷的发放与回收
3.4.3 问卷描述性统计分析
第四章 AI公司营销人员激励方案存在的问题及成因分析
4.1 AI公司营销人员激励方案存在的问题
4.1.1 营销底薪偏低且不公平
4.1.2 营销提成比例分级偏少
4.1.3 营销绩效考核针对性较弱
4.1.4 营销技能与专业知识培训不到位
4.1.5 营销人员晋升激励机制不合理
4.2 AI公司营销人员激励方案存的问题成因分析
4.2.1 传统营销管理理念的限制
4.2.2 对合理分工的重要性认识不到位
4.2.3 培训激励方案专业化程度低
4.2.4 营销人员晋升渠道及晋升标准单一
4.2.5 营销文化激励方案建设的缺失
第五章 AI公司营销人员激励方案的优化设计
5.1 AI公司营销人员激励方案优化设计的目标
5.2 AI公司营销人员激励方案优化设计的原则
5.3 AI公司营销人员激励方案优化设计的内容
5.3.1 调整底薪的计算方式并采用年收入制薪酬体系
5.3.2 提供多元化晋升途径
5.3.3 成立专项培训小组提高培训工作成效性
5.3.4 优化绩效考核流程并采用多元化考核指标
5.3.5 构建赏罚分明的文化激励方案
第六章 AI公司营销人员激励方案的保障措施及预期效果
6.1 组织及制度层面的保障措施
6.1.1 成立激励工作专项监督小组
6.1.2 加强领导对员工的关注度
6.1.3 定期开展培训以加强对绩效考核的认识
6.1.4 开通绩效考核申诉通道以降低差错率
6.2 资金与环境氛围层面的保障措施
6.2.1 资金层面的保障措施
6.2.2 环境氛围层面的保障措施
6.3 AI公司营销人员激励方案优化的预期效果
第七章 结论
参考文献
致谢
附录——调研问卷
本文编号：3875182
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