蒙牛长沙分公司营销渠道管理研究

发布时间：2024-02-26 02:44

　　随着改革开放进程的不断推进,国内乳制品企业已经遍地崛起,许多大型外国乳品公司也进入了中国市场,市场竞争日趋激烈。由于渠道是企业产品面向消费者最直接的平台,激烈的竞争主要体现在了渠道销售。面对渠道的复杂多变,渠道管理成为众多乳企面临的难题。本文对蒙牛长沙分公司营销渠道管理做研究,通过科学的研究方法和理论基础开展研究,对其管理现状做分析,挖掘营销渠道存在的问题,找出影响渠道发展的原因。设计出提示营销渠道管理的优化方案,为蒙牛长沙分公司的经验管理提升,以及蒙牛企业的发展有着重要意义。蒙牛公司作为一家国有企业,有着悠久的发展历史,健全的公司制度和多样的产品类别以及优质牧场奶源,深厚的营销渠道确保蒙牛在中国市场中的占比规模。但是,在全国蒙牛很多分公司存在问题,比如销售渠道的管理,在竞争日益剧烈的当代,只有不断改变自己,勇于变革,才能在激烈的市场竞争中得以生存。经过市场调研和文献查询,对蒙牛长沙分公司目前的管理模式作了研究。根据企业目前面临的实际情况,结合权威理论进行指导,针对渠道冲突、团队不健全、绩效体系不完善等问题,有针对性的提出优化管理的策略指导,根据所制定的方案进行风险预估,并做出相应的解...

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图4-1蒙牛长沙分公司营销渠道组织架构图

第4章蒙牛长沙分公司营销渠道管理现状25图4-1蒙牛长沙分公司营销渠道组织架构图（3）岗位职责①蒙牛长沙分公司总经理分公司总经理是销售策略的制定和决策者。具体的内容如下：一、统筹制定销售战略及执行策略，并追踪销售执行情况；对销售区域的产品价格进行管控，制定售价标准。制定销售标准化....

图4-2蒙牛与伊利市场表现

武汉工程大学硕士学位论文284.2蒙牛长沙分公司营销渠道管理现状蒙牛长沙分公司的经营模式是承接蒙牛集团对分公司的模式，按照分销模式设设定的，与全国的分公司模式一致，区别在于内部结构有所不同。长沙分公司共有6个分销商负责长沙所有销售区域。所以这6个分销商的团队的整体运营能力对于分销....

图4-3蒙牛长沙市场传统渠道网点分布图

第4章蒙牛长沙分公司营销渠道管理现状29行到位。按照要求进行产品配送和品牌的宣传，第一时间对销售门店的需求给予满足。图4-3蒙牛长沙市场传统渠道网点分布图4.2.2KA渠道KA渠道是长沙市的现代渠道，也就是大中型超市。KA渠道分为NKA、RKA、LKA，NKA是国际连锁超市，例如....

图4-4蒙牛长沙市场KA渠道网点数量及贡献度图4-4蒙牛长沙市场KA渠道网点数量及贡献度

武汉工程大学硕士学位论文30市场占有率第一。图4-4蒙牛长沙市场KA渠道网点数量及贡献度4.2.3特通渠道特通渠道是长沙分公司针对酒店、机场等特殊渠道以及政府相关的渠道而定义的，特殊渠道的客户与分销商是按照合同制进行合作，分销商定期会将产品配送至特殊渠道，特通渠道的贡献率占比约占....

本文编号：3911212