TB公司促销费用管理策略研究

发布时间：2024-03-24 14:55

　　促销费用是企业在产品销售过程中为促进产品销量提升而投入的各项销售促进及推广费用总和,是企业重要的市场费用资源之一。在当前激烈的快速消费品市场竞争过程中,企业通过适当的促销费用投入,可以有效推动产品销量的快速增长,从而扩大市场占有率,形成产品在市场上的高可见度,提升消费者点击率,使企业产品在消费者心智中占据重要地位。通过对企业的促销费用进行合理管控,提升其投入产出效率,实现较高的投入回报,这也是企业实现其经营目标的重要保证,从而形成企业良性自我造血能力,维持企业整个运营体系的正常运转。随着啤酒行业市场竞争的加剧以及经销商、零售终端议价能力提升,企业用于产品促销的费用投入无论从绝对指标和相对指标看均呈逐年上升趋势,同样促销费用的增加也大大压缩了生产企业的利润空间。如何使用好促销费用资源,管控促销费用投入风险,提升促销费用的投入产出效率,对企业健康经营以及可持续发展来说至关重要。本文以TB公司为例,探讨公司如何能在当前激烈的快速消费品竞争中寻找变革突破路径。结合TB公司促销费用管理现状,对相关文献进行归纳和梳理,借助问卷调查、高管访谈、促销费用数据分析等手段,识别公司促销费用投入有效性管理中...

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１－２本文研究思路框架图??

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图３－１?ＴＢ公司２００８年－２０１８年销量趋势??

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图３－２?ＴＢ公司２００８年－２０１８年营业收入趋势??

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图３－３?ＴＢ公司２００８年－２０１８年利润总额趋势??

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