LL小酒购买行为影响因素研究

发布时间：2024-03-28 05:47

　　随着消费观念的改变,在白酒自饮市场,消费者对白酒的选择逐渐由以价格为导向转变为以产品为导向,呈现出一种理性的消费趋势,小瓶白酒作为白酒细分市场的一种产品类型,深受消费者喜爱。正因为如此,小瓶白酒也是很多酒企钟爱的产品类型,再加上社会科技的迅猛发展,企业营销压力不断增大,导致小瓶白酒市场竞争日益激烈,所以了解消费者购买行为及其影响因素对于企业发展来说显得尤为重要。因此,开展对消费者购买小瓶白酒行为影响因素的研究,对于指导企业今后的发展方向和制定营销策略具有实际意义。本文以LL小酒为研究对象,首先通过归纳总结国内外研究成果,结合理论基础,从个人特征、产品特性、主观认知、外部环境四个方面构建LL小酒购买行为影响因素的理论分析框架,然后通过描述性分析、方差分析、多元线性回归分析研究一系列影响因素对LL小酒购买行为的影响程度以及显著性。研究结果表明:个人特征因素中,消费者年龄、性别对LL小酒购买行为有显著影响;产品特性因素对LL小酒购买行为有显著影响,其中口感>品质>价格>品牌>包装>酒精度数;主观认知因素中,消费者态度、消费者产品认知水平对LL小酒购买行为均有正向...

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3-2尼考西亚模式

西南科技大学硕士学位论文14会作为一种经验反馈到购买行为过程的第一阶段，帮助做出新的决策。3.2消费者购买行为模式消费者的购买行为具体是指为了满足需求和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品、服务时所介入的过程活动，主要包含消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面[51]....

图4-1样本的性别分布情况

西南科技大学硕士学位论文304.3样本描述性分析4.3.1调查对象个体特征分析（1）性别根据本次调查统计的结果可以看出，男性消费者人数为265人，占比74%；女性消费者为93人，占比26%。这组数据恰好说明了由于白酒这一饮品的传统型与特殊性，在白酒类产品购买中是以男性消费者为主导....

图4-2产品特性因素平均得分图

西南科技大学硕士学位论文34图4-2产品特性因素平均得分图从以上6个方面因素的重视程度的平均得分表可以看出，总体来说，品质、品牌、价格、包装、口感平均分都在3分以上，口感的平均得分是其中最高的，平均分达到了4分以上；其次是品质，平均分为3.81分；而价格、包装、品牌的平均分差距不....

图4-3品牌信息认识度情况

西南科技大学硕士学位论文36图4-3品牌信息认识度情况根据图4-4的统计结果，消费者对LL的定位（吃辣喝的酒）了解程度也比较低，比较了解和非常了解的所占比例一共仅占27.93%，也就是说LL定位没有被大多数消费者所知晓，这可能与消费者不太了解LL的相关信息有一定的关联。图4-4定....

本文编号：3941094