天尊古树茶品牌的整合营销传播研究

发布时间：2024-07-06 02:49

　　在普洱茶市场,已经形成了“茶企品牌”与“茶商品牌”角力的竞争格局。天尊古树茶正是一个知名度不高的“茶商品牌”,该品牌的所有者——天尊茗茶公司是深圳的一家茶叶销售商,拥有深圳南山区总店在内的6家门店,在经营25年后积累了一批客户。但因品牌知名度不高、产品因追求“纯料”而价格偏高等原因,天尊茗茶公司近年来面临巨大的营销传播问题。扩大品牌知名度、拓展消费群体成为该公司营销领域的迫切目标。相对于实力较雄厚的大中型普洱茶生产企业,天尊茗茶公司经济实力相对较弱,只能通过合理的手段,塑造差异化的品牌。本文基于整合营销传播理论,以帮助天尊古树茶打造差异化、个性化的茶叶品牌为研究目标,开展了本次研究课题。本文第一章为绪论部分。第二章整理了整合营销传播理论及相关领域的国内外研究现状。第三章简要介绍了普洱茶的概念、分类,梳理了普洱茶行业情况与主要品牌。基于笔者对天尊茗茶公司的实地调研,对天尊古树茶品牌的营销现状进行了深入了解;并基于“3C战略模型”,对当前古树茶市场的竞争格局、消费者偏好变化趋势、公司自身的营销资源与能力等多个方面进行了深入分析,找出天尊古树茶品牌的营销传播问题所在。第四章首先总结了天尊古树...

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图3-1天尊茗茶茶饼设计

图3-1天尊茗茶茶饼设计天尊古树茶产品主要压制成250克与357克的茶饼，而规格也与业内保持一致—即直径21厘米，中心厚2厘米，边缘稍薄，为1厘米。而每7个茶饼包装成一捆，是传统的“七子饼茶”。包装方面，包装纸采用傣族的手工绵纸，保留传统做法，聘茶叶包....

图3-2天尊古树茶用牛皮纸包的一捆茶饼天尊茗茶公司为其主打产品——天尊古树茶选择的品牌亮点是“纯料制作”

图3-2天尊古树茶用牛皮纸包的一捆茶饼天尊茗茶公司为其主打产品——天尊古树茶选择的品牌亮点是“纯料制作”本文了解到，野生古树茶行业水分高，假货猖獗，纯料制作的古树茶占比低于某品牌茶饼是真的采用古树为原料，也会进行勾兑，掺杂非古树的普通茶叶果是，在成品茶饼中，古树茶叶仅占一定比....

图3-3普洱茶门店的整体装修风格

天尊古树茶品牌的整合营销传播研究均每店每月20-30万。门店体验策略司的销售渠道主要是门店销售。公司南山区总店已经营25年，罗，潮州分店、云南分店均为今年开张的新店。销售门店的装修往往成仿古风格，店铺整体装修考究，在这一点此。公司使用传统中国色彩的紫檀色作为店铺的主色调....

图3-4天尊古树茶与云南七子饼茶的外包装设计对比

图3-4天尊古树茶与云南七子饼茶的外包装设计对比3.5.3销售渠道问题在移动互联网时代，茶叶销售企业的渠道一般都能囊括线下渠道和线上渠道。本天尊茗茶公司的线上、线下销售渠道进行了调研。该公司以线下渠道为主，在营业后，该公司积累了很多普洱茶采购、门店销售、用户体验方面的经验。....

本文编号：4001943