网络直播视角下的雅诗兰黛集团品牌营销策略研究

发布时间：2024-12-22 21:34

　　随着网络的发展,直播营销正以前所未有之势推进着营销界爆炸式发展。2019年直播电商爆发,网络直播进入真正的电商直播元年。2020年由于疫情的影响,线下零售受困,叠加用户的好奇心,带来了媒体端的红利,成为直播电商的井喷之年。网络直播更被视作当年关键词。在此形势下,许多企业跃跃欲试,力求在“直播+营销”时代使其品牌营销也能有所突破,与传统营销模式齐头并进,甚至在后期担任主力作用。本文选择了堪称品牌管理成功之典范——雅诗兰黛集团作为网络直播品牌营销的研究对象。首先,通过查阅大量文献研究结合网络品牌营销相关理论了解网络直播营销相较于普通营销具备的优势;其次结合品牌营销理论以及相关案例,从品牌个性、品牌管理、品牌传播和品牌销售四个方面探讨雅诗兰黛品牌网络直播营销发展现状;再次,依据SICAS模型制作调查问卷对用户在雅诗兰黛直播时的品牌体验进行调研,挖掘了雅诗兰黛在网络直播视角下下的品牌营销存在的问题;最后根据雅诗兰黛集团网络直播下的品牌营销存在的问题制定出具有针对性的策略。网络直播品牌营销作为品牌营销新形式,各企业对其研究与操作尚处于初级阶段。因此,雅诗兰黛集团鉴于网络直播品牌营销模式发展还不够成...

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景与研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容与研究方法
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法
    1.3 创新点与不足
        1.3.1 创新点
        1.3.2 存在的不足
2 相关理论与文献综述
    2.1 相关概念界定
    2.2 相关理论
        2.2.1 消费者购买决策理论
        2.2.2 SICAS模型
        2.2.3 小结
    2.3 文献综述
        2.3.1 网络直播相关研究
        2.3.2 品牌营销相关研究
        2.3.3 网络直播品牌营销相关研究
        2.3.4 文献述评
3 雅诗兰黛集团网络直播品牌营销现状
    3.1 品牌简介及发展历程
        3.1.1 品牌简介
        3.1.2 品牌发展历程
    3.2 网络直播视角下的品牌营销现状
        3.2.1 品牌个性
        3.2.2 品牌管理
        3.2.3 品牌传播
        3.2.4 品牌销售
4 雅诗兰黛品牌网络直播营销问题解析
    4.1 调查问卷的设计与发放
        4.1.1 调查问卷设计
        4.1.2 调查问卷的发放与回收
    4.2 调查结果与问题解析
        4.2.1 主播受认可度不够
        4.2.2 精准定位效果不佳
        4.2.3 深层互动水平不足
        4.2.4 直播变现效率不高
        4.2.5 品牌融合程度不深
    4.3 本章小结
5 雅诗兰黛品牌网络直播营销优化策略
    5.1 主播选择
        5.1.1 重视主播专业程度
        5.1.2 加强主播敬业意识
        5.1.3 优化主播选择标准
    5.2 品牌定位
        5.2.1 精准定位目标人群
        5.2.2 理清品牌档次定位
        5.2.3 精选品牌意见领袖
    5.3 互动程度
        5.3.1 加强消费者参与感
        5.3.2 提升消费者亲密度
    5.4 营销内容
        5.4.1 提高创意策划能力
        5.4.2 增加营销内容趣味
    5.5 品牌意识
        5.5.1 重视融入品牌意识
        5.5.2 发挥品牌形象优势
6 研究结论与展望
    6.1 研究结果分析
    6.2 启示与建议
    6.3 局限性及展望
参考文献
附录 用户对雅诗兰黛在网络直播营销模式下的品牌体验调查问卷
致谢



本文编号：4019758