客户集中度、关键客户议价力与中小企业绩效——基于中小企业板制造业上市公司的实证研究

发布时间：2017-05-31 05:01

  本文关键词：客户集中度、关键客户议价力与中小企业绩效——基于中小企业板制造业上市公司的实证研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：基于交易费用理论与资源依赖理论,本文利用中国深圳证券市场中小企业板上市的制造业企业的数据,采用多元回归的方法研究客户集中度对中小企业绩效的影响。结果表明,中小企业客户集中度对企业绩效有显著正向作用;关键客户议价力在客户集中度与企业绩效间的关系中具有部分中介效应;企业产品类别在客户集中度与企业绩效的关系中具有调节效应:工业品制造企业的客户集中度对企业绩效具有显著的正向影响,但这种影响在消费品制造企业中并不显著存在。研究结果对中小企业的市场发展具有指导意义。
【作者单位】： 华中科技大学管理学院;
【关键词】： 客户集中度 关键客户议价力 企业绩效
【基金】：国家自然科学基金资助项目(71172089)
【分类号】：F274;F425
【正文快照】： 1引言根据2014年中国证监会修订的《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第2号——年度报告的内容与格式》,上市公司应当在其年报中披露销量前5名客户的销售额占公司年度销售总额的比例。这一比例被称为客户集中度,前5名客户也是企业的关键客户。之所以要披露这一信息,

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本文编号：408649