科莱恩公司油田化学品中国市场竞争战略研究

发布时间：2017-06-10 14:13

  本文关键词：科莱恩公司油田化学品中国市场竞争战略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：油田化学品作为精细化工的一个领域,其需求的这要来源于油气田的勘探和开发,以及原油的炼制。目前全球的油田化学品市场需求正在稳步增长,中国也不例外。一家企业如果能在行业中建立竞争优势,在行业内做强,淘汰竞争力不足的企业,并有效避开竞争对手的恶意竞争,对于该行业的发展以及油田化学品的长远战略规划具有非常重要的意义。本文通过对科莱恩化工(中国)有限公司(后续简称科莱恩公司)的市场情况分析,结合公司实际,运用波特五力模型展开分析,然后参考波特的三大竞争战略,对科莱恩公司的竞争战略进行定位,得出科莱恩公司在油田市场应选用的竞争战略——集中化战略。为保障该战略的顺利推进,利用价值链模型九大因素分析并提出可行的措施。本文认为,科莱恩公司存在着品牌影响力不突出、核心供应商议价能力威胁较大、替代品威胁的劣势,但在自身油田化学品研发和技术服务方面的优势下,发挥特长,建立差异化战略,内部提升管理水平,外部提升服务水平,并通过对产业链客户价值竞争优势的创造来保证公司在行业内的竞争地位,实现公司竞争战略的目的。
【关键词】：竞争战略 竞争优势 油田化学品 中国市场 科莱恩公司
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F271;F416.7
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 绪论10-17
• 1.1 研究的背景与意义10-11
• 1.1.1 研究的背景10-11
• 1.1.2 研究的意义11
• 1.2 文献综述11-14
• 1.2.1 波特竞争战略的“五力”模型11-13
• 1.2.2 三种基本竞争战略13
• 1.2.3 竞争优势文献综述13-14
• 1.3 研究思路与研究内容14-15
• 1.3.1 油田化学品行业竞争力分析14-15
• 1.3.2 行业竞争力结构定位与竞争战略选择15
• 1.3.3 竞争优势创造与竞争战略实施15
• 1.4 研究方法15
• 1.5 论文创新点与不足15-17
• 1.5.1 论文创新点15
• 1.5.2 论文不足点15-17
• 第二章 油田化学品行业中国市场潜在进入威胁分析17-23
• 2.1 油田化学品行业进入壁垒17-20
• 2.1.1 行业特点17-18
• 2.1.2 规模经济18
• 2.1.3 产品差异化18
• 2.1.4 资金需求18-19
• 2.1.5 与规模经济无关的成本劣势19
• 2.1.6 转换成本19
• 2.1.7 获得分销渠道19
• 2.1.8 国家行业政策19-20
• 2.2 对潜在进入者的反击20-21
• 2.2.1 品牌的影响20
• 2.2.2 行业竞争20-21
• 2.3 科莱恩公司潜在进入威胁力量定位21-23
• 第三章 科莱恩公司中国市场供应商议价实力分析23-28
• 3.1 供应商与企业的关系23
• 3.2 科莱恩公司主要供应商概况23-24
• 3.2.1 科莱恩集团公司内部供应商23
• 3.2.2 科莱恩外部供应商23-24
• 3.3 科莱恩公司供应商议价能力分析24-26
• 3.3.1 油田化学品成品供应商的议价能力24-25
• 3.3.2 油田化学品半成品供应商的议价能力25-26
• 3.3.3 油田化学品原料供应商的议价能力26
• 3.3.4 科莱恩公司供应商议价能力分析26
• 3.4 科莱恩公司供应商力量定位26-28
• 第四章 科莱恩公司中国市场客户议价实力分析28-33
• 4.1 油田化学品市场发展方向28
• 4.2 科莱恩公司客户概况28-29
• 4.3 科莱恩公司客户的议价能力分析29-30
• 4.3.1 中海油客户的议价能力分析29-30
• 4.3.2 分销商客户的议价能力分析30
• 4.3.3 中石油客户的议价能力分析30
• 4.3.4 中石化客户的议价能力分析30
• 4.4 科莱恩公司客户力量定位30-33
• 4.4.1 石油天然气行业市场竞争30-31
• 4.4.2 科莱恩中国客户议价能力31-33
• 第五章 科莱恩公司中国市场竞争对手实力分析33-43
• 5.1 主要竞争对手界定33-34
• 5.1.1 行业竞争环境分析33
• 5.1.2 竞争战略集团界定33-34
• 5.2 主要竞争对手现行战略分析34-40
• 5.2.1 竞争对手背景情况及现状34-38
• 5.2.2 海能发油田化学品政策战略38
• 5.2.3 E-TECH油田化学品低成本战略38-39
• 5.2.4 新油股份的集中化营销战略39-40
• 5.3 竞争对手的能力分析40-41
• 5.3.1 竞争对手核心能力分析40
• 5.3.2 科莱恩公司与竞争对手的能力对比分析40-41
• 5.4 科莱恩公司油田化学品业务现行战略41
• 5.5 科莱恩公司竞争对手力量定位41-43
• 第六章 科莱恩公司油田化学品中国市场替代品实力分析43-48
• 6.1 油田化学品的主要替代品43-46
• 6.1.1 水利旋流器(hydrocyclone)43-44
• 6.1.2 紧凑式气浮选装置(CFU)44-46
• 6.2 油田化学品的性能优势与劣势46
• 6.3 水力旋流器对油田化学品带来的替代威胁分析46
• 6.4 紧凑式气浮选装置对油田化学品带来的替代威胁分析46-48
• 第七章 竞争力量定位与公司油田化学品中国市场竞争战略选择48-53
• 7.1 竞争力量定位和当前主要竞争战略模式48-51
• 7.1.1 科莱恩公司油田化学品业务五大竞争力量分析48-49
• 7.1.2 集中化战略的优势与风险49-50
• 7.1.3 成本领先的战略优势与风险50
• 7.1.4 差异化的战略优势与风险50-51
• 7.2 科莱恩公司油田化学品业务竞争战略选择51-53
• 7.2.1 科莱恩公司三大战略选择的比较51-52
• 7.2.2 科莱恩公司战略选择：集中化战略52-53
• 第八章 科莱恩公司中国市场集中化战略竞争优势构建53-60
• 8.1 基于中海油的价值链和价值体系成本优势构建53-57
• 8.1.1 价值链基本活动与成本领先优势构建53-54
• 8.1.2 价值链辅助活动与成本领先优势构建54-55
• 8.1.3 基于价值体系的成本领先优势构建55-57
• 8.1.4 基于油田化学品产业的价值体系成本领先优势构建57
• 8.2 基于企业内部价值链与价值体系的差异化优势构建57-60
• 8.2.1 价值链基本活动与差异化优势构建57-58
• 8.2.2 价值链辅助活动与差异化优势构建58-60
• 结束语60-61
• 参考文献61-63
• 致谢63

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 隋欣,高清河,王宝辉;油田化学品的环境和生态毒理行为[J];能源环境保护;2005年04期

2 ;<2007>全国油田化学品发展研讨会通知[J];精细与专用化学品;2007年18期

3 ;做精炼油 做特润滑油 做强油田化学品 做大化工 做活轻纺 做好服务 加速建设世界级聚丙烯和油田化学品生产基地[J];中国石油和化工;2008年05期

4 ;关于召开“第六届中国油田化学品开发应用研讨会暨全国油田化学品行业联合会年会”的通知[J];精细化工;2009年03期

5 ;关于召开“第六届中国油田化学品开发应用研讨会暨全国油田化学品行业联合会年会”的通知[J];石油化工;2009年04期

6 冯玉军;;稳定质量 坚持创新 注重环保——我国油田化学品发展趋势[J];精细与专用化学品;2009年21期

7 ;2010(第四届)全国油田化学品开发及应用技术研讨会征文通知[J];精细与专用化学品;2010年05期

8 ;2010(第四届)全国油田化学品开发及应用技术研讨会征文通知[J];精细与专用化学品;2010年06期

9 ;关于举办“第九届中国油田化学品开发应用研讨会暨全国油田化学品行业联合会年会”的通知[J];石油化工;2010年02期

10 ;关于举办“2011(第五届)全国油田化学品开发及应用技术研讨会”的通知[J];精细化工;2011年07期

中国重要会议论文全文数据库 前2条

1 齐红艳;王国平;;油田化学品标准成本分析与研究[A];2010年度中国总会计师优秀论文选[C];2011年

2 彭朴;汪燮卿;;加入WTO后的油田化学品发展对策[A];加入WTO和中国科技与可持续发展——挑战与机遇、责任和对策（下册）[C];2002年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 庞箫;美油田化学品市场需求猛增[N];中国化工报;2004年

2 ;全球油田化学品将快速增长[N];中国矿业报;2003年

3 韩辛;面对油田化学品诱人的蛋糕[N];中国石油报;2008年

4 王昕;欧洲油田化学品靠高性价比制胜[N];中国化工报;2009年

5 庞箫;北美油田化学品增长有保障[N];中国化工报;2012年

6 肖化;美国油田化学品需求潜力巨大[N];中国化工报;2003年

7 王明毅;信息技术：引导管理走向纵深[N];中国石油报;2005年

8 王明毅;信息技术：引导管理走向纵深[N];中国石油报;2005年

9 唐绍红;油田化学品需求将强劲增长[N];中国化工报;2009年

10 记者 姜复乐;油田化学品生产进入新年门槛[N];中国石油报;2009年

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 孙江涛;科莱恩公司油田化学品中国市场竞争战略研究[D];广西大学;2016年

2 邹浩;HH公司发展战略研究[D];电子科技大学;2010年

  本文关键词：科莱恩公司油田化学品中国市场竞争战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：438782