基于购买偏好的市场细分战略分析

发布时间：2017-06-15 12:02

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【摘要】：本文以物理距离和消费者偏好的心理距离为依据,结合消费者特征,将卷烟市场细分为商务时尚圈、政务品质圈、旅游新奇圈、社区亲情圈和基地(新农村)潮流圈五类。最后针对不同商圈中消费者的购买力和消费偏好存在的较大差异,提出了相应的营销计划和建议,对促进企业产品提档、增量、新产品上市等营销活动具有指导意义。
【作者单位】： 山东烟草研究院有限公司;
【关键词】： 消费者偏好 选择成本 商圈 市场细分
【基金】：中国烟草总公司山东省公司面上科技项目《卷烟营销典型市场常规性分析统计与研究》资助
【分类号】：F426.8;F713.55
【正文快照】： 市场细分、选择目标市场和市场定位三个环节构成了现代企业营销战略的核心,即STP营销方式。市场细分是企业进行营销策划的首要环节,是指导企业制定营销战略的依据。细分市场理论由Wendell于1956年首次提出,随后学者对此进行了系统研究。主要方法包括:一是从自然地理和人口统计

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