红梅商厦服装买手模式研究

发布时间：2017-07-05 03:17

  本文关键词：红梅商厦服装买手模式研究

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【摘要】：自改革开放以来,我国的百货业发展迅速。作为百货业大军中的一员,红梅商厦在改革开放之后也经历了一段时期的高速发展。但近年来由于零售百货业受到大型购物中心、电商平台等其他业态的冲击较大,红梅商厦的净利率长期处于较低的水平。而同时期的国外百货公司由于采用了买手模式这一经营模式,毛利率仍然维持在一个较高水平,是国内同行业的二倍。这主要是因为红梅商厦和国内的大多数百货一样,采用联营的管理模式,商品、品牌同质化严重导致其竞争力低下。因此,红梅商厦应该如何在现有的联营模式下逐步的引入买手模式,摆脱经营上的困境,增加销售额已经成为企业生存下去所要面临的严峻问题。首先,本文梳理了与买手模式相关的理论:百货业经营模式的概念及分类、买手模式的定义及分类、百货公司买手模式、价值链的含义及其分析方法。为下一步分析红梅商厦的现有经营模式及在经营中出现的问题在理论上做了铺垫。其次,从招商、运营、利润实现、财务管理、信息管理等方面入手分析红梅商厦现有联营管理模式所存在的问题及原因,得出联营模式已经不适应红梅商厦的发展这一结论。这就需要红梅商厦转变其现有的管理模式,向买手模式转变。再次,本文以国内百货公司价值链为基础,对已有的联营模式下的国内百货公司价值链及价值链上的各增值环节进行分析,得出买手模式的成功要素,创新性的提出了红梅商厦买手模式的价值模型。最后,本文针对红梅商厦在引入买手模式时可能遇到一些困难,提出品牌差异化、商品特色化策略等买手模式构建策略及买手组织、买手队伍建设、理念提升等建设策略,为红梅商厦构建买手模式提出进一步的的实施意见。
【关键词】：买手 服装买手 买手模式 红梅商厦 价值链
【学位授予单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.86
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 绪论11-17
• 1.1 课题背景及研究的目的和意义11-12
• 1.1.1 课题研究的背景11-12
• 1.1.2 课题研究的目的和意义12
• 1.2 国内外研究现状12-15
• 1.2.1 国外研究现状12-13
• 1.2.2 国内研究现状13-15
• 1.3 研究目标和研究内容15
• 1.3.1 研究目标15
• 1.3.2 研究内容15
• 1.4 研究方法15-17
• 第2章 相关理论概述17-23
• 2.1 百货业经营模式的含义及分类17-19
• 2.1.1 联营模式17-18
• 2.1.2 租赁模式18
• 2.1.3 代销模式18
• 2.1.4 自营模式18
• 2.1.5 百货业经营模式概念比较18-19
• 2.2 买手模式19-21
• 2.2.1 买手的定义19-20
• 2.2.2 买手的分类20
• 2.2.3 百货公司买手模式20-21
• 2.3 价值链21-22
• 2.3.1 价值链的含义21
• 2.3.2 价值链的分析方法21-22
• 2.4 本章小结22-23
• 第3章 红梅商厦经营模式现状分析23-31
• 3.1 红梅商厦简介23-24
• 3.2 红梅商厦经营战略24-26
• 3.3 红梅商厦经营模式26-28
• 3.3.1 招商方式26
• 3.3.2 运营方式26-27
• 3.3.3 利润实现方式27
• 3.3.4 财务管理方式27
• 3.3.5 信息管理方式27-28
• 3.4 红梅商厦经营存在的问题分析28-30
• 3.4.1 盈利空间狭小28-29
• 3.4.2 联营对企业经营能力积累锻炼有限29
• 3.4.3 管理困难29-30
• 3.4.4 售后服务受到制约30
• 3.4.5 营销策略受到限制30
• 3.5 本章小结30-31
• 第4章 基于价值链的红梅商厦买手模式构建31-46
• 4.1 红梅商厦买手模式整体框架32-33
• 4.2 红梅商厦买手机制的运作33-38
• 4.2.1 买手的运行方式33-36
• 4.2.2 组织支持机制36
• 4.2.3 买手的能力素质要求36-37
• 4.2.4 买手能力培训37-38
• 4.3 红梅商厦买手模式协同机制38-39
• 4.3.1 整合供应商物流的集中采购模式38-39
• 4.3.2 基于客户关系管理的信息系统39
• 4.4 红梅商厦买手模式的风险分散机制39-40
• 4.5 基于买手模式的红梅商厦价值链40-45
• 4.5.1 主要价值增值环节41-44
• 4.5.2 辅助价值增值环节44-45
• 4.6 本章小结45-46
• 第5章 红梅商厦买手模式实施策略46-51
• 5.1 通过战略联盟等方式,循序渐进引入买手模式46-48
• 5.2 品牌差异化、商品特色化策略48-49
• 5.3 完善买手团队管理49-50
• 5.4 枳极推进组织内部理念的转变50
• 5.5 本章小结50-51
• 结论51-52
• 参考文献52-54
• 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果54-55
• 致谢55

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本文编号：520358