艾默生网络能源有限公司销售团队激励策略研究

发布时间：2017-07-06 19:23

  本文关键词：艾默生网络能源有限公司销售团队激励策略研究

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【摘要】：在经济高速发展的同时,市场经济竞争日益激烈,企业面临的困难更是严峻。若想在这种经济全球化的大背景下谋得一席之位,销售团队的管理是企业赢得市场、获得收益的重要内因,而销售团队激励机制的管理直接影响企业营销团队的管理。本文通过对艾默生网络能源有限公司销售团队激励策略的现状进行分析,总结归纳了销售团队激励机制存在的主要问题:薪酬制度不健全、绩效考核制度不合理、缺乏有效的培训学习机制、职业规划体系不完善,并从中外文化及思维方式差异、高层领导重视不足和企业的价值观不统一方面对存在的问题进行原因分析;之后结合公司销售团队激励策略设计的思路、原则和目的来针对策略存在的问题设计销售团队激励机制。最后,为保证艾默生公司销售团队激励策略方案的顺利实施,从高层管理者的参与及支持、建立高效沟通反馈机制,管理方案的不断创新和模式不断创新几个方面,建立了销售团队激励策略实施的保障措施。通过本文对销售员工激励策略的研究得知:销售团队激励策略能增强企业核心竞争力和市场竞争力,能够帮助企业解决问题并优化改进。本次的研究是根据艾默生公司销售团队激励现状而提出的激励策略优化设计,对于相同行业的其它企业在激励策略中找到适合自身发展战略方面同样值得指导与借鉴。
【关键词】：薪酬制度 绩效考核机制 激励策略
【学位授予单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F272.92;F416.2
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 绪论8-17
• 1.1 研究背景及问题的提出8-9
• 1.2 研究的目的及意义9-10
• 1.3 国内外研究现状及分析10-14
• 1.3.1 国外研究现状10-13
• 1.3.2 国内研究现状13-14
• 1.4 研究内容14-17
• 1.4.1 论文研究的主要内容14-15
• 1.4.2 论文的研究方法15-17
• 第2章 艾默生销售团队激励策略现状及问题原因17-27
• 2.1 艾默生公司基本情况17-20
• 2.1.1 艾默生公司组织架构17-18
• 2.1.2 客户分类及特征18-19
• 2.1.3 销售人员的业务流程19-20
• 2.2 艾默生网络能源有限公司销售团队激励策略现状20-22
• 2.2.1 薪酬制度现状20-21
• 2.2.2 绩效考核现状21
• 2.2.3 培训学习现状21
• 2.2.4 职业生涯现状21-22
• 2.3 艾默生公司销售团队激励策略存在的问题22-25
• 2.3.1 薪酬制度不健全22-23
• 2.3.2 绩效考核制度不合理23
• 2.3.3 缺乏有效的培训学习机制23-24
• 2.3.4 职业规划体系不完善24-25
• 2.4 艾默生公司销售团队激励策略存在问题的原因分析25-26
• 2.4.1 中外文化及思维方式的差异25
• 2.4.2 高层领导重视不足25-26
• 2.4.3 企业的价值观不统一26
• 2.5 本章小结26-27
• 第3章 艾默生销售团队激励策略设计27-45
• 3.1 艾默生销售团队激励策略设计的思路27-29
• 3.1.1 销售团队激励策略设计的目标27
• 3.1.2 销售团队激励策略设计的原则27-29
• 3.2 销售团队激励策略的选择29-30
• 3.2.1 激励策略方式的选择29
• 3.2.2 激励策略形式的选择29-30
• 3.3 销售团队激励策略设计方案30-41
• 3.3.1 健全薪酬制度30-32
• 3.3.2 建立合理的考核制度32-37
• 3.3.3 强化培训学习机制37-41
• 3.3.4 完善职业规划41
• 3.4 销售团队激励策略的创新41-43
• 3.5 本章小结43-45
• 第4章 艾默生销售团队激励策略的实施及保障措施45-56
• 4.1 销售团队激励策略方案的实施45-49
• 4.1.1 销售团队管理激励策略实施的原则45-46
• 4.1.2 销售团队激励策略方案实施的步骤46-49
• 4.2 艾默生销售团队激励策略方案实施的保障措施49-55
• 4.2.1 高层领导的参与和支持49-50
• 4.2.2 建立高效沟通反馈制度50-51
• 4.2.3 管理方法不断创新51-52
• 4.2.4 管理模式不断创新52-55
• 4.3 本章小结55-56
• 结论56-57
• 参考文献57-61
• 后记61-62
• 个人简历62

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本文编号：527528