LF江苏分公司摩托车市场营销策略研究

发布时间：2017-07-31 04:14

  本文关键词：LF江苏分公司摩托车市场营销策略研究

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【摘要】：LF摩托总部位于重庆市,LF在我国摩托车行业影响力出众的国产一流品牌,其产品销量一直以来稳居行业前列。然而近年来,国内和地方上摩托车市场竞争相当的激烈,国内摩托车市场容量不断减小,而且各家公司品牌集中度提高,汽车消费时代的来临,电动品牌对摩托车市场冲击严重这一现象不断恶化,近年来却LF在江苏市场却出现不断下滑态势。江苏作为LF一个重要的摩托车市场,这一情况具有很强的典型性,江苏LF如何在信息化、全球化的市场经济和相对过剩的现实条件下,准确的对摩托车这一消费市场进行竞争分析和营销决策,从而在同业竞争中保持自身优势是江苏LF分公司需要面对的问题。为扭转LF在江苏市场的这种不利局面,同时为LF在其它区域市场营销提供借鉴,所以需要客观分析江苏摩托车市场现在状况,寻找出适合LF江苏分公司的营销对策。基于这样的一种形势,本文以LF在江苏分公司为研究对象,对该分公司进行了详细的剖析,发现问题,分析问题,然后解决问题。运用了市场营销的组合理论,外部环境分析,营销调研方法,行业环境分析,企业内部环境分析等。首先对江苏摩托车市场的大概情况进行了总体概述,接着总结出LF在江苏市场所面临的主要困难。然后从外部的宏观环境和微观环境的两个方面进行了分析,再结合LF的自身情况。研究了外部环境会给LF带来的机遇和威胁。接着从江苏摩托行业状况以及LF在江苏市场的自身情况的两个角度深入分析,认清了LF在江苏市场的营销问题以及本身所具有的优势和劣势,为解决LF江苏市场的问题,拟定合理的营销对策提供了一些建设性的依据。最后根据前面的分析给出了解决LF江苏分公司的困难,帮助制定江苏市场的营销对策。本文以江苏摩托车市场的实地调查研究为基础,充分的将所学的理论与实际相互结合在一起。发掘和帮助面对江苏市场的营销战略策略的建议,同时对LF江苏分公司解决自身在江苏市场的问题有一定的指导意义。另外该分析思路和方法结论对LF摩托在其他区域市场具有一定的借鉴价值。
【关键词】：江苏 摩托车市场 LF 营销对策
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.47;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 绪论11-14
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的和意义12-13
• 1.3 研究内容13-14
• 第二章 相关理论和方法14-19
• 2.1 营销环境分析理论14-16
• 2.1.1 宏观外部环境分析14-15
• 2.1.2 行业宏观环境分析15
• 2.1.3 企业内部环境分析15-16
• 2.2 市场细分和定位分析16-17
• 2.3 营销组合理论-4P’s17
• 2.4 营销调研的方法17-19
• 第三章 LF江苏分公司市场营销中存在的问题19-25
• 3.1 LF江苏分公司简介19
• 3.2 江苏摩托车行业市场现状19-20
• 3.3 LF江苏分公司市场现状20-22
• 3.4 LF江苏分公司市场营销中面临的主要问题22-25
• 第四章 外部环境分析25-37
• 4.1 宏观环境分析25-26
• 4.1.1 政治法律环境分析25
• 4.1.2 产业政策对江苏市场的影响25-26
• 4.2 经济环境分析26-29
• 4.2.1 经济发展水平26-27
• 4.2.2 居民收入状况27
• 4.2.3 居民消费水平27-28
• 4.2.4 消费环境分析28
• 4.2.5 消费者消费行为特征分析28-29
• 4.3 社会与文化环境分析29-31
• 4.3.1 人口数量与增长速度29
• 4.3.2 人口结构29-30
• 4.3.3 人口地理分布30-31
• 4.4 技术环境分析31
• 4.5 江苏地区摩托车行业竞争分析31-37
• 4.5.1 行业内主要竞争者分析31-33
• 4.5.2 潜在进入者分析33-34
• 4.5.3 购买者的讨价还价能力34
• 4.5.4 替代产品的威胁34-35
• 4.5.6 波特五力模型表格35-37
• 第五章 LF江苏公司SWOT分析37-43
• 5.1 优势分析37-39
• 5.1.1 品牌优势37
• 5.1.2 综合实力优势37
• 5.1.3 产品优势37-38
• 5.1.4 庞大的老用户群体与成本价格优势38
• 5.1.5 互联网的营销带动优势38-39
• 5.2 劣势分析39-40
• 5.2.1 产品结构劣势39
• 5.2.2 人员和管理劣势39-40
• 5.3 LF摩托面临的威胁40
• 5.4 LF摩托面临的机会40-41
• 5.5 LF摩托的SWOT匹配分析41-43
• 5.5.1 利用优势把握机会41
• 5.5.2 把握机会改善劣势41
• 5.5.3 利用优势避开劣势41-42
• 5.5.4 改善劣势避开威胁42-43
• 第六章 LF江苏分公司产品市场细分与营销策略优化43-59
• 6.1 市场细分43-46
• 6.1.1 以经济环境因素细分江苏市场43-44
• 6.1.2 以摩托车消费年龄结构细分江苏市场44
• 6.1.3 目标市场的选择与定位44-45
• 6.1.4 对市场进行细分45-46
• 6.2 产品策略46-55
• 6.2.1 波斯顿矩阵分析46-47
• 6.2.2 产品结构规划47-48
• 6.2.3 目标市场产品策略48-50
• 6.2.4 价格策略50-51
• 6.2.5 渠道策略51-52
• 6.2.6 促销策略52-55
• 6.3 管理思路55
• 6.4 建立LF江苏分公司市场营销队伍55
• 6.5 完善绩效考核和激励制度55-58
• 6.5.1 业务类人员绩效考核方案56-58
• 6.5.2 分公司月度奖励方案58
• 6.6 树立质量和服务取胜理念58
• 6.7 建立营销创新长效机制58-59
• 第七章 结论与展望59-60
• 7.1 主要结论59
• 7.2 研究展望59-60
• 致谢60-61
• 参考文献61-62

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本文编号：597421