基于期货交易下的上海大屯能源煤炭营销策略研究

发布时间：2017-08-13 08:21

  本文关键词：基于期货交易下的上海大屯能源煤炭营销策略研究

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【摘要】：煤炭作为我国重要的基础性能源,在过去十多年的时间,经历了高速发展的黄金时期。近几年来,由于经济增速缓慢、煤炭产能过剩、市场需求锐减等原因,导致煤炭价格大幅下降。煤炭企业利润减少,生存发展面临严峻挑战,为此,企业必须开展市场营销工作,制定相应的营销策略,为企业争取更多的市场份额。上海大屯能源公司作为中煤能源集团的二级分公司,由大屯煤电集团作为主发起人,于2001年在上海交易所成功上市。公司主要从事煤炭开采、洗选加工、煤炭销售、铁路运输等业务。公司2015年基本完成年度营销方案确定的各项目标。本文以上海大屯能源公司为案例,以市场营销基本原理和煤炭期货功能等理论为基础,探讨期货交易下煤炭企业营销策略。首先,对上海能源公司发展及营销现状进行概述,分析了公司利用期货市场进行交易的主要形式及必要性,总结公司2015年市场营销成果;其次,运用PEST、波特五力竞争模型以及SWOT模型对上海大屯能源公司所处的营销环境进行分析,了解公司潜在的机会和自身优势;最后,运用市场营销组合理论提出具体的营销策略,从公司文化建设、期货管理体系、交通运输建设、期货人才培养等方面出发,为策略的实施提供保障。期货市场作为一种新的营销手段,具有价格发现和规避风险的功能,不仅能够拓展营销渠道,而且使营销定价策略更加灵活,将市场营销同期货相结合,能更好的提升上海大屯能源市场营销竞争力,创新营销方式和手段,实现企业健康稳定发展。
【关键词】：上海能源 煤炭产业 市场营销 期货
【学位授予单位】：石河子大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.21
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 绪论10-16
• 1.1 选题背景及意义10
• 1.1.1 选题背景10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 国内外研究现状10-13
• 1.2.1 有关市场营销的研究10-12
• 1.2.2 有关煤炭期货的研究12-13
• 1.3 研究内容及方法13-15
• 1.3.1 研究内容13-14
• 1.3.2 研究方法14-15
• 1.4 论文创新之处15-16
• 第二章 相关概念及理论基础16-21
• 2.1 市场营销理论16-17
• 2.2 煤炭营销特点17-19
• 2.2.1 煤炭市场特点17-18
• 2.2.2 煤炭营销特点18-19
• 2.3 期货相关理论19-21
• 2.3.1 期货市场的价格发现功能19
• 2.3.2 期货市场的套期保值功能19-21
• 第三章 上海大屯能源煤炭营销现状以及参与期货交易的可行性分析21-28
• 3.1 上海大屯能源公司概况21-22
• 3.1.1 公司简介21-22
• 3.1.2 公司产品22
• 3.2 上海大屯能源公司参与期货交易的可行性分析22-23
• 3.2.1 煤炭价格具有较大波动性22-23
• 3.2.2 煤炭期货的参与度和流动性逐步成熟23
• 3.2.3 公司具备参与期货交易的基本条件23
• 3.3 上海大屯能源公司参与期货交易的形式分析23-26
• 3.3.1 套期保值案例23-24
• 3.3.2 参与期货交易对营销策略的作用24-26
• 3.4 公司煤炭营销现状26
• 3.5 期货条件下的企业营销策略26-28
• 第四章 上海大屯能源公司煤炭营销环境分析28-37
• 4.1 PEST分析28-30
• 4.1.1 政治法律环境28
• 4.1.2 经济环境28-30
• 4.1.3 社会环境30
• 4.1.4 技术环境30
• 4.2 行业环境波特五力模型分析30-33
• 4.3 SWOT分析33-37
• 4.3.1 优势分析33-34
• 4.3.2 劣势分析34
• 4.3.3 机会分析34-35
• 4.3.4 威胁分析35-37
• 第五章 上海大屯能源煤炭营销策略特点及实施37-43
• 5.1 营销策略37-40
• 5.1.1 产品策略37-38
• 5.1.2 价格策略38-39
• 5.1.3 渠道策略39
• 5.1.4 促销策略39
• 5.1.5 四大营销策略特点39-40
• 5.2 营销策略实施保障40-43
• 5.2.1 加强文化建设，开创期货服务新形式40
• 5.2.2 建立期货交易管理体系40-41
• 5.2.3 加强信息网络与运输网络建设41
• 5.2.4 培养高素质期货管理人才41-43
• 第六章 结论及展望43-44
• 参考文献44-46
• 致谢46-47
• 作者简介47-48
• 导师评阅表48

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本文编号：666311