QH国际贸易公司意大利AL客户风险评价研究

发布时间：2017-09-03 04:17

  本文关键词：QH国际贸易公司意大利AL客户风险评价研究

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【摘要】：2015年是中意两国建交45周年,双边关系的发展处在承前启后的关键时期。在经历了2012年的大幅下降之后,2013年中意双边贸易已逐渐企稳回升。在这一大趋势下,中国对意大利的出口也与日俱增,QH公司正是这一大趋势下的中小出口企业的缩影,在对公司核心客户意大利AL客户的出口操作过程中,从签订合同、确定订单,安排生产、海运运输到出口收汇结算各个环节都存在着国际贸易风险,为了实现与意大利AL客户的长期合作,QH公司正积极探索有效识别、评估和控制这些风险的方法和策略。首先,本文运用国际贸易风险管理的相关理论,深入分析了意大利AL客户的六大风险因素,风险主要包括:国家风险、外汇风险、市场风险、合同风险、信用风险和客户战略发展风险等。其次,运用多层次定量分析模型(AHP)的方法,对贸易中AL客户存在的六大风险和各项二级指标进行识别,构建AL客户风险评价指标体系。再次,通过对意大利AL客户风险因素的分析,构建AL客户风险评价模型,同时进行专家打分,得到AL客户的风险分值,并最终得出AL客户的具体风险情况和是否可以继续进行贸易的结论。最后,基于重点防范二级指标中权重高的风险,尤其重点防范低分值高权重风险的原则,对AL客户存在的国家风险、外汇风险、市场风险、合同风险、信用风险和客户战略发展风险提出针对性的对策,并同时注意企业内部保障措施规范流程的构建。希望本研究能为其他中小型出口企业和QH公司在意大利市场的开发提供理论依据和实践参考。
【关键词】：出口企业 国际贸易风险 多层次模型 风险评价
【学位授予单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.31;F752.62
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 绪论11-20
• 1.1 研究背景与研究意义11-13
• 1.2 国内外研究现状13-18
• 1.2.1 国外研究现状13-14
• 1.2.2 国内研究现状14-17
• 1.2.3 国内外文献研究评述17-18
• 1.3 研究内容与研究方法18-19
• 1.3.1 研究内容18
• 1.3.2 研究方法18-19
• 1.4 本文结构19-20
• 第2章 国际贸易风险管理相关理论20-25
• 2.1 风险管理概念及内容20-23
• 2.1.1 风险概念20
• 2.1.2 风险管理概念20-21
• 2.1.3 风险管理基本内容21-23
• 2.2 国际贸易风险管理相关理论23-24
• 2.2.1 国际贸易宏观风险和微观风险23
• 2.2.2 国际贸易风险管理的基础理论23-24
• 2.3 本章小结24-25
• 第3章 秦皇岛QH公司现状及AL客户风险成因分析25-57
• 3.1 秦皇岛QH公司现状25-27
• 3.1.1 秦皇岛QH公司基本情况25
• 3.1.2 秦皇岛QH公司出口状况25-27
• 3.2 AL公司基本情况27-28
• 3.3 AL客户宏观风险现状分析28-38
• 3.3.1 AL客户所在国国家风险28-34
• 3.3.2 外汇风险34-38
• 3.4 意大利市场风险因素分析38-44
• 3.4.1 行业生命周期所处阶段38-39
• 3.4.2 AL客户的市场占有率39-40
• 3.4.3 AL客户所处竞争环境40-44
• 3.4.4 进口国意大利国内政策支持44
• 3.5 AL客户微观风险现状分析44-56
• 3.5.1 合同风险44-50
• 3.5.2 信用风险50-54
• 3.5.3 客户战略发展风险54-56
• 3.6 本章小结56-57
• 第4章 构建QH公司的意大利AL客户风险评价模型57-73
• 4.1 AL客户风险评价模型的构建原则与指标体系确定57-61
• 4.1.1 AL客户风险评价指标体系构建原则57
• 4.1.2 AL客户风险评价指标体系构建57-61
• 4.2 AL客户风险评价方法选择61-68
• 4.2.1 AHP法确定指标体系权重及一致性检验61-67
• 4.2.2 AL客户风险评价模型67-68
• 4.3 AL客户风险评价结果分析68-72
• 4.3.1 评分标准设计68
• 4.3.2 AL客户风险条件评分68
• 4.3.3 AL客户风险条件评价68-72
• 4.4 本章小结72-73
• 第5章 QH公司出口贸易AL客户风险防范对策73-86
• 5.1 AL客户宏观风险对策73-76
• 5.1.1 AL客户国家风险的应对策略73-74
• 5.1.2 AL客户外汇风险的应对策略74-76
• 5.2 意大利市场风险对策76-80
• 5.2.1 QH公司合理调整 4P营销组合策略77-79
• 5.2.2 保证质量和交期提高AL客户市场占有率79-80
• 5.3 AL客户微观风险对策80-83
• 5.3.1 AL客户合同风险的应对策略80-81
• 5.3.2 AL客户信用风险的应对策略81-82
• 5.3.3 AL客户战略发展的应对策略82-83
• 5.4 QH公司内部控制保障措施规范流程的构建83-85
• 5.4.1 提高员工风险管理能力83
• 5.4.2 对QH公司业务员采用科学的奖励模式83-84
• 5.4.3 加强贸易流程的规范经营管理84
• 5.4.4 加强信息化的保障84-85
• 5.5 本章小结85-86
• 结论86-88
• 参考文献88-91
• 附录91-95
• 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果95-96
• 致谢96

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本文编号：782808