从“循环销售漏斗”模式看汽车销售管理

发布时间：2017-09-30 17:02

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【摘要】：中国经济的快速发展使得国民对汽车的需求也日益增加。但是,仍有很多中国汽车销售公司采用传统的销售管理模式,导致销售管理水平低下,无法满足现今市场的发展需求。文章主要基于汽车销售行业的特点,从计量营销角度出发,通过对现有的销售漏斗模型进行改造,构建一个适用于汽车销售行业的销售漏斗模型,并详细介绍该模型的具体运用方法,以期待为改进中国汽车销售企业的销售管理模式,提高行业整体销售水平带来一定的借鉴意义。
【作者单位】： 汕头大学商学院;
【关键词】： 销售漏斗 循环销售漏斗 汽车销售 计量营销
【分类号】：F426.471;F274
【正文快照】： 1引言 随着我国经济的快速发展,汽车行业也呈现了良好的发展势头,人民对汽车的需求日益增加。国外品牌汽车在中国强势登场,使得国内汽车行业竞争变得更为激烈。近年来,中国汽车销售行业在营销理念、模式、服务和团队建设等方面都没有取得多大的创新和突破。随着我国汽车市场消

【参考文献】

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【共引文献】

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【相似文献】

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本文编号：949342