XNLX公司“工业芴”差异化营销研究

发布时间：2017-10-02 14:23

  本文关键词：XNLX公司“工业芴”差异化营销研究

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【摘要】：XNLX公司煤焦油深加工业务产品工业芴因为用途广泛,可替代产品少,成为XNLX公司重点生产的产品。虽然XNLX公司比较早涉足这一产品领域,但是随着涉足洗油加工行业的企业增加,行业竞争加剧,不同企业为了提高竞争力,增加产品销量,开展了多样化营销。反观XNLX公司的工业芴营销,因为营销方式落后,营销覆盖范围小,营销效果并不突出。基于XNLX营销的问题,本文以XNLX公司主推产品工业芴为例,打造XNLX公司的差异化营销,以达到指导XNLX公司改进工业芴的营销现状、增加产品销量的目的。研究从理论上可以弥补当前工业品营销研究不足的问题,同时可以为XNLX公司工业芴的营销提供指导,为同行业类似产品营销提供借鉴,具有一定的理论价值与实践意义。通过对XNLX公司工业芴差异化营销的展开,集中讨论该企业在市场营销中的竞争与发展战略的分析和制定。着眼于对XNLX公司差异化营销战略的研究分析,希望通过公司所处的内外环境分析,根据公司的各种工业芴产销情况,立足于企业实际,制定符合自身规模和产品特点的差异化营销战略,并提出战略实施的对策,以市场营销、消费者偏好等理论为指导,得出XNLX公司开展差异化营销的客户差异化管理、独特价值营造、差异化服务与渠道构建的策略。本文主要是研究XNLX公司工业芴的差异化营销问题,其主要研究内容如下:1、介绍XNLX公司概况,分析公司营销的宏观环境、行业环境及微观环境,分析了XNLX在营销中存在的不足,导致工业芴销量相对于行业平均销量增长缓慢的原因。本文对于XNLX公司进行了SWOT分析,确定了公司优势与劣势,机遇与挑战后,通过宏观环境分析以及行业分析,确定了工业芴国内市场需求会进一步增加,同时出现工业芴原材料价格下降导致销售价格变化的趋势。分析了工业芴市场特点后确定其未来发展情况,有差异的分析材料用途和医药用途需求情况。2、总结分析XNLX公司工业芴现行营销策略,从产品、价格、渠道、促销等方面分析,有针对性的揭示XNLX公司营销策略存在的问题。3、根据XNLX公司工业芴营销环境和现行营销策略存在的问题,对XNLX公司工业芴差异化营销进行了市场分析,明确其市场定位,分析制订XNLX公司工业芴差异化营销方案及实施保障措施。XNLX公司工业芴的差异化营销开展研究,希望通过公司所处的内外环境分析,根据公司的各种工业芴产销情况,立足于企业实际,制定符合自身规模和产品特点的差异化营销方案,并提出营销策略实施的对策。
【关键词】：XNLX公司 差异化营销 工业芴
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.72;F274
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 第一章 绪论11-13
• 第一节 研究背景及内容11
• 第二节 研究目的及意义11-12
• 第三节 研究内容和研究方法12-13
• 一 研究内容12
• 二 研究方法12-13
• 第二章 XNLX公司概况与营销环境13-29
• 第一节 XNLX公司简介13-17
• 一 XNLX公司基本情况13
• 二 XNLX公司工业芴产销数量13-16
• 三 XNLX公司工业芴的客户群体16-17
• 第二节 XNLX公司工业芴的营销环境17-26
• 一 宏观环境17-21
• 二 行业环境21-26
• 第三节 XNLX公司工业芴的SWOT分析26-29
• 一 优势分析26-27
• 二 劣势分析27
• 三 机遇分析27
• 四 威胁分析27-29
• 第三章 XNLX公司工业芴营销现状29-34
• 第一节 XNLX公司工业芴现行营销策略29-32
• 一 产品策略29
• 二 价格策略29-30
• 三 渠道策略30
• 四 促销策略30-32
• 第二节 XNLX公司工业芴营销中存在的问题32-34
• 一 营销针对性不足32
• 二 目标客户营销特点不突出32-33
• 三 营销渠道单一33
• 四 对营销重视程度不够33
• 五 信息化程度较低33-34
• 第四章 XNLX公司工业芴差异化营销与实施保障34-49
• 第一节 XNLX公司工业芴差异化营销市场分析34-37
• 一 市场细分34
• 二 目标市场选择34-36
• 三 市场定位36-37
• 第二节 XNLX公司工业芴差异化营销策略37-42
• 一 客户差异化37-38
• 二 价格差异化38-39
• 三 促销差异化39-40
• 四 服务差异化40-41
• 五 渠道差异化41-42
• 第三节 XNLX公司工业芴差异化营销策略的实施保障42-49
• 一 组织保障42-44
• 二 人力资源保障44
• 三 投入保障44-46
• 四 信息保障46-48
• 五 技术保障48-49
• 第五章 结论及展望49-51
• 参考文献51-54
• 致谢54-55
• 个人简历55

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本文编号：960081