高管薪酬、企业营销战略倾向与企业成长——基于房地产行业上市公司的实证检验

发布时间：2019-05-11 11:32

【摘要】：基于2008-2010年房地产业上市公司数据,本文探讨了营销战略倾向与高管薪酬的内在联系及其对企业成长业绩的影响。实证检验发现,高管薪酬越高,销售费用越大,上市公司更倾向于激进的营销战略;董事薪酬越高,销售费用反而越低。企业销售费用的投入对企业短期绩效的影响不显著,而销售费用的持续投入与否对企业成长产生不同影响。本文揭示了高管、董事薪酬对营销战略的作用机制,对我国公司治理和营销战略管理实践有着重要意义。
[Abstract]:Based on the data of listed real estate companies from 2008 to 2010, this paper discusses the internal relationship between marketing strategy tendency and executive compensation and its influence on the growth performance of enterprises. The empirical results show that the higher the executive pay, the higher the sales expenses, the more aggressive marketing strategy the listed companies tend to; the higher the directors' compensation, the lower the sales expenses. The impact of the investment of sales expenses on the short-term performance of enterprises is not significant, but whether the continuous investment of sales costs has different effects on the growth of enterprises. This paper reveals the mechanism of executive and director compensation on marketing strategy, which is of great significance to corporate governance and marketing strategy management practice in China.
【作者单位】： 浙江工商大学工商管理学院;
【基金】：国家自然科学基金资助项目(71272143) 教育部人文社会科学研究基金资助项目(10YJA630053) 浙江省教育厅科研基金资助项目(Z201019037)
【分类号】：F293.33;F832.51;F224

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本文编号：2474456