AB证券公司零售业务转型创新模式与发展策略研究

发布时间：2020-07-07 01:35

【摘要】：历经二十余年的发展,证券市场已成为我国资本市场的主要组成部分,在国民经济体制建设及发展中发挥着不可或缺的作用,证券市场发展的好与坏很大程度上影响着国民经济的发展。作为资本市场的重要介入者,证券公司在我国经济中的地位和作用越来越大。在证券公司开展的各项业务中,零售业务是最基本的业务,但零售业务在证券公司的业务发展中却占领着重要的地位,创造的利润占证券公司总利润的绝大部分比例,是证券公司开展基本经营活动的重要基础,为证券公司其他业务的开展及发展壮大提供了巨大的支持作用。随着国内外金融市场的不断变化及市场规则、产品类型的创新发展,我国证券市场不断加强对外开放,加速与国际业务的融合。随着非固定化佣金制度的推进,证券公司之间的竞争日益激烈,证券零售业务面临严峻的挑战,如何成功转型是各证券公司面临的首要问题。AB证券与其他证券公司一样面临同样的市场环境,零售业务挑战与机遇并存,正确的战略转型关乎其市场地位。本文以著名战略管理专家迈克尔·波特的竞争战略理论为主要理论依据,首先对AB证券零售业务转型所处的经济、政策、社会及技术等外部环境进行初步分析,其次根据迈克尔·波特的价值链分析原理对AB证券转型创新的关键要点进行分析并得出如何构建核心竞争力的策略方案。在对AB证券零售业务发展战略的阐述和论证过程中,本文依据麦肯锡咨询公司的SWOT分析法,从竞争强项(Strengths)、竞争弱项(Weaknesses)、发展机遇(Opportunities)和发展威胁(Threats)四个方面来对AB证券零售业务的内外部综合条件进行阐述,制定针对性的发展战略,并得出SO、WO、ST、WT四个战略群组。在经过分析之后对AB证券零售业务转型面临的问题进行汇总,论文最后提出了AB证券零售业务转型的战略定位和实施策略：打造全业务链的综合财富管理中心；建立客户分类数据库；差异化管理和适当性服务；转变营销理念,个人客户机构化；业务类型多元化,大力推进创新业务；搭建先进配套支持系统和严格的风控管理体系以及建立可持续的人才培养与薪酬体系和打造优秀的目标企业文化等。
【学位授予单位】：北京林业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.39

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本文编号：2744445