南京银行常州分行中小企业信贷营销策略研究

发布时间：2017-03-31 08:22

  本文关键词：南京银行常州分行中小企业信贷营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：伴随着我国金融体系对外开放程度的日益提高,银行业面临的竞争空前激烈。与此同时,中小企业客户市场不断繁荣,逐渐成为商业银行新的利润增长点。南京银行常州分行作为一家起步较晚的地区性银行,在资本和技术都不占优势的情况下,为保存现有的中小企业市场,同时开辟新的市场,加强在中小企业贷款方面的营销显得尤为紧迫。本文将探索适合南京银行常州分行的中小企业信贷营销之路,力求设计出切实可行的南京银行常州分行的中小企业信贷营销策略。鉴于此,本文以现代营销理论及SWOT分析方法为基础,在广泛收集资料和调查研究之后,综合运用图表、数据等对南京银行常州分行中小企业信贷营销的现状进行了初步分析,明确了南京银行常州分行存在自身产品独特程度不强、企业贷款定价较高、分销渠道不够畅通、促销力度有待加大等实际问题,并探究了存在问题的原因。进而在全面分析南京银行常州分行自身所拥有的优势与劣势以及所面临的机遇与挑战的基础上,吸取他行的先进经验,提出南京银行常州分行应在产品、定价、渠道、促销等方面实施差异化营销策略,并阐述了具体的差异化策略途径。最后说明要通过完善信贷业务的内部管理机制、加大人才培养力度、改进员工激励机制、加强信贷风险控制等方面做好差异化营销的实施保障。
【关键词】：中小企业 信贷 营销策略
【学位授予单位】：江苏大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.4
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 绪论9-14
• 1.1 研究背景及意义9
• 1.2 国内外研究现状综述9-12
• 1.2.1 国外研究现状综述9-10
• 1.2.2 国内研究现状综述10-12
• 1.3 内容结构安排和研究方法12-14
• 1.3.1 研究思路12
• 1.3.2 内容安排12-13
• 1.3.3 研究方法13-14
• 第2章 相关理论基础14-21
• 2.1 中小企业的界定14-15
• 2.2 市场营销与营销策略概述15-18
• 2.2.1 市场营销15-16
• 2.2.2 市场营销策略16-18
• 2.3 信贷营销及中小企业信贷营销特点18-19
• 2.3.1 信贷营销18
• 2.3.2 中小企业信贷营销的特点18-19
• 2.4 SWOT分析方法19-21
• 第3章 南京银行常州分行中小企业信贷营销业务发展现状21-36
• 3.1 银行基本概况21-22
• 3.1.1 南京银行概况21
• 3.1.2 南京银行常州分行概况21-22
• 3.2 南京银行常州分行中小企业信贷现状22-32
• 3.2.1 南京银行常州分行中小企业信贷业务开展情况概述22-26
• 3.2.2 南京银行常州分行中小企业信贷的分地区现状26-28
• 3.2.3 南京银行常州分行中小企业信贷的分行业现状28-32
• 3.3 南京银行常州分行中小企业信贷营销业务存在问题32-34
• 3.3.1 产品独特程度不强32-33
• 3.3.2 企业贷款定价较高33-34
• 3.3.3 分销渠道不够畅通34
• 3.3.4 促销力度有待加大34
• 3.4 存在问题的原因分析34-36
• 第4章 南京银行常州分行中小企业信贷营销策略设计36-57
• 4.1 南京银行常州分行中小企业信贷营销的SWOT分析36-40
• 4.1.1 南京银行常州分行中小企业信贷营销的优势36-37
• 4.1.2 南京银行常州分行中小企业信贷营销的劣势37-38
• 4.1.3 南京银行常州分行中小企业信贷营销面临的机遇38-39
• 4.1.4 南京银行常州分行中小企业信贷营销面临的挑战39-40
• 4.2 经验借鉴40-44
• 4.2.1 供应链金融40-42
• 4.2.2 集群营销42-44
• 4.3 构建基于差异化的中小企业信贷营销策略44-56
• 4.3.1 产品差异化策略44-48
• 4.3.2 定价差异化策略48-51
• 4.3.3 渠道差异化策略51-54
• 4.3.4 促销差异化策略54-56
• 4.4 小结56-57
• 第5章 南京银行常州分行中小企业信贷营销策略实施的保障措施57-61
• 5.1 完善内部管理机制57-58
• 5.2 加大人才培养力度58
• 5.3 改进员工激励机制58-59
• 5.4 加强信贷风险控制59-61
• 第6章 结论与展望61-63
• 6.1 结论概述61-62
• 6.2 本文研究的不足及待下一步研究的问题62-63
• 致谢63-64
• 参考文献64-67
• 附录A67-69
• A1 针对中小企业的的问卷调查67-68
• A2 针对银行工作人员的问卷调查68-69

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