方正证券营销渠道建设的研究

发布时间：2020-12-31 12:39

　　我国的证券市场经历了十多年的发展。在传统的盈利模式下,营销渠道得不到证券公司应有的重视。近年来,随着证券行业市场化改革加快,证券公司及其营业网点增多,行业内竞争日趋激烈。对于证券市场而言,“渠道时代”已经来临。拥有良好的营销渠道就是拥有市场,就可以获得最大的市场价值。方正证券正进行股改,有望在今年上半年实现IPO上市。随着公司快速成长,以及证券业内竞争不断加剧,公司需要在维护好原有客户的同时,进一步打造强势稳定的营销渠道,不断提高自身的核心竞争力满足市场的需要。本文以方正证券营销渠道作为研究对象,阐述了营销渠道相关的理论知识,以及五力模型和SWOT模型常用的定性分析方法,通过对方正证券所处市场环境,及其营销渠道所存在的问题进行了分析,提出了营销渠道优化设计的方案,包括加强区域营业网点的管理、加强资源与渠道整合、加强渠道成员管理和加强“联盟”建设四个方面,结合公司实际经营情况,对营销渠道优化进行了预期效果的评价,在此基础上,提出了优化方案实施的措施保障。通过本文研究,研究结论基本符合方正证券发展实际,对方正证券具有重要的指导意义。 

【文章来源】：中南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

}方正证券现有营稍梁道

【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析我国小家电企业的营销渠道——以美的小家电为例[J]. 李媛.  商业经济. 2010(23)
[2]我国经济型酒店网络营销渠道建设研究[J]. 张艳.  现代商贸工业. 2010(16)
[3]银川市蔬菜营销渠道体系建设分析[J]. 李颖,赵智宏.  宁夏工程技术. 2010(02)
[4]中小企业营销渠道问题研究及对策[J]. 王青春,左杨.  中国商界(下半月). 2010(03)
[5]我国乳业营销渠道现状与对策分析——以陕西省银桥乳业为例[J]. 裴旭东.  西安石油大学学报(社会科学版). 2010(01)
[6]营销渠道建设的战略性研究[J]. 涂艳红.  企业研究. 2006(12)
[7]证券公司市场营销策略的创新[J]. 王砥.  统计与决策. 2005(11)
[8]我国证券营销体系分析与改革取向[J]. 王保安.  中国税务. 2004(12)
[9]基于转型经济的中国证券市场营销环境分析[J]. 肖世明.  当代财经. 2004(11)
[10]顾客关系管理:网络证券营销的现实选择[J]. 赵建祥.  管理科学文摘. 2004(05)

硕士论文
[1]小型粮食加工机械生产企业X公司的营销渠道研究[D]. 孔祥习.北京化工大学 2010
[2]M公司的品牌与渠道营销策略研究[D]. 邵天宇.西南交通大学 2010
[3]奇瑞汽车营销渠道设计[D]. 赵怀君.兰州大学 2010
[4]深圳A保险公司营销渠道管理研究[D]. 林红.兰州大学 2010
[5]名雅家具公司营销渠道优化设计[D]. 曾瑞华.兰州大学 2010
[6]陇南移动营销渠道优化及管理策略研究[D]. 陈扶明.兰州大学 2010
[7]证券营销为核心的证券营业部竞争力研究[D]. 初长春.天津大学 2005



本文编号：2949614