SD银行国际业务营销组合策略研究

发布时间：2017-04-24 17:23

  本文关键词：SD银行国际业务营销组合策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：后金融危机时代,世界经济发展呈现一系列特征:全球经济震荡恢复、大宗商品价格波幅加大、新兴国家经济增速放缓、汇率加剧波动……受外围经济环境影响,中国经济增长速度也逐渐放缓,货物进出口萎缩。对SD银行(注释:SD银行为山东省内一家国有大型银行)来说,在国内外市场增长乏力和外贸形势严峻的情况下,国际业务也面临着进一步发展瓶颈。作为一项低成本高收益的中间业务,一直以来山东金融市场上国际业务的竞争都非常激烈,无论是外资银行还是中资银行都将其作为主要金融业务,厉兵秣马,求得突破。基于以上背景,本文重点探讨SD银行如何适应市场环境变化,制定营销组合策略,进而提升国际业务市场竞争力。本文结合国内外和山东经济发展的整体状况、进出口贸易情况,运用市场营销理论对SD银行国际业务进行了科学系统的分析。通过对营销环境进行SWOT分析,指出了国际业务营销的优势和劣势、机遇和挑战。在上述分析结论的基础上,进行目标市场选择研究,对各细分市场投放差异化产品和服务;结合6P营销理论,围绕着产品、价格、渠道、促销、政治权力和公共关系六个方面提出营销的措施,进而形成一套完整有效的营销组合策略。本文针对SD银行国际业务营销的分析研究,提出优化营销组合策略的建议,目的是让SD银行扬长补短,提升产品竞争力,在经济发展调整期突破业务瓶颈、实现业务发展,甚至是逆势增长。同时,现阶段经济环境是各家商业银行面临的共同局面,在其他商业银行制定营销策略时,本文也可起到一定的借鉴意义。
【关键词】：SD银行 国际业务 营销组合策略
【学位授予单位】：山东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F832.33;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-19
• 1.1 研究背景与意义9-11
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 研究意义9-11
• 1.2 相关研究文献综述11-15
• 1.2.1 国外研究文献综述11-12
• 1.2.2 国内研究文献综述12-15
• 1.2.3 总体评价15
• 1.3 研究方法15-16
• 1.4 研究内容与框架16-17
• 1.5 创新点17-19
• 第2章 基本研究范畴与理论基础19-26
• 2.1 基本研究范畴19-22
• 2.1.1 银行业务19-20
• 2.1.2 商业银行国际业务20-21
• 2.1.3 商业银行金融营销21-22
• 2.2 相关理论基础22-25
• 2.2.1 目标市场战略22-23
• 2.2.2 营销组合理论23-24
• 2.2.3 服务营销理论24-25
• 2.3 小结25-26
• 第3章 SD银行国际业务营销环境分析26-39
• 3.1 宏观营销环境分析26-33
• 3.1.1 政治法律环境26-28
• 3.1.2 经济环境28-31
• 3.1.3 社会文化环境31-32
• 3.1.4 技术环境32-33
• 3.2 微观营销环境分析33-38
• 3.2.1SD银行基本情况33-35
• 3.2.2 同业竞争对手35-36
• 3.2.3 合作伙伴36-37
• 3.2.4 客户37-38
• 3.3 小结38-39
• 第4章 SD银行国际业务营销组合策略设计与效果评价39-55
• 4.1 SD银行国际业务SWOT分析39-44
• 4.1.1 内部优势39-40
• 4.1.2 内部劣势40-41
• 4.1.3 外部机遇41-42
• 4.1.4 外部威胁42-44
• 4.1.5 SWOT分析结论44
• 4.2 SD银行国际业务目标市场战略44-47
• 4.2.1 市场细分45
• 4.2.2 目标市场选择45-46
• 4.2.3 市场定位46-47
• 4.3 SD银行国际业务营销组合策略设计47-53
• 4.3.1 产品策略47-49
• 4.3.2 定价策略49-50
• 4.3.3 渠道策略50-51
• 4.3.4 促销策略51-52
• 4.3.5 政治权力策略52
• 4.3.6 公共关系策略52-53
• 4.4 SD银行国际业务营销组合策略效果评价53-54
• 4.5 小结54-55
• 第5章 SD银行国际业务营销保障措施55-59
• 5.1 人力资源保障措施55-56
• 5.1.1 加强人员队伍建设55
• 5.1.2 强化人员培训55-56
• 5.1.3 组建专家队伍56
• 5.2 资源配置保障措施56
• 5.2.1 加大对国际业务条线的考核激励56
• 5.2.2 争取信贷资源向国际业务倾斜56
• 5.3 风险管理保障措施56-57
• 5.3.1 加强信用风险监控57
• 5.3.2 加强合规风险管理57
• 5.3.3 严控外汇交易业务风险57
• 5.4 小结57-59
• 第6章 结论与展望59-61
• 6.1 主要结论59-60
• 6.2 研究展望60-61
• 参考文献61-64
• 致谢64

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本文编号：324602