中国建设银行股份有限公司双鸭山分行基金销售策略分析

发布时间：2021-11-12 17:22

　　随着中国资本市场的日益成熟，基金市场也日渐发展壮大，银行代理销售基金业务不仅逐渐成为银行重要的中间业务收入来源，而且对于改善商业银行的经营结构和增长方式，争取更多的客户资源都有着极其重要的作用。本文以中国建设银行股份有限公司双鸭山分行（以下简称建行双鸭山分行）的基金代销业务为研究对象，运用了PEST分析、SWOT分析和市场营销学的一些基本理论和方法。本文研究了国内外银行业代销基金业务发展现状，并对建行双鸭山分行基金代销业务从政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等几个方面进行了分析，针对建行双鸭山分行基金销售策略中存在的对基金业务重视程度不足、销售策略不明确、组织机构和考核机制不尽合理、服务同质化、销售人员素质等方面的问题，通过翔实的数据，并结合从事基层基金销售工作的实际经验，提出了建行双鸭山分行要实施积极的基金销售策略，要加大对基金业务的重视力度，主动进行产品和服务创新，树立基金销售品牌，并积极抢占市场；要完善基金激励考核机制，加强考核机制的长效性；采取科学的管理方法和先进的营销手段，实施差异化营销和顾问式营销；建立完善的客户风险评估系统，并长期不懈地进行投资者教育。 

【文章来源】：哈尔滨工业大学黑龙江省 211工程院校 985工程院校

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

994-2010年美国共同基金净值渠道分布图

而我国的宏观经济虽然有不确定性，通胀目前也处但我国的经济总体依然稳健，就如温家宝总理在 2011 年的工样，中国经济的长期上升趋势不变，大有可为。而且，如图 4-钟和图 4-2 美林投资曲线所示，在经济复苏阶段，伴随着通胀本市场是有效的防止资产贬值的方法。

005-2010上证综指走势图

【参考文献】：
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本文编号：3491361