A工商银行理财产品发展策略研究

发布时间：2017-05-15 01:09

  本文关键词：A工商银行理财产品发展策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着全球经济一体化格局的确立,我国的经济发展迅速,尤其是加入了世贸组织后,引进现代先进管理模式并逐渐与国际接轨。从我国金融行业的发展态势来看,其前景是非常乐观的。不过随着市场开放性的进一步提高,国内银行在理财产品方面的竞争也会日益激烈,尤其是国外银行进入我国金融市场对国内银行造成严重冲击,银行理财产品处于机遇与挑战并存的时期。在此背景下,本论文对A工商银行在开展理财产品业务活动进行研究,提出目前亟待解决的问题是如何使本行的理财产品的核心竞争力得以提高,抢占市场份额。理财市场有巨大的发展空间,首先是居民收入和支出结构已发生飞跃式变化,居民的思想理念也随着社会的发展进步,金融投资理念已形成,使我国银行发展理财产品具有了良好的基础和巨大的市场空间,其次由于我国经济体制改革逐渐深入,在教育、医疗、养老等方面也产生较大的变化,对居民理财需求形成促进作用。由于我国理财产品出现得较晚,当前还处初级阶段,各类问题层出不穷,一方面离不开国家政策的支持和社会的关注;另一方面银行要从内部加强管理,改善自身存在的缺点和局限性,能够按照客户的需求开发出不同功能的产品,银行在个人理财产品方面必须要制定出明确的战略目标和正确的市场定位,从服务和技术方面进行改进,使理财产品更加具有吸引力。我国从1996年开始陆续降息,存贷利差出现大幅收窄的现象,这对银行的经营收益产生较大的影响,在此背景下理财产品在商业银行利润构成中所占的地位越来越重要,各大银行都争相开展此项业务,这对银行未来发展产生的影响是巨大的,工商银行各项业务的开展都走在同行业前列,但在理财产品方面的竞争力有待提升,将会是工商银行的当务之急。由此可见,以商业银行理财产品为课题进行研究是非常必要的,笔者在工商银行理财产品管理推广岗位上工作多年,工作经验较丰富,这是本人进行研究活动的优势,本人的研究具有较强的现实意义和可操作性。本人将以理论为基础并充分结合现实对理财产品的发展提出自己的建议,并制定出具有可行性的操作方案,对工商银行发展理财业务具有指导功能,对整个金融业开发理财产品也具有参考价值。
【关键词】：理财产品 金融市场 发展策略
【学位授予单位】：沈阳大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F832.2
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-16
• 1.1 研究背景与意义11-12
• 1.2 文献综述12-14
• 1.2.1 国外相关研究13
• 1.2.2 国内相关研究13-14
• 1.3 本文主要内容14-15
• 1.4 研究方法15
• 1.5 本文创新点15-16
• 第2章 商业银行发展理财产品的相关理论16-18
• 2.1 界定理财产品消费群体：市场细分理论16
• 2.1.1 市场细分理论的定义16
• 2.1.2 市场细分理论的作用16
• 2.2 制定专业的投资理财规划：投资组合理论16-17
• 2.3 确定理财产品营销战略：银行营销理论17-18
• 第3章A工商银行理财产品的发展和分析18-30
• 3.1 我国商业银行理财产品的发展概况18-22
• 3.1.1 我国商业银行理财产品的发展历程18-19
• 3.1.2 我国商业银行理财产品的发展现状19-22
• 3.2 A工商银行理财产品业务发展概述22-26
• 3.2.1 A工商银行简介22
• 3.2.2 A工商银行理财产品的发展现状22-23
• 3.2.3 A工商银行理财产品的介绍23-26
• 3.3 A工商银行理财产品的SWOT分析26-30
• 3.3.1 SWOT分析基本构成26
• 3.3.2 A工商银行理财产品的SWOT分析26-30
• 第4章A工商银行理财产品存在的问题及战略规划30-36
• 4.1 A工商银行理财产品存在的问题30-34
• 4.1.1 市场定位不科学30
• 4.1.2 理财产品风险控制不健全30-31
• 4.1.3 理财产品的研发能力有待提高31-32
• 4.1.4 缺乏专业的理财人才32
• 4.1.5 客户关系管理意识薄弱32-34
• 4.2 A工商银行理财产品的战略规划34-36
• 4.2.1 细分A工商银行理财产品市场34-35
• 4.2.2 A工商银行的战略定位35-36
• 第5章 A工商银行理财产品的发展对策36-47
• 5.1 提供专业的理财规划服务36-38
• 5.1.1 规范理财规划服务流程36-37
• 5.1.2 提供专业的理财规划方案37-38
• 5.2 改善内部控制环境38-40
• 5.2.1 风险防范控制38
• 5.2.2 授权审批控制38
• 5.2.3 岗位分离控制38-39
• 5.2.4 内部报告控制39-40
• 5.3 加大理财产品的创新力度40-41
• 5.3.1 努力培养一流创新人才40
• 5.3.2 完善创新管理机制40-41
• 5.3.3 提升产品研发能力41
• 5.4 优化A工商银行客户关系管理41-42
• 5.4.1 利用价格杠杆降低银行客户中睡眠客户的比例41
• 5.4.2 做好高净值客户的相关服务工作41-42
• 5.4.3 银行的产品需要满足不同客户的差异性需求42
• 5.5 创新理财产品的营销方式42-45
• 5.5.1 转变营销观念42-44
• 5.5.2 实现动态营销44-45
• 5.6 打造优质的客户经理团队45-47
• 5.6.1 加强考核与薪酬改革，实行分类分级管理45
• 5.6.2 成立客户经理管理小组45
• 5.6.3 加大对客户经理的培训力度45
• 5.6.4 培养和选拔专业的客户经理45-47
• 第6章 结论47-49
• 参考文献49-51
• 在学期间研究成果51-52
• 致谢52-53

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