银行面向民营企业信贷业务营销策略研究 ——以苏州民营企业信贷市场为例

发布时间：2024-12-31 22:58

　　民营企业的在我国的新时期经济建设进程中蓬勃发展,对国民经济做出了不可忽视的贡献。但是其存在生存时间不长、规模较小、抗风险能力较弱的弱点,能否获得资金支持是民营企业发展的关键。在控制风险的前提下,采取多样化的信贷业务营销策略,提升信贷业务营销水平和售后服务,成为提高银行业在民营企业信贷市场的份额的关键。本文中笔者运用理论分析与实际应用相结合的方法,按照行业和规模对苏州市民营企业进行市场细分,并深入调查研究,从而取得研究结论：对于不同的目标客户群体,银行业应设计不同的产品策略,以专业化中小企业信贷服务中心作为核心渠道,降低中小企业和银行业的信贷风险,简化手续办理程序,最终达成银企双赢的目的。

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
序言
第一章 绪论
    第一节 选题背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    第二节 研究方法及思路
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究思路
        1.2.3 研究框架
第二章 市场营销及银行信贷理论文献回顾
    第一节 国外经典信贷及融资理论文献
        2.1.1 国外民营企业融资经典理论
        2.1.2 国外面向民营企业信贷营销理论
    第二节 我国民营企业信贷营销理论研究现状
        2.2.1 面向民营企业信贷营销研究发展历程及转变
        2.2.2 面向民营企业信贷营销理论研究成果
第三章 我国民营企业银行信贷业务分析
    第一节 我国民营企业的涵义
    第二节 发展民营企业信贷业务的必要性
        3.2.1 民营企业在国民经济中的重要地位
        3.2.2 银行业面向民营企业的信贷业务单一
        3.2.3 银行业发展民营企业信贷业务的意义
    第三节 银行业发展民营企业信贷的可行性
        3.3.1 促进民营企业发展的政策扶持
        3.3.2 民营企业融资担保体系的建立
    第四节 我国民营企业信贷营销的现状和问题
        3.4.1 民营企业信贷营销发展的滞后现状
        3.4.2 民营企业信贷营销发展的限制因素
        3.4.3 民营企业信贷市场细分程度不高
第四章 苏州民营企业信贷市场营销环境分析
    第一节 苏州市民营经济发展概况
        4.1.1 苏州市民营控股企业工业产值
        4.1.2 苏州市民营控股企业数量
    第二节 苏州市民营控股企业发展趋势和机遇
        4.2.1 苏州市民营控股企业发展趋势分析
        4.2.2 苏州市民营控股企业发展机遇分析
    第三节 苏州市民营控股企业的信贷市场环境分析
        4.3.1 苏州市民营企业经济结构分析
        4.3.2 苏州市民营企业信贷资金需求特征分析
        4.3.3 苏州市民营企业信贷市场的竞争分析
    第四节 苏州民营企业信贷业务市场细分
        4.4.1 按行业细分
        4.4.2 按规模细分
    第五节 苏州民营企业信贷业务市场定位
第五章 苏州民营企业信贷市场营销策略及实施
    第一节 信贷业务产品组合策略
        5.1.1 网络融资类
        5.1.2 一般贷款类
        5.1.3 贸易融资类
        5.1.4 银行担保类
    第二节 信贷产品的营销渠道建设
        5.2.1 银行业面向民企信贷营销旧式渠道
        5.2.2 银行业面向民企信贷营销新型渠道
    第三节 信贷产品利率的确定
    第四节 信贷产品的促销策略
        5.4.1 人员推销策略
        5.4.2 广告策略
        5.4.3 营销推广策略
        5.4.4 公共关系策略
    第五节 苏州市民营企业信贷营销成功案例
        5.5.1 面向大中型重点民营企业信贷业务营销案例
        5.5.2 面向小型民营企业信贷业务营销案例
第六章 结论
附录1 调查问卷
附录2 数据整理
参考文献



本文编号：4021665