CD证券经纪业务营销转型研究

发布时间：2017-06-27 00:09

  本文关键词：CD证券经纪业务营销转型研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国经济建设的快速发展,金融结构正在发生翻天覆地的变化。中国证券行业作为我国金融领域中的重要组成部分,也发挥着举足轻重的作用。近年来,投资者的投资意识日渐增强,继而带来证券行业的激烈竞争。佣金战持续升温,经纪业务进入“薄利时代”,依靠传统的通道型经纪业务为盈利模式的证券公司陷入了经营困境,经纪业务营销转型迫在眉睫。本文以CD证券为研究对象,伴随着近几年公司提出“改制上市,转型创新”的口号,从多项业务指标介绍CD证券的历史发展及经纪业务营销现状,运用SWOT分析法对CD证券在行业中具有的内部优缺点以及外部环境面临的机遇和挑战进行了概括,从中发现营销过程中存在的问题,提出CD证券营销转型的紧迫性和必然性。通过对经纪业务市场决策、市场细分及目标市场三方面进行重新选择,确定CD证券经纪业务营销在转型发展中的前进道路并提出了具有针对性的发展策略,分别从产品、价格、渠道、促销、服务、管理体系六个方面重新构建营销转型发展之路,以完善组织结构、健全人才机制、加强风险控制、确保技术支持作为保障,重点解决制约CD证券经纪业务营销转型的发展因素。本文将市场营销理论与CD证券发展实际相结合进行深入分析,旨在研究CD证券在经纪业务营销转型过程中,对顺应行业发展趋势提出具有实际指导意义的对策与建议,为进一步增强CD证券服务客户、服务企业、服务河北绿色崛起,实现跨越式发展奠定坚实的基础。
【关键词】：CD 证券 经纪业务 营销 转型
【学位授予单位】：河北经贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.39
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 引言10-18
• 1.1 研究背景10
• 1.2 国内外研究现状10-11
• 1.2.1 国内研究现状10-11
• 1.2.2 国外研究现状11
• 1.3 研究意义与目的11-12
• 1.3.1 研究意义11-12
• 1.3.2 研究目的12
• 1.4 研究思路、内容与方法12-14
• 1.4.1 研究思路12-13
• 1.4.2 研究内容13-14
• 1.4.3 研究方法14
• 1.5 创新点14
• 1.6 相关理论及概念界定14-18
• 1.6.1 证券经纪业务与营销相关概念14-15
• 1.6.2 营销理论综述15-18
• 2 我国证券经纪业务发展现状与趋势18-25
• 2.1 我国证券经纪业务发展现状18-21
• 2.1.1 证券公司资产规模继续扩张18-19
• 2.1.2 我国经纪业务市场规模继续扩大19-20
• 2.1.3 我国证券账户开户激增20-21
• 2.2 我国证券经纪业务发展趋势21-23
• 2.2.1 佣金下滑，经纪业务收入占比逐渐下降21-22
• 2.2.2 开始寻求业务转型，创新业务不断涌出22
• 2.2.3 开始重视经纪人和投资顾问在经纪业务发展中的作用22-23
• 2.2.4 客户服务趋向全面和专业23
• 2.3 我国证券经纪业务营销发展阶段23-25
• 2.3.1 固定佣金制营销阶段23
• 2.3.2 营销探索发展阶段23-24
• 2.3.3 规范发展营销阶段24
• 2.3.4 营销发展的成熟阶段24-25
• 3 CD证券经纪业务营销现状及存在问题分析25-36
• 3.1 CD证券发展概况25-31
• 3.1.1 CD证券公司简介25
• 3.1.2 CD证券经纪业务发展现状25-28
• 3.1.3 公司经纪业务发展特点28-31
• 3.2 CD证券经纪业务营销模式介绍31-34
• 3.2.1 散户厅营销模式31-32
• 3.2.2 中户室、大户室营销模式32
• 3.2.3 经纪人营销模式32
• 3.2.4 渠道营销模式32-33
• 3.2.5 服务营销模式33
• 3.2.6 网络营销模式33-34
• 3.2.7 差异化佣金营销模式34
• 3.3 CD证券经纪业务营销存在问题34-36
• 3.3.1 经纪业务营销存在的问题34-35
• 3.3.2 经纪业务营销转型的必要性35-36
• 4 CD证券经纪业务营销转型36-59
• 4.1 CD证券经纪业务SWOT分析36-40
• 4.1.1 竞争优势36-37
• 4.1.2 竞争劣势37-38
• 4.1.3 机会38-39
• 4.1.4 威胁39-40
• 4.1.5 结论40
• 4.2 CD证券经纪业务营销战略转型40-43
• 4.2.1 CD证券经纪业务市场细分40-41
• 4.2.2 CD证券经纪业务目标市场选择41-42
• 4.2.3 CD证券经纪业务市场定位42-43
• 4.3 CD证券经纪业务营销组合策略转型43-59
• 4.3.1 产品支持体系转型43-46
• 4.3.2 价格成本体系转型46-47
• 4.3.3 渠道开发体系转型47-51
• 4.3.4 促销策略转型51
• 4.3.5 营销管理体系转型51-56
• 4.3.6 客服中心体系转型56-59
• 5 CD证券经纪业务营销转型的实施保障59-62
• 5.1 组织保障59
• 5.1.1 完善公司组织架构59
• 5.1.2 建立职权分明的管理方式59
• 5.2 人力资源保障59-60
• 5.2.1 建立健全人才引进和培养机制59-60
• 5.2.2 建立健全奖励考评机制60
• 5.2.3 企业文化保障60
• 5.3 风险控制保障60-61
• 5.3.1 坚持依法合规经营61
• 5.3.2 加强创新业务的风险管理61
• 5.4 运营支持保障61-62
• 6 结论62-64
• 参考文献64-66
• 后记66-67
• 攻读学位期间取得的科研成果清单67

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本文编号：488003