富滇银行小微企业客户营销策略分析

发布时间：2017-08-04 23:02

  本文关键词：富滇银行小微企业客户营销策略分析

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【摘要】：当今时代,在国家经济转型、互联网金融蓬勃发展、金融脱媒形势越来越严峻的大环境下,银行业之间的竞争也愈演愈烈,在大型企业和重点项目上,大型国有银行更有竞争力;中小银行只有改变争夺大项目的传统做法,挖掘信贷风险稍大、但前景好的小微企业客户,才能找到新的经济增长点。关注小微企业的融资需求,是国家鼓励大众创新的宏观政策方向,也是富滇银行社会责任的体现,更是谋求自身跨越发展的重点领域。本文首先说明了研究的背景和意义,同时对前人的研究成果进行总结归纳;其次介绍了富滇银行的发展历史,并运用SWOT模型分析了富滇银行的优势、劣势、机遇、挑战四方面,总结出富滇银行在未来发展中应当更重视小微企业的战略转型;接下来运用STP理论分析了富滇银行现有的营销定位,阐述了富滇银行当前基于4P理论的小微企业营销策略,并根据现有的成效指出了现有市场中存在的问题;最后结合市场细分理论、4P理论、4C理论以及富滇银行自身的特殊性,提出了具有针对性和操作性更强的营销策略的优化建议,并给出了一些保障实施的举措。
【关键词】：富滇银行 小微企业 营销策略
【学位授予单位】：河北金融学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.33
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 绪论8-14
• 1.1 研究背景和研究意义8-10
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意义9-10
• 1.2 相关文献综述10-12
• 1.2.1 国外研究综述10
• 1.2.2 国内研究综述10-11
• 1.2.3 文献述评11-12
• 1.3 研究思路12
• 1.4 研究方法和创新点12-14
• 1.4.1 研究方法12-13
• 1.4.2 创新点13-14
• 第2章 相关理论基础14-17
• 2.1 市场细分理论14
• 2.2 营销策略的相关理论14-17
• 第3章 富滇银行的发展历史及经营转型分析17-26
• 3.1 富滇银行的发展历史17-19
• 3.1.1 整体业务概况17-18
• 3.1.2 小微企业客户初步形成18
• 3.1.3 小微企业金融产品的持续创新18-19
• 3.2 富滇银行的经营转型分析19-24
• 3.2.1 富滇银行的优势20
• 3.2.2 富滇银行的劣势20-21
• 3.2.3 富滇银行的市场机遇21-23
• 3.2.4 富滇银行面临的威胁23-24
• 3.3 富滇银行的战略转型24-26
• 第4章 富滇银行的小微企业客户定位及营销策略分析26-34
• 4.1.富滇银行现有营销定位分析26-27
• 4.1.1 市场细分方面26
• 4.1.2 目标市场方面26-27
• 4.1.3 市场定位方面27
• 4.2 现有营销策略分析27-29
• 4.2.1 产品策略27
• 4.2.2 价格策略27-28
• 4.2.3 营销策略28
• 4.2.4 促销策略28-29
• 4.3 小微企业客户营销成效及存在的问题29-34
• 4.3.1 小微企业客户营销成效29-31
• 4.3.2 小微企业客户营销中存在的问题31-34
• 第5章 富滇银行小微企业客户营销策略的优化与保障措施34-43
• 5.1 营销策略的优化34-41
• 5.1.1 市场定位的优化34-35
• 5.1.2 基于 4P理论的营销策略优化35-38
• 5.1.3 基于 4C理论的营销策略优化38-41
• 5.2 营销策略的保障措施41-43
• 5.2.1 提高员工素质，形成激励机制41
• 5.2.2 加强风险管控，坚持合规经营41
• 5.2.3 优化业务流程，提高运行效率41-43
• 第6章 结论43-44
• 参考文献44-46
• 致谢46

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本文编号：622090