基于3P的XA现代卷烟零售终端资源开发研究

发布时间：2017-10-18 11:41

  本文关键词：基于3P的XA现代卷烟零售终端资源开发研究

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【摘要】：在控烟活动愈演愈烈、八项规定整饬风气、健康意识日益增强的社会大环境下,卷烟消费回归理性、消费数量不断减少。烟草行业在“国家利益至上、消费者利益至上”的价值观导向下,经受着如何稳定卷烟销量、提升消费档次的双重考验。卷烟零售终端是烟草商业企业的独有资源,从卷烟零售终端建设尤其是终端营销资源的开发与利用着手,是解开双重考验难题的唯一出路。本文以XA市卷烟经营实际为例证,阐明了一套基于3P营销理论,以“现状评价--问题归结--理论求解—实践检验”为技术路线,运用文献研究法、调查法、层次分析法等多种方法,识别卷烟零售终端价值并量化评价终端营销资源价值,进而开发和利用终端营销资源的可操作路径。本文的研究价值在于运用营销理论和层次分析法,通过大数据分析为烟草商业企业提供了一种数据分析和使用的思路；着眼零售终端资源的开发与利用,展示了终端营销资源利用的价值所在,为烟草行业明确卷烟零售终端建设的重点提供了必要的实证研究结果。
【关键词】：零售终端 营销资源 3P
【学位授予单位】：西安工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F724.2
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 1 绪论7-12
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 研究目的8
• 1.3 研究意义8-9
• 1.4 研究内容9-10
• 1.4.1 主体内容9-10
• 1.4.2 相关成果10
• 1.5 研究方法10-12
• 1.5.1 技术路线10
• 1.5.2 研究方法10-12
• 2 相关理论及研究综述12-18
• 2.1 相关概念12
• 2.1.1 卷烟零售终端12
• 2.1.2 现代卷烟零售终端12
• 2.1.3 营销资源12
• 2.2 国内外研究现状12-18
• 2.2.1 终端营销理论研究13-16
• 2.2.2 烟草行业终端资源理论研究16-18
• 3 XA卷烟零售终端资源开发现状及存在的问题分析18-22
• 3.1 现代卷烟零售终端资源开发现状18-19
• 3.1.1 广告资源18
• 3.1.2 陈列资源18-19
• 3.1.3 人力资源19
• 3.1.4 信息资源19
• 3.2 卷烟零售终端资源开发存在问题19-22
• 3.2.1 终端资源开发利用率较低19-20
• 3.2.2 终端资源开发评价机制不完善20-22
• 4 XA烟草现代零售终端资源价值指标体系的确立22-32
• 4.1 建立层次结构模型22-24
• 4.1.1 卷烟零售终端资源识别22-24
• 4.1.2 卷烟零售终端资源评价指标构建24
• 4.2 评价指标权重的确定24-27
• 4.2.1 构造判断矩阵并进行一致性检验24-26
• 4.2.2 层次单排序及总排序26-27
• 4.3 评价指标打分标准27-30
• 4.3.1 评价指标打分标准确定的原则27-28
• 4.3.2 评价指标打分标准28-30
• 4.4 卷烟零售终端资源评价结果分析30-31
• 4.5 解决路径31-32
• 5 现代卷烟零售终端资源开发提升32-47
• 5.1 卷烟零售终端资源开发32
• 5.2 卷烟零售终端资源提升措施32-42
• 5.2.1 基于人员要素的提升措施32-35
• 5.2.2 基于促销要素的提升措施35-39
• 5.2.3 基于有形展示要素的提升措施39-42
• 5.3 卷烟零售终端资源维护42-47
• 5.3.1 有协议约束的终端资源维护要求42
• 5.3.2 易损耗的营销资源维护要求42-45
• 5.3.3 协助保养的营销资源维护要求45-47
• 6 结论47-49
• 6.1 创新点47
• 6.2 推广运行情况47-48
• 6.3 效益评估48
• 6.4 发展前景48-49
• 参考文献49-51
• 致谢51-53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

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本文编号：1054727