保定三星公司化肥销售电子商务模式分析与设计

发布时间：2017-03-20 10:05

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【摘要】：农业在我国是重要的战略性产业,近年来政府的一号文件也一直在强调农业的重要性。化肥在整个农业领域占据着非常重要的地位,研究化肥行业的发展规律有很强的现实意义。随着化肥行业产能过剩、国家放开氮肥经营和取消出厂限价等一系列政策的出现,化肥行业开始进入完全市场竞争的状态,化肥行业也进入了微利时代。近年,电商巨头、化肥生产厂家和第三方电子商务平台纷纷在农资电子商务领域布局,农资领域电子商务迅猛发展对传统化肥销售企业带来了巨大冲击,传统的化肥销售模式面临被淘汰的风险。面对日新月异的市场变化,传统的化肥贸易企业已经到了关键的转型期。通过对公司多年的经营数据进行深入分析,全面了解保定市农业种植情况、肥料需求状况、公司肥料销售情况和公司肥料销售遇到的问题;通过对云农场和农商一号两家农资电子商务运营模式的深入研究,全面理解电子商务给传统化肥销售效率带来的巨大提升。通过以上分析和研究,为公司建立化肥销售电子商务模式,同时提出公司化肥销售电子商务模式的运行保障措施和推广方案。本文旨在通过为三星物资贸易有限公司找到一条适应市场变化的化肥销售电子商务模式,为其他企业提供一种解决经营问题的思路,使更多的企业能运用互联网思维解决企业的经营困境。
【关键词】：农资 化肥 销售 电子商务
【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.72;F724.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-15
• 1.1 选题背景9
• 1.2 研究目的及意义9-10
• 1.3 研究现状综述10-12
• 1.4 研究内容与方法12-13
• 1.4.1 研究内容13
• 1.4.2 研究方法13
• 1.5 论文的创新点13-15
• 第2章 保定三星公司的发展历程与挑战15-33
• 2.1 保定三星公司发展历程15-22
• 2.1.1 组织架构15-18
• 2.1.2 业务发展历程18-19
• 2.1.3 业务结构19-22
• 2.2 保定三星公司化肥销售存在的问题22-33
• 2.2.1 市场占有率下降22-28
• 2.2.2 销售渠道流失28-30
• 2.2.3 销售利润下降30-31
• 2.2.4 销售欠款风险加大31-33
• 第3章保定三星公司化肥销售存在问题的原因分析33-39
• 3.1 现存竞争对手的竞争加剧33-36
• 3.2 新竞争对手大举入侵36-37
• 3.3 客户的砍价能力增强37
• 3.4 供应商的议价能力强大37
• 3.5 新型肥料替代品的威胁37-38
• 3.6 公司业务的转变38-39
• 第4章 化肥业务电子商务模式的设计39-51
• 4.1 化肥销售电子商务模式比较39-42
• 4.1.1 云农场农资销售电子商务模式39-41
• 4.1.2 农商1号农资销售电子商务模式41-42
• 4.2 两种典型化肥电子商务模式的一般分析42-45
• 4.2.1 典型化肥销售电子商务模式的一般构成42-43
• 4.2.2 化肥销售电子商务模式的优势43-45
• 4.3 保定三星公司化肥销售电子商务模式构建45-49
• 4.3.1 线上模块搭建45-47
• 4.3.2 线下模块搭建47-49
• 4.4 化肥销售电子商务模式的运行过程49-51
• 第5章 保定三星公司化肥销售电子商务模式运行保障措施51-54
• 5.1 组织架构平台化51
• 5.2 人员匹配精准化51-52
• 5.2.1 网络平台管理员51
• 5.2.2 村站服务中心管理员51
• 5.2.3 物流运输人员51-52
• 5.2.4 农技解答人员52
• 5.3 模式推广策略52-53
• 5.3.1 广告宣传52
• 5.3.2 合作试验田52
• 5.3.3 O2O相结合52-53
• 5.4 物流运输优化53-54
• 第6章 结论与展望54-55
• 6.1 结论54
• 6.2 展望54-55
• 参考文献55-56
• 致谢56

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1 杨松;保定三星公司化肥销售电子商务模式分析与设计[D];河北大学;2016年

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