中国供销东北商贸城项目营销策略研究
发布时间：2024-06-14 04:36
中国改革开放近四十年,中国的经济取得了长足的发展,人民的生活也日新月异,尤其是房地产呈现了旺盛的需求,直接导致其行业的飞速发展,同时房地产领域也成为了较为热门的行业,但在发展过程中虽然遭遇过几次冰冷的冬季,但整体发展依旧处于稳步上升趋势。在经过多次调控起伏之后,又重新的回到了快速发展的轨道。而在需求方变换的节点当中,不断的给房地产项目提出新的要求与难点,如何在顺境中追求最大化价值及在逆境中如何生存则成了项目必须面对及思考的问题。所以房地产营销策略的选择尤为重要,将直接影响房地产项目的成败。中国供销东北商贸城作为我国农产品专业市场的代表,本文主要对该项目营销管理模式进行深入研究,因此如何制定不仅符合市场,同样也符合客户需求的营销策略,使中国供销东北商贸城项目完成既定目标,实现后期运营可持续性的目的则是一个非常值得深入探讨及研究的课题。通过抚顺市整体商业市场的调研,整理出相关数据加以分析,使项目更加清晰的看到市场的整体行情变化及调整项目的开发、推售计划;对项目自身的本体及SWOT理性的分析来剖析项目的优劣势,项目所处环境的机会与威胁,利用矩阵分析法,采取相对应的措施来放大项目利好,规避项目...
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究内容与研究框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究框架
2 相关理论研究
2.1 市场营销组合理论的发展
2.2 市场营销相关研究
2.2.1 PEST理论研究
2.2.2 STP战略研究
2.2.3 4P营销研究
3 中国供销东北商贸城环境分析
3.1 中国供销东北商贸城宏观环境分析
3.1.1 房地产政策分析
3.1.2 房地产行业环境分析
3.2 抚顺房地产市场环境分析
3.2.1 城市属性环境分析
3.2.2 行业竞争环境分析
3.3 中国供销东北商贸城内部环境分析
3.3.1 项目本体分析
3.3.2 业态规划布局分析
3.3.3 人员构架分析
3.3.4 项目现状分析
3.4 项目SWOT战略分析
3.4.1 项目价值结构
3.4.2 价值结构分析小结
3.4.3 SWOT矩阵战略分析
4 项目营销策略
4.1 STP战略分析
4.1.1 S—segmentation市场细分
4.1.2 T—targeting目标市场选择
4.1.3 P—positioning市场定位
4.2 产品规划策略
4.2.1 项目首期业态规划
4.2.2 项目整体设计规划
4.3 价格制定策略
4.3.1 竞品销售价格分析
4.3.2 项目销售均价分析
4.3.3 项目特价房销售分析
4.4 渠道策略
4.4.1 渠道制定的分析
4.4.2 依托政府扶持策略
4.4.3 分销模式的开放
4.5 促销策略
4.5.1 广告推广组合
4.5.2 促销推广组合
5 项目营销策略保障措施
5.1 运营保障
5.1.1 三大保证
5.1.2 九大运营金钥匙
5.2 合理构建团队
5.2.1 项目公司部门及人员设置
5.2.2 项目公司领导分管工作
5.2.3 团队构架
5.2.4 岗位职责
5.3 完善激励机制
5.3.1 员工薪酬激励
5.3.2 技能培训激励
5.3.3 员工晋升激励
5.3.4 岗位职责及晋升功能
5.3.5 企业人性化关怀
5.4 营销信息反馈
5.4.1 营销方案实施的效果评测
5.4.2 营销市场环境的监测
5.5 提升执行力
5.5.1 加强团队的实时沟通
5.5.2 多方协助协调资源
5.5.3 客户信息反馈机制
5.5.4 落实工作项责任制
5.5.5 团队目标一致化
5.5.6 增加员工培训制度
6 结论与展望
参考文献
致谢
本文编号：3994149
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究内容与研究框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究框架
2 相关理论研究
2.1 市场营销组合理论的发展
2.2 市场营销相关研究
2.2.1 PEST理论研究
2.2.2 STP战略研究
2.2.3 4P营销研究
3 中国供销东北商贸城环境分析
3.1 中国供销东北商贸城宏观环境分析
3.1.1 房地产政策分析
3.1.2 房地产行业环境分析
3.2 抚顺房地产市场环境分析
3.2.1 城市属性环境分析
3.2.2 行业竞争环境分析
3.3 中国供销东北商贸城内部环境分析
3.3.1 项目本体分析
3.3.2 业态规划布局分析
3.3.3 人员构架分析
3.3.4 项目现状分析
3.4 项目SWOT战略分析
3.4.1 项目价值结构
3.4.2 价值结构分析小结
3.4.3 SWOT矩阵战略分析
4 项目营销策略
4.1 STP战略分析
4.1.1 S—segmentation市场细分
4.1.2 T—targeting目标市场选择
4.1.3 P—positioning市场定位
4.2 产品规划策略
4.2.1 项目首期业态规划
4.2.2 项目整体设计规划
4.3 价格制定策略
4.3.1 竞品销售价格分析
4.3.2 项目销售均价分析
4.3.3 项目特价房销售分析
4.4 渠道策略
4.4.1 渠道制定的分析
4.4.2 依托政府扶持策略
4.4.3 分销模式的开放
4.5 促销策略
4.5.1 广告推广组合
4.5.2 促销推广组合
5 项目营销策略保障措施
5.1 运营保障
5.1.1 三大保证
5.1.2 九大运营金钥匙
5.2 合理构建团队
5.2.1 项目公司部门及人员设置
5.2.2 项目公司领导分管工作
5.2.3 团队构架
5.2.4 岗位职责
5.3 完善激励机制
5.3.1 员工薪酬激励
5.3.2 技能培训激励
5.3.3 员工晋升激励
5.3.4 岗位职责及晋升功能
5.3.5 企业人性化关怀
5.4 营销信息反馈
5.4.1 营销方案实施的效果评测
5.4.2 营销市场环境的监测
5.5 提升执行力
5.5.1 加强团队的实时沟通
5.5.2 多方协助协调资源
5.5.3 客户信息反馈机制
5.5.4 落实工作项责任制
5.5.5 团队目标一致化
5.5.6 增加员工培训制度
6 结论与展望
参考文献
致谢
本文编号：3994149
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