多渠道供应商竞争环境下电商供应链销售模式选择研究

发布时间：2020-04-23 15:55

【摘要】：电子商务的飞速发展使得大量第三方卖家入驻大型电商平台,比如亚马逊和淘宝,因此电商平台上供应商之间的竞争愈趋激烈。不同电商平台往往采用不同的销售模式,同一家电商平台针对不同商品销售模式也有所不同。基于以上观察,本文在由两家供应商和一家共同的电商组成的供应链中,基于供应商线上渠道影响线下渠道需求、供应商线上渠道之间存在竞争、供应商线上渠道相比线下渠道存在成本优势考虑,研究电商的销售模式选择问题。分别基于价格竞争和数量竞争建立了动态博弈模型,重点研究供应商渠道溢出效应、供应商线上竞争强度、供应商线上成本优势等因素对电商最优销售模式的影响。在此基础上建立了拓展模型,进一步分析了供应商和电商之间的转移支付对供应商进入线上渠道动机的影响、电商网络外部性对电商最优销售模式的影响等问题。最后对价格竞争和数量竞争两种情况下得到的结论异同点进行了比较分析。本文的主要结论如下:(1)在价格竞争情形下,当供应商渠道溢出效应为负时,电商总是选择代售模式;当供应商渠道溢出效应为正且比较大时,电商总是选择转售模式;当供应商渠道溢出效应为正但比较小时,电商的最优销售模式还与供应商线上竞争强度有关,如果供应商线上竞争强度也比较小,电商选择代售模式,反之,电商选择转售模式。供应商线上成本优势越大,电商选择代售模式的可能性越大。从电商到供应商的转移支付使得供应商进入线上渠道的可能性增加,而电商网络外部性效应越大,电商选择代售模式的可能性也越大。(2)在数量竞争情形下,当供应商渠道溢出效应为负时,如果此时供应商线上竞争强度比较小,电商选择代售模式,否则,电商选择转售模式。当供应商渠道溢出效应为正且较大时,电商总是选择转售模式;当供应商渠道溢出效应为正但较小时,随着供应商之间的数量竞争强度不断增大,电商的最优销售模式先从代售模式变成混合模式,再从混合模式变成转售模式。(3)价格竞争和数量竞争情形结论的主要不同点在于:价格竞争情形下混合模式不会出现,而数量竞争情形中,当供应商渠道溢出效应为正但较小时电商可能会选择混合模式。另外,当供应商渠道溢出效应为负时,在价格竞争情形中电商总是选择代售模式;而在数量竞争情形中,电商在竞争强度较大时会选择转售模式。本文的结论为电商供应链各成员的运营策略,如对电商如何选择销售模式,供应商是否应该进入线上渠道等问题,提供了决策参考。
【图文】：

技术路线图,创新点,销售模式,供应链

第６章：总结与展望。对本文得出的主要结论进行了总结，阐明了本文研究的不足逡逑和存在的问题，并给出了进一步研究方向。逡逑本文的技术路线如图１．３所示：逡逑引言，介绍选？背景及葚义逡逑＞？逦＾邋搜集文献逡逑文献综述：文献回顾与总结｜逦（逦｜逡逑口：：．：：．…＂＂＂粒动态黯模型逡逑逆向归纳法求解逡逑？邋逦逦邋逦逦逡逑多渠道供应商竞争情形下逡逑电商供应链销售模式研究逡逑多渠道供应商价４竞争情形下逦｜多渠道供５商数量竞争情形下逡逑电商供应链销售模式研究逦电商供应链销售模式研究逡逑价格竞争与数量竞争均衡结逡逑果对比分析，得出结论逡逑逦Ｉ逦逡逑文章总结与展望逡逑图１．３技术路线图逡逑１．３．２本文创新点逡逑（１）

渠道,供应商,价格竞争,情形

３－／？逡逑为了研宄渠道溢出效应和竞争强度对供应商进入线上渠道的动机的影响，取ｃ邋＝邋０。逡逑命题３．３的结论如图３．１：在Ａ、Ｂ区域供应商没有动机开辟线上渠道，在Ｃ、Ｄ区域有逡逑动机开辟线上渠道。如果供应商选择开辟线上渠道，电商线上利润总大于０，但对于供逡逑应商来说，由于渠道溢出效应的存在，若ｆ＜０，线上对线下带来不利影响，使得线下逡逑利润降低，即图中Ａ、Ｂ、Ｃ区域供应商线下利润降低；若，＞０，线上促进线下，即图逡逑中Ｄ区域供应商线下利润增加。在Ａ区域，由于ｙ很小，线上对线下不逡逑利影响十分显著，使得线下利润的减小量大于线上利润，双渠道总利润相比单一线下渠逡逑道利润反而降低，所以供应商没有动机开辟线上渠道；在Ｄ区域，，即线上促逡逑１３逡逑
【学位授予单位】：南京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F724.6;F274

【参考文献】