广州GW酒店精准营销策略研究

发布时间：2020-05-25 19:08

【摘要】：随着中国经济的高速发展与腾飞,全国的旅游服务产业整体进入空前繁荣的阶段,商务旅行成为现代旅游业的重要组成部分。连锁品牌进军市场,境内酒店业也异军突起,行业竞争正不断加剧。想要在日益激烈的酒店行业竞争中占领市场、形成优势,就必须重视和认真贯彻酒店的市场营销策略,而精准营销是酒店行业营销策略的有效途径之一。作为我国“南大门”的广州市,近年来已经投入运营的五星级酒店数量不断增加。计算机技术的高速发展,大数据时代的来临,使酒店在消费数据获取和数据分析能力方面有了更大的提高。结合现代技术的发展、研究分析消费者需求是精准营销是成败的关键。在面临营销团队意识僵化、品牌意识和营销理念认识不清网络信息化利用率不高、营销渠道不畅等问题时,如何有效利用精准营销策略提高营销效果将是酒店行业可持续发展的重要议题。本文首先通过对GW酒店的深入梳理,结合精准营销的相关理论,论述了GW所处的大环境和小环境,对有关内容的梳理和挖掘,明确客人的实际所需,制定精准营销策略。本文研究主要有两方面意义,从实践角度,整理分析了GW酒店的现状和经营过程中存在的问题,以精准营销为基点,有针对性的提出了解决对策,改变酒店颓势,推动酒店行业高速发展;从理论方面,通过结合4C、4P,市场细分学说、顾客价值让渡理论,提出精准营销体系策略,与GW酒店实际情况有机的融合,使理论能够指导实践。
【图文】：

二星酒店达到 48%，五星酒店占比 6%，可见近年来我国。行业结构和规模的数据统计，见图 2-1、图 2-2，，可以看出进行升级，高星级酒店数量不断增加，竞争激烈程度会越加紧曾星，努力提高自身品牌和形象，高星酒店竞争越发

图 2-2 2015 年度星级酒店数量资料来源：国家旅游局网站W 酒店简介 由中国对外贸易中心（集团）和喜达屋携手打造，于 200开门，是万豪-喜达屋旗下高端品牌威斯汀成员之一。酒店交通位置 位于广州市凤浦中路 681 号广交会展馆可以通过空中连廊到达广交会所有展馆的酒店。通过表 2理位置优越，不但靠近会展中心，而且距离各主要交通枢靠近地铁口，可以乘坐地铁到达交通站点，免去堵车的烦表 2-3 GW 酒店交通概况地点 距离 时间 交通方式琶洲会展中心 0.5 公里 3 分钟 步行
【学位授予单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F719.2;F274

【参考文献】

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本文编号：2680608