A移动互联网广告公司销售与收款循环内部控制诊断报告

发布时间：2020-06-07 06:50

【摘要】：随着智能机对功能机的迭代,4G网络的普及和移动资费的下降,依附于移动互联网的产业都得到了快速发展,移动互联网广告企业在此期间应运而生,诞生了立足于移动互联网终端的移动互联网广告交易平台。移动互联网广告企业与传统广告企业之间的主要不同在于业务模式的多样性和复杂性。由于移动互联网广告行业的用户需求转换速度快、盈利模式的创新点多,移动互联网行业的款项收回因不确定性而存在较大风险,这对新兴的移动互联网广告企业的销售与收款循环的内部控制是一个挑战。A公司在移动互联网广告行业处于行业领先水平,具有案例的典型性。本文选用A公司为诊断对象,在对国内外相关文献进行系统梳理和分析的基础上。根据销售与收款循环内部控制相关理论,结合A公司的实际情况,合理构建诊断模型。综合运用问卷调查法、统计分析法并与行业内的标杆企业有效作法进行比较,对A公司销售与收款循环内部控制体系中存在的问题进行诊断和分析并提出优化建议。为A公司的良性发展提供保障,也为移动互联网广告企业在满足客户需求的同时管控良好的资金流提供借鉴。本文通过诊断发现,A公司在销售与收款循环业务的各个主要流程中存在明显不足。为满足公司快速发展的需要,A公司应从集团公司管理角度出发,由集团公司统一领导各子公司,并制定相应的销售与收款循环的内部控制管理制度。通过对核心员工实施股权激励和竞业禁止策略,稳定核心管理团队和技术人员,以此规避核心员工离职给公司带来的风险。通过加强客户档案和信用管理,合理确定单个客户的信用标准和赊销额度,促进销售业务的顺利开展。通过设定销售对账N+1模式,规范销售收入确认的时间、金额和依据,从而准确核算应收账款的金额。同时在运营后台系统按产品项目建立活动ID,便于开展单个产品项目的利润核算工作,从而全面反映销售与收款循环业务的经营成果。为管理层提供有效的决策支持。通过完善销售绩效考核方案引导销售人员加强应收款项的催收。通过建立信息沟通平台,实现客户线上定期对账与结算,为销售与收款循环业务信息与数据的高效精准传递提供保障,有利于销售与收款循环业务的良性发展。
【图文】：

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图 1.1 2012-2019 年中国移动广告市场规模及预测图资料来源：艾瑞咨询 2017 年 5 月发布的《中国网络广告年度市场监测报告》移动互联网广告企业普遍对内部控制重视度不够，他们更重视吸引用户和业务对于内部控制往往不予关注。移动互联网广告行业企业多数属于非上市公司、非国股企业，行政上的约束较弱，并由于其覆盖面广、发展速度快、资金流转迅速的特如果还靠公司创业前期的不成形管理模式，必定无法对抗来自企业内外的风险和竞同时，移动互联网广告企业在运营模式和业务流程上与传统广告企业也有区别。如现有的销售与收款循环内部控制理论和规范为基础，充分考虑移动互联网广告公司营与管理特点，对移动互联网广告公司的内部控制，特别是销售与收款循环的内部展开研究迫在眉睫。1.1.2 企业背景A 公司属于移动互联网广告行业，是境外合资企业，，2010 年成立，投资总额 3

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首都经济贸易大学硕士学位论文2013 年获得了 A 轮融资 3000 万。根据市场变动，将业务转型为“移动广告 SSP 平台”①。以开发者需求为导向，为他们提供免费广告推广服务并嵌入 SDK，帮助开发者获得收益同时实现广告主的广告推广，获取自身收益。由聚合平台向媒体服务平台的转变，是 A 公司商业模式的转变，A 公司这次商业模式的变更帮助了很多初创的媒体公司得以生存，也让 A 公司从而打造出一套自己的开发者资源。并且由于 A 轮投资方为行业内知名投资公司，这轮融资不仅给 A 公司的资金提供了支持，还对 A 公司在产业政策国家补助申请等方面做了重大扶持，帮助了 A 公司树立行业品牌，为后续的顺利融资及企业发展铺平了道路。2015 年获得 B 轮融资 8000 万元，B 轮融资为纯财务融资，为业务发展提供资金支持，同年获得国家高新技术企业资质，享受高新企业所得税相关优惠政策。利用资金优势，打造了“移动广告 DSP 平台”②。以广告主需求为导向，为广告主提供全方位服务同时，利用多年积累的自有媒体数据资源，建立了“DMP 平台”③。进行精准化广告营销。DMP 精准化营销业务模式如下图 1.2 所示。
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F275;F713.8

【参考文献】