参考价格对采纳互联网机票预订平台买方定价模式的影响研究

发布时间：2020-11-10 13:18

　　 随着市场经济及互联网信息技术的进一步发展与竞争的日益激烈,机票市场也迎来了应用的成熟期,尤其是航空机票在线预订方面。传统的定价模式大多是“由生产厂商定价”,而美国公司Priceline推出的“由你定价”(Name-Your Own-Price:NYOP)即买方定价的模式(以下简称“NYOP”),允许消费者根据自己心目中的期望出价,并且这种NYOP的定价模式在国外取得了巨大的成功,为Priceline公司带来了丰厚的财富。虽然目前NYOP模式及其在中国市场是否适应的研究并不多,即便携程等个别公司,曾经做过这方面的尝试,可是并不太成功,有人推测是因为中国消费者不习惯逆向拍卖与反向定价模式,但是缺乏验证与研究。机票产品是时效性及易腐性产品,近几年中国机票在线预订市场加大在海外的扩张以及NYOP本身在国外极大成功的背景,值得中国验证与分析研究。基于Priceline.com的反向定价模式将定价权让渡给消费者,使得价格最大程度接近消费者的预期,当消费者的价格敏感度越高,对于Priceline.com的NYOP定价模式中企业的增值收益影响要优于卖方定价的增值收益影响。那么中国消费者对于机票在线预订中运用NYOP定价策略的接受意愿,以及提供其它消费者或历史成交的参考价格是否有助于消费者接受NYOP定价模式,是本文研究的重点。虽然现在中国在此方面无论是实践还是研究都存在不足,但是本文研究试图弥补这一不足。本文主要是通过实验的方法,分析有/无参考价格、价格来源不同是否会影响消费者感知的价格信息源可信度和价格信息的质量。本文关注这些消费者的感知是否会影响消费者对在线机票预订平台的信任,进而影响消费者的出价及购买意愿。通过实验的方法得出了有参考价格比无参考价格有着更高的可信度。同时,研究证实价格来源于使用者(买方)时,并且有参考价格的价格来源可信度更高,有参考价比无参考价格更容易得到消费者的信任,并影响消费者的出价及购买意愿。价格来源可信性和感知价格质量与对在线机票预订平台信任产生正向影响,当消费者对在线机票预订平台的信任程度高时,消费者就会更愿意在此平台出价并产生购买意愿。
【学位单位】：北京外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F562;F724.6;F274
【部分图文】：

图３实验组１设计??，

图４实验组１设计??

图５实验组１设计??，息，合显，??
【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 吴凡;;参考价格相关综述研究[J];市场周刊;2018年11期

2 ;周转性材料租赁参考价格[J];建筑与预算;2016年11期

3 ;周转性材料租赁参考价格[J];建筑与预算;2016年12期

4 ;周转性材料租赁参考价格[J];建筑与预算;2017年01期

5 赵娜娜;叶子平;孙利华;;国际参考价格在药品价格监测中的应用研究——以加拿大为例[J];中国卫生政策研究;2017年02期

6 ;周转性材料租赁参考价格[J];建筑与预算;2017年04期

7 ;周转性材料租赁参考价格[J];建筑与预算;2017年05期

8 ;周转性材料租赁参考价格[J];建筑与预算;2017年06期

9 ;周转性材料租赁参考价格[J];建筑与预算;2017年07期

10 ;周转性材料租赁参考价格[J];建筑与预算;2017年08期

相关博士学位论文 前10条

1 张露;考虑参考价格效应和策略型消费者行为的定价策略研究[D];中国科学技术大学;2019年

2 张洁;参考效应下的定价策略[D];中国科学技术大学;2013年

3 路立浩;考虑消费者行为的供应链协调与收益管理[D];天津大学;2016年

4 池丽旭;中国证券市场投资者情绪与非理性行为偏差研究[D];东北大学;2011年

5 汪宁宁;考虑消费者行为和市场扰动的策略定价研究[D];中国科学技术大学;2017年

6 张菊芝;考虑消费者行为的定价和契约问题研究[D];中国科学技术大学;2015年

7 周尔凤;基于消费者心理的定价策略[D];中国科学技术大学;2015年

8 宋建;供应链中企业纵向合作创新行为策略研究[D];中国科学技术大学;2015年

9 刘会民;鲁棒行为下的供应链运作决策研究[D];重庆大学;2015年

10 Allieu Badara Kabia;中非贸易合作的影响因素分析[D];辽宁大学;2016年

相关硕士学位论文 前10条

1 隋红;参考价格对采纳互联网机票预订平台买方定价模式的影响研究[D];北京外国语大学;2019年

2 张瑞敏;不同渠道环境下基于参考价格效应的供应链动态定价研究[D];湖南大学;2015年

3 胡媛艳;内部参考价格与消费者特性对商品价值衡量的影响[D];东北师范大学;2006年

4 唐荣;基于大学生群体消费者参考价格效应的智能手机特征价格研究[D];湘潭大学;2016年

5 肖斌;考虑参考价格影响的易逝品两阶段定价研究[D];东南大学;2017年

6 周文奇;内部参考价格的形成模型[D];华中师范大学;2008年

7 江波;美元弱势调整对中美行业产品贸易的影响[D];复旦大学;2013年

8 袁军;关于心理账户的实证研究[D];上海师范大学;2012年

9 王慧玲;外部参考价格—价格走向图对消费者购买意愿的影响[D];南京大学;2014年

10 宋改平;价格促销对消费者质量感知与购买行为影响的实证研究[D];西南财经大学;2008年

本文编号：2877972