决策者角色与产品属性对消费者购买意愿的影响

发布时间：2020-12-02 12:56

　　为别人做出决定,这种情况在我们的日常生活里并不新鲜,换言之,消费者会处于不同的决策者角色之中。人们在处于这两种角色时往往会做出不太一样的选择。而目前对于这种现象潜在动因的研究很少考虑到特定情境下的思维方式的影响。本研究通过三个实验验证决策者角色与产品属性对消费者购买意愿的影响以及其中的发生机制的理论模型和三个研究假设是否成立。实验一和实验三采用两因素被试间设计。实验二采用单因素被试间设计。本研究通过SPSS 22.0进行数据分析和假设检验。实验结果发现:（1）决策者角色与产品属性存在着显著的交互效应:为自己购买时,比起购买享乐型产品决策者会更倾向于购买功利型产品。而为他人购买时,比起购买功利型产品决策者会更倾向于购买享乐型产品。（2）决策者角色的差异直接影响了被试的思维方式选择,为他人决策者会更加倾向于使用经验思维方式,为自己决策者会更加倾向于使用理性思维方式。（3）决策者角色对购买意愿的影响是通过特定情境下的思维方式中介的,这种中介作用受到产品属性的调节。为他人决策（VS.为自己决策）能够唤起更强的经验思维方式,这导致享乐型产品的购买意愿更高,但对功利型产品的购买意愿没有显著影响。另... 

【文章来源】：华侨大学福建省

【文章页数】：82 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

细分行业全民人均日使用时长（分钟）

产品属性为功利型时的研究框架路径图

产品属性为享乐型时的研究框架路径图

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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[5]B2C环境下大学生网站信任的前因及对购买意向的影响[D]. 奴尔加依娜提.浙江大学 2008



本文编号：2895348