考虑渠道异质性的制造商双渠道选择、定价及配送决策研究
发布时间：2020-12-10 23:25
全球经济的不断发展为制造商管理模式的推陈布新赋予了新的使命,也为其产品销售模式、定价策略及配送决策提出了新的挑战。具体而言,在产品销售环节,制造商需要不断改进销售模式,从而实现对潜在客户群体的最大价值攫取;在产品定价环节,产品的渠道价格信息的可获得性随着移动支付终端的普及不断提高,制造商需要随之调整定价策略从而保证能持续获得利润;在产品配送环节,现代物流的便捷性使得消费者的可接受订单配送时长整体缩短,为了保证顾客在订单满足全过程中的良好体验,制造商亟需加强自身配送渠道的建设或将产品配送的职能外包给更专业的物流服务提供商。在诸多应对上述机遇和挑战的方案中,双渠道模式成为了制造商最为常用的方案之一,包括双渠道销售及双渠道配送等。较单一渠道策略而言,双渠道策略通常能覆盖更多消费者人群,并具有实现消费者多样化需求的天然优势。换言之,双渠道策略的核心便是通过不同的渠道满足不同的消费者需求或提供差异化服务。因此,与单一渠道相比,双渠道的优势本质上来源于渠道之间的异质性。本文将主要结合不同背景下的渠道异质性,分别针对双渠道销售和双渠道配送两个关键环节对制造商的最优双渠道决策展开研究。首先,研究了考虑...
【文章来源】：中国科学技术大学安徽省 211工程院校 985工程院校
【文章页数】：124 页
【学位级别】：博士
【部分图文】：
图３．１香港上水广场店铺布局图??
该垄断制造商准备在一个聚集了其主要客户的大型卖场中销售一件产品。??对于该制造商而言，除了能够通过建立一个直销渠道Ｄ来销售产品外，其还可??以选择跟两个非直销渠道中的一个进行合作。也就是，采用如图３．２?（ａ）所示的??“制造商＋零售商（Ｄｉｒｅｃｔ－Ｒｅｓｅｌｌｅｒ，ＤＲ）”模式，或者采用如图３．２?（ｂ）所示??的“制造商＋平台商（Ｄｉｒｅｃｔ－Ｐｌａｔｆｏｒｍ，?ＤＦ）模式。当然，该制造商也可采用单??渠道的模式销售，即分别通过Ｄ，Ｒ或者Ｆ进行销售。因此，制造商可从ＤＲ、??ＤＦ、Ｄ、Ｒ和Ｆ五个销售模式中选择其中一个。??为了便于查阅，本章所使用的主要数学符号整理于表３．１中。如表中所示，??本章分别用下标ｉ?ｅ?｛ｄ，ｒ，／｝分别表示直销渠道、零售商和平台商，并用上标??Ｋ?ｅ?表示所有可供制造商选择的渠道选择模型ＤＲ、ＤＦ、Ｄ、??Ｒ和Ｆ中的一种。用］＾表示制造商在渠道结构Ｋ中通过直销渠道向消费者收??取的直销价格，表示在此渠道结构Ｋ下向零售商收取的批发价，本章中零售??１８??
Ｐｒ??零售商的最优响应：一旦制造商提出包括直销渠道价格和批发价ｗ在内??的价格组合，零售商可以通过制定价格进一步决定市场的竞争格局。如图３．３所??示，零售商的响应决策可将市场格局确定为ＤＲ、Ｒ、和“不参与销售”三者中??的一个。ＤＲ的结果代表零售商愿意跟制造商的直销渠道同场竞技，同时对同一??批顾客展开竞争。Ｒ代表零售商将通过价格竞争的机制将制造商的直销渠道排??除于市场之外，进而在市场中扮演垄断销售商的身份。同理，“不参与销售”场??景（从制造商的角度上实际为Ｄ）代表零售商因无法盈利而直接拒绝了制造商的??合约，这种情况下，制造商在市场中扮演垄断销售商的角色。??ｗＴ?ｗ＇??ｓ?Ａ?ｗＤＲ！＾ｗＲ??〇／ＤＲ／＿Ｒｌ＿／?Ｒ２?）?＿＿／Ｒ２?Ｊ＿＿，??ｆｌ?＞?１?＾?Ｐｄ?＼?ＪＬｌ＜＼?ＪＵ?ｐｊ??图３．３零售商的最优响应示意图??当直销渠道价格和非直销渠道批发价格ｗ确定后，零售商可通过比??较ＤＲ和Ｒ所能给其带来的预期利润进行决策。用＝?ｍｉｎ［ｐｄ，ｐｄ／／／?＋?Ｓ］，??＝?（２?－?ｌ／ｙｕ）ｐｄ?＋?Ｓ?—?２ｔ?和?＝?２ｐｄ?＋?ｓ?－?（２／／?＿?１）分别代表当?／／?＞?１?时??制造商的两个批发价阈值
【参考文献】：
期刊论文
[1]B2C电子商务环境下订单拣选与配送联合调度优化[J]. 王旭坪,张珺,易彩玉. 中国管理科学. 2016(07)
[2]参考价格符合峰终定律的多产品动态定价模型[J]. 毕文杰,孙颖慧,田柳青. 系统工程学报. 2015(04)
[3]零售商价格领导权结构下的双渠道定价策略研究[J]. 刘汉进,范小军,陈宏民. 中国管理科学. 2015(06)
[4]消费者锚定效应下的动态定价与库存控制研究[J]. 宋鸿芳,冉伦,褚宏睿,张文思. 中国管理科学. 2015(04)
[5]网上超市订单分配与物流配送联合优化方法[J]. 张源凯,黄敏芳,胡祥培. 系统工程学报. 2015(02)
[6]存在策略消费者的动态定价策略[J]. 官振中,任建标. 系统工程理论与实践. 2014(08)
[7]网络比价行为下双渠道定价及协调策略研究[J]. 申成然,熊中楷,晏伟. 中国管理科学. 2014(01)
[8]考虑制造商服务努力的异质产品双渠道供应链协调[J]. 但斌,王瑶,王磊,张旭梅. 系统管理学报. 2013(06)
[9]随机需求下双渠道供应链协调的收益共享契约[J]. 但斌,徐广业. 系统工程学报. 2013(04)
[10]存在搭便车时双渠道供应链的收益共享契约[J]. 丁正平,刘业政. 系统工程学报. 2013(03)
本文编号：2909471
【文章来源】：中国科学技术大学安徽省 211工程院校 985工程院校
【文章页数】：124 页
【学位级别】：博士
【部分图文】：
图３．１香港上水广场店铺布局图??
该垄断制造商准备在一个聚集了其主要客户的大型卖场中销售一件产品。??对于该制造商而言，除了能够通过建立一个直销渠道Ｄ来销售产品外，其还可??以选择跟两个非直销渠道中的一个进行合作。也就是，采用如图３．２?（ａ）所示的??“制造商＋零售商（Ｄｉｒｅｃｔ－Ｒｅｓｅｌｌｅｒ，ＤＲ）”模式，或者采用如图３．２?（ｂ）所示??的“制造商＋平台商（Ｄｉｒｅｃｔ－Ｐｌａｔｆｏｒｍ，?ＤＦ）模式。当然，该制造商也可采用单??渠道的模式销售，即分别通过Ｄ，Ｒ或者Ｆ进行销售。因此，制造商可从ＤＲ、??ＤＦ、Ｄ、Ｒ和Ｆ五个销售模式中选择其中一个。??为了便于查阅，本章所使用的主要数学符号整理于表３．１中。如表中所示，??本章分别用下标ｉ?ｅ?｛ｄ，ｒ，／｝分别表示直销渠道、零售商和平台商，并用上标??Ｋ?ｅ?表示所有可供制造商选择的渠道选择模型ＤＲ、ＤＦ、Ｄ、??Ｒ和Ｆ中的一种。用］＾表示制造商在渠道结构Ｋ中通过直销渠道向消费者收??取的直销价格，表示在此渠道结构Ｋ下向零售商收取的批发价，本章中零售??１８??
Ｐｒ??零售商的最优响应：一旦制造商提出包括直销渠道价格和批发价ｗ在内??的价格组合，零售商可以通过制定价格进一步决定市场的竞争格局。如图３．３所??示，零售商的响应决策可将市场格局确定为ＤＲ、Ｒ、和“不参与销售”三者中??的一个。ＤＲ的结果代表零售商愿意跟制造商的直销渠道同场竞技，同时对同一??批顾客展开竞争。Ｒ代表零售商将通过价格竞争的机制将制造商的直销渠道排??除于市场之外，进而在市场中扮演垄断销售商的身份。同理，“不参与销售”场??景（从制造商的角度上实际为Ｄ）代表零售商因无法盈利而直接拒绝了制造商的??合约，这种情况下，制造商在市场中扮演垄断销售商的角色。??ｗＴ?ｗ＇??ｓ?Ａ?ｗＤＲ！＾ｗＲ??〇／ＤＲ／＿Ｒｌ＿／?Ｒ２?）?＿＿／Ｒ２?Ｊ＿＿，??ｆｌ?＞?１?＾?Ｐｄ?＼?ＪＬｌ＜＼?ＪＵ?ｐｊ??图３．３零售商的最优响应示意图??当直销渠道价格和非直销渠道批发价格ｗ确定后，零售商可通过比??较ＤＲ和Ｒ所能给其带来的预期利润进行决策。用＝?ｍｉｎ［ｐｄ，ｐｄ／／／?＋?Ｓ］，??＝?（２?－?ｌ／ｙｕ）ｐｄ?＋?Ｓ?—?２ｔ?和?＝?２ｐｄ?＋?ｓ?－?（２／／?＿?１）分别代表当?／／?＞?１?时??制造商的两个批发价阈值
【参考文献】：
期刊论文
[1]B2C电子商务环境下订单拣选与配送联合调度优化[J]. 王旭坪,张珺,易彩玉. 中国管理科学. 2016(07)
[2]参考价格符合峰终定律的多产品动态定价模型[J]. 毕文杰,孙颖慧,田柳青. 系统工程学报. 2015(04)
[3]零售商价格领导权结构下的双渠道定价策略研究[J]. 刘汉进,范小军,陈宏民. 中国管理科学. 2015(06)
[4]消费者锚定效应下的动态定价与库存控制研究[J]. 宋鸿芳,冉伦,褚宏睿,张文思. 中国管理科学. 2015(04)
[5]网上超市订单分配与物流配送联合优化方法[J]. 张源凯,黄敏芳,胡祥培. 系统工程学报. 2015(02)
[6]存在策略消费者的动态定价策略[J]. 官振中,任建标. 系统工程理论与实践. 2014(08)
[7]网络比价行为下双渠道定价及协调策略研究[J]. 申成然,熊中楷,晏伟. 中国管理科学. 2014(01)
[8]考虑制造商服务努力的异质产品双渠道供应链协调[J]. 但斌,王瑶,王磊,张旭梅. 系统管理学报. 2013(06)
[9]随机需求下双渠道供应链协调的收益共享契约[J]. 但斌,徐广业. 系统工程学报. 2013(04)
[10]存在搭便车时双渠道供应链的收益共享契约[J]. 丁正平,刘业政. 系统工程学报. 2013(03)
本文编号：2909471
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