消费者导向类型与电商全渠道决策研究

发布时间：2020-12-26 12:55

　　从现实出发,基于不同消费者导向类型研究了电商的全渠道决策问题。首先建立电商单渠道销售的基础模型,并得出最优产品组合、价格和交付时间。在此基础上,给出了消费者为产品导向型和渠道导向型情况下电商采取全渠道决策的条件,得出双渠道产品组合、价格及交付时间的最优决策;并进行了数值验证。研究发现,同一渠道提供的产品其最优价格相同,最优交付时间只和消费者耐心程度及交付成本函数有关。若消费者为产品导向型,仅当双渠道运营成本之差较小且消费者耐心程度较低时,电商进入线下渠道才有利可图,且在线下渠道提供最受欢迎的产品,线上渠道提供剩余产品。若消费者为渠道导向型,电商进入线下渠道必然有利可图,且在线下渠道提供最受欢迎的产品,线上渠道提供所有产品。 

【文章来源】：中国管理科学. 2020年09期 北大核心CSSCI

【文章页数】：12 页

【文章目录】：
1 引言
2 模型构建
    2.1 主要符号
    2.2 问题描述与假设
3 基础模型
4 基于产品导向型消费者的全渠道决策
5 基于渠道导向型消费者的全渠道决策
6 数值分析
7 结语
附录


【参考文献】：
期刊论文
[1]基于竞争性产品的零售商双渠道策略研究[J]. 李佩,陈静,张永芬.  管理工程学报. 2018(01)
[2]公平偏好下多渠道零售商线上线下同价策略选择分析[J]. 牛志勇,黄沛,王军.  中国管理科学. 2017(03)
[3]网络比价行为下双渠道定价及协调策略研究[J]. 申成然,熊中楷,晏伟.  中国管理科学. 2014(01)



本文编号：2939738