权力感缺失与多样化寻求行为 ——补偿性消费的视角

发布时间：2021-08-07 22:20

　　虽然消费者的一些消费行为会体现一定的“忠诚性”,但更多时候,消费者是“贪心”及“见异思迁”的。消费者在选择产品时通常会出现多样化寻求行为。对多样化寻求行为的影响因素的研究,受到了学术界和企业界共同的重视。权力作为人类社会最基本的属性之一,会对个体的认知、心理、行为等产生深远的影响。但目前却鲜有文献揭示权力与多样化寻求行为之间的关系。本文从补偿性消费的视角,研究和探索了权力对多样化寻求行为的影响及产生机制。具体而言,本研究认为:（1）权力感缺乏会增强消费者的多样化寻求行为;（2）自主性在权力感与多样化寻求行为之间的关系中起到中介作用。为了验证上述假设,本研究设计了一个探索性调查及三个实验,分别采用问卷调查方法和实验室实验方法。通过数据分析,我们发现本研究提出的两个假设均得到验证。具体而言,结果表明:（1）权力感缺乏增强多样化寻求行为;（2）自主性中介权力感与多样化寻求行为之间的负向关系。本研究以补偿机制为研究视角,对权力与多样化寻求行为之间的关系进行了分析,并验证了自主性的中介作用。这不仅丰富了权力与多样化寻求的理论研究,而且在企业的营销实践方面也有重要的参考意义。 

【文章来源】：上海交通大学上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 引言
    1.1 研究背景
    1.2 研究内容
    1.3 研究方法及论文结构
        1.3.1 拟采用的研究方法
        1.3.2 论文结构
第二章 文献回顾
    2.1 权力
        2.1.1 权力的概念
        2.1.2 权力的启动与测量
        2.1.3 权力的影响因素
        2.1.4 权力的效应
        2.1.5 权力理论
    2.2 多样化寻求行为
        2.2.1 多样化寻求行为的概念
        2.2.2 多样化寻求行为的测量
        2.2.3 多样化寻求行为的影响因素
    2.3 自主性
        2.3.1 自主性的概念
        2.3.2 自主性的相关研究
    2.4 以往研究评述
    2.5 本章小结
第三章 理论假设
    3.1 权力与消费者的多样性寻求行为
    3.2 自主性的中介作用
    3.3 本章小结
第四章 实验及结果
    4.1 探索性调查
        4.1.1 研究方法
        4.1.2 结果
        4.1.3 讨论
    4.2 实验一
        4.2.1 实验设计与过程
        4.2.2 结果
        4.2.3 讨论
    4.3 实验二
        4.3.1 实验设计与过程
        4.3.2 结果
        4.3.3 讨论
    4.4 实验三
        4.4.1 实验设计与过程
        4.4.2 结果
        4.4.3 讨论
    4.5 本章小结
第五章 讨论
    5.1 主要发现
        5.1.1 权力感缺乏会增强消费者的多样化寻求行为
        5.1.2 自主性中介了权力感对消费者多样化寻求行为的影响
    5.2 理论意义
    5.3 实践意义
    5.4 本章小结
第六章 总结与展望
    6.1 研究总结
    6.2 研究存在的不足和展望
    6.3 本章小结
参考文献
致谢
攻读硕士学位期间已发表或录用的论文


【参考文献】：
期刊论文
[1]选择多多益善?——选择集大小对消费者多样化寻求的影响[J]. 刘蕾,郑毓煌,陈瑞.  心理学报. 2015(01)
[2]大灾难可以减少消费者的多样化寻求行为:-个基于恐怖管理理论的研究[J]. 柯学.  管理世界. 2009(11)



本文编号：3328647