考虑策略型消费者和退货的零售商降价促销决策研究

发布时间：2021-10-09 11:30

　　基于零售商降价促销问题,引入策略型消费者,考虑到异质性消费者有可能对商品不满意,构建两期决策模型,旨在从退货和价格路径优化两方面提高零售商利润。研究给出（不）允许退货时,零售商面对策略型消费者的定价建议,指出零售商制定价格要在一定程度上参考商品类型。订货量相同时,给出策略型消费者降低零售商的期望利润的条件;面对短视型或者策略型消费者时,允许退货可在特定条件下提升零售商利润。消费者退货成本越高,对策略型消费者消极影响的抑制作用越明显,零售商的利润增长越显著。最后,通过数值算例分析了在两种退货决策以及不同退货成本下产品类型对零售商定价的影响,以及退货措施对策略型消费者消极影响的作用。 

【文章来源】：运筹与管理. 2020,29(07)北大核心CSSCICSCD

【文章页数】：6 页

【部分图文】：

不允许退货时零售商的定价策略

命题2证明与命题1类似,此处不再赘述。可以结合图2进行分析。除与命题1类似的结论以及管理启示外,这里主要阐述二者的差异。通过命题1和命题2比较可以看出,无论是否允许策略型消费者退货,零售商可制定的最高价格是相同的。由此可以看出,零售商可以通过调整折扣率,补贴消费者退货运费等措施增强消费者的购买信心,从而提高利润。

γ对p*的影响

【参考文献】：
期刊论文
[1]考虑策略型消费者和退货的零售商定价和订货决策研究[J]. 原逸超,石岿然.  中国管理科学. 2020(06)
[2]考虑异质型策略消费者的零售商库存分配与退款保证策略[J]. 段永瑞,徐建.  中国管理科学. 2017(08)
[3]考虑无缺陷退货的在线商品信息发布策略[J]. 张涛,李刚,罗美玲,黄冯凤.  运筹与管理. 2017(03)
[4]无理由退货政策下的在线定价及补偿优化策略[J]. 李建斌,李赟.  系统工程理论与实践. 2016(11)
[5]基于顾客策略性购买和退货行为的缺货保障策略价值研究[J]. 姜宏.  中国管理科学. 2015(04)



本文编号：3426283