选择超载背景下网络消费者多品牌决策行为研究
发布时间：2021-11-14 09:23
随着经济快速发展,人民生活水平得以提高,消费者对商品的需求已然呈现多元化。为满足消费者多元化需求,商品种类与日俱增,同类商品的品牌数量也随之增加。通常消费者可选择的商品越多,购买到满意的商品的可能性越大。但是消费者可选择的商品过多容易引发选择超载,在这样的情况下,消费者会从多个品牌中选择不少于两个品牌产品以满足多元化需求。因此,本文从消费者视角出发,在选择超载的背景下,运用实际消费数据,开展网络消费者多品牌决策行为的研究。首先,对国内外的相关文献进行梳理,以离散-连续选择模型为基础,依据相关效用理论,构建网络消费者多品牌决策模型（Online Consumer Multi-Brand Decision model,OCMBD）。然后,使用X日用专营店的网络消费者购买多个品牌纸巾的消费数据,对模型进行参数估计,并利用参数估计结果对消费者选择多个品牌纸巾行为进行预测。研究结果表明:消费者对纸巾的多品牌决策行为的主要影响因素是购买时间和促销方式。购买时间包括是否周末、是否节假日;促销方式体现在特价促销、限量促销、单品立减、节日促销、会员专享价、第二件半价、店铺周年庆,其中会员专享价和节日促销...
【文章来源】：桂林电子科技大学广西壮族自治区
【文章页数】：91 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
选择超载相关研究梳理图
图 1-2 消费者决策行为相关研究梳理图但是，随经济和商品经济的发展，消费者的决策行为已经发生了变化，并且对选择超载背景下的消费者多品牌决策行为的研究尚少，对此开展研究有一定的意义。§1.2.3 品牌选择模型相关研究关于消费者品牌选择模型，主要有离散选择模型和离散-连续选择模型两大类。（1）离散选择模型及其应用基于消费者购买的产品是计划内，且该产品是市场上众多品牌里的一个品牌的假设，Luce（1959）提出了品牌选择模型，该模型认为消费者的选择依据是对每一个品牌的期望效用在总效用中的比例来计算各个品牌选择的概率，概率越大消费者购买该品牌的可能性也越大[56]。实际上，直接测量每个品牌的效用是十分困难的，针对这一不足，Mcfadden（1976）将效用分解成固定效用和随机效用两
选择超载背景下网络消费者多品牌决策行为研究的地数量、到达目的地的次数等都会影响家庭旅行目的地选择和时间分配[74]。Lu 等人（2016）运用 MDCEV 模型分析促销活动引起的价格变化对消费者购买行为的影响，研究结果表明多买优惠的促销方式对消费者的购买行为有正向影响[75]。王芯和吕晓玲（2015）基于 KAR 和 MDCEV 模型的建立模式，提出适合比例数据的效用函数，建立新的适合比例数据的多元离散-连续比例选择模型，并用此分析消费者选购笔记本时，在不同渠道进行信息搜索时间分配的问题[76]。总之，在关于品牌选择模型的研究中，以离散选择模型为基础，从静态的品牌选择模型，到考虑到消费者偏好的异质性，再到考虑时间变量，即过去选择对现在选择的影响的动态品牌选择模型；近年来，考虑到实际购物情况，学者们以离散-连续选择模型为基础，既考虑了消费者选择的品牌商品，又考虑了商品的数量。具体如图 1-3 所示。
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于刺激—反应理论的有机食品购买行为研究——以有机猪肉消费为例[J]. 李文瑛,李崇光,肖小勇. 华东经济管理. 2018(06)
[2]网络口碑对消费者决策行为的影响研究[J]. 王辉,杨洁. 调研世界. 2017(12)
[3]网络口碑对消费者行为意愿的影响研究——以网络涉入为调节的中介模型[J]. 刘萍. 消费经济. 2015(06)
[4]基于累积前景理论的通勤者路径选择模型[J]. 李小静,刘林忠. 交通运输系统工程与信息. 2015(01)
[5]消费认知、政府规制与中国食品安全——一个综述及其引申[J]. 张力,孙良嫒. 财经论丛. 2015(02)
[6]多元离散-连续比例选择模型的构建[J]. 王芯,吕晓玲. 统计与决策. 2015(01)
[7]在线消费者购买决策行为研究——基于网络购物参照点形成理论和MNL模型[J]. 任杰,赵冬梅. 价格理论与实践. 2014(09)
[8]营销刺激、心理反应与有机蔬菜消费者购买意愿和行为——基于有序Logistic回归模型的实证分析[J]. 张蓓,黄志平,文晓巍. 农业技术经济. 2014(02)
[9]品牌知名度与产品风格对消费者购买决策的影响[J]. 阳艳群. 企业经济. 2013(12)
[10]基于参考依赖的改进MNL模型预测电信套餐选择行为[J]. 苗蕴慧,唐加福,张铁军. 系统工程. 2013(06)
硕士论文
[1]基于SOR理论的消费者网购渠道选择意愿研究[D]. 储坛明.北京邮电大学 2018
[2]过多促销品对消费者决策的影响[D]. 黄桂艳.福州大学 2016
[3]基于前景理论的B2C消费者行为决策模型研究[D]. 王旭.华南理工大学 2015
[4]情绪和认知评价的交互作用对消费者决策行为的影响[D]. 孙玥.暨南大学 2011
[5]中美两国文化对其消费者行为影响的对比研究[D]. 沈洁.上海外国语大学 2010
本文编号：3494378
【文章来源】：桂林电子科技大学广西壮族自治区
【文章页数】：91 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
选择超载相关研究梳理图
图 1-2 消费者决策行为相关研究梳理图但是，随经济和商品经济的发展，消费者的决策行为已经发生了变化，并且对选择超载背景下的消费者多品牌决策行为的研究尚少，对此开展研究有一定的意义。§1.2.3 品牌选择模型相关研究关于消费者品牌选择模型，主要有离散选择模型和离散-连续选择模型两大类。（1）离散选择模型及其应用基于消费者购买的产品是计划内，且该产品是市场上众多品牌里的一个品牌的假设，Luce（1959）提出了品牌选择模型，该模型认为消费者的选择依据是对每一个品牌的期望效用在总效用中的比例来计算各个品牌选择的概率，概率越大消费者购买该品牌的可能性也越大[56]。实际上，直接测量每个品牌的效用是十分困难的，针对这一不足，Mcfadden（1976）将效用分解成固定效用和随机效用两
选择超载背景下网络消费者多品牌决策行为研究的地数量、到达目的地的次数等都会影响家庭旅行目的地选择和时间分配[74]。Lu 等人（2016）运用 MDCEV 模型分析促销活动引起的价格变化对消费者购买行为的影响，研究结果表明多买优惠的促销方式对消费者的购买行为有正向影响[75]。王芯和吕晓玲（2015）基于 KAR 和 MDCEV 模型的建立模式，提出适合比例数据的效用函数，建立新的适合比例数据的多元离散-连续比例选择模型，并用此分析消费者选购笔记本时，在不同渠道进行信息搜索时间分配的问题[76]。总之，在关于品牌选择模型的研究中，以离散选择模型为基础，从静态的品牌选择模型，到考虑到消费者偏好的异质性，再到考虑时间变量，即过去选择对现在选择的影响的动态品牌选择模型；近年来，考虑到实际购物情况，学者们以离散-连续选择模型为基础，既考虑了消费者选择的品牌商品，又考虑了商品的数量。具体如图 1-3 所示。
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于刺激—反应理论的有机食品购买行为研究——以有机猪肉消费为例[J]. 李文瑛,李崇光,肖小勇. 华东经济管理. 2018(06)
[2]网络口碑对消费者决策行为的影响研究[J]. 王辉,杨洁. 调研世界. 2017(12)
[3]网络口碑对消费者行为意愿的影响研究——以网络涉入为调节的中介模型[J]. 刘萍. 消费经济. 2015(06)
[4]基于累积前景理论的通勤者路径选择模型[J]. 李小静,刘林忠. 交通运输系统工程与信息. 2015(01)
[5]消费认知、政府规制与中国食品安全——一个综述及其引申[J]. 张力,孙良嫒. 财经论丛. 2015(02)
[6]多元离散-连续比例选择模型的构建[J]. 王芯,吕晓玲. 统计与决策. 2015(01)
[7]在线消费者购买决策行为研究——基于网络购物参照点形成理论和MNL模型[J]. 任杰,赵冬梅. 价格理论与实践. 2014(09)
[8]营销刺激、心理反应与有机蔬菜消费者购买意愿和行为——基于有序Logistic回归模型的实证分析[J]. 张蓓,黄志平,文晓巍. 农业技术经济. 2014(02)
[9]品牌知名度与产品风格对消费者购买决策的影响[J]. 阳艳群. 企业经济. 2013(12)
[10]基于参考依赖的改进MNL模型预测电信套餐选择行为[J]. 苗蕴慧,唐加福,张铁军. 系统工程. 2013(06)
硕士论文
[1]基于SOR理论的消费者网购渠道选择意愿研究[D]. 储坛明.北京邮电大学 2018
[2]过多促销品对消费者决策的影响[D]. 黄桂艳.福州大学 2016
[3]基于前景理论的B2C消费者行为决策模型研究[D]. 王旭.华南理工大学 2015
[4]情绪和认知评价的交互作用对消费者决策行为的影响[D]. 孙玥.暨南大学 2011
[5]中美两国文化对其消费者行为影响的对比研究[D]. 沈洁.上海外国语大学 2010
本文编号：3494378
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