手礼网公司营销策略优化研究

发布时间：2022-01-01 03:22

　　地方特产具有区域性特点,在一定程度上很难被外地游客知道或了解,发展地方特产能有效促进贫困地区实现收入增收,增加当地政府财政收入,提高特产知名度,进一步推动旅游业发展和县域经济发展。地方特产营销是利用各方资源,引导行业集聚发展,提升产品品质和市场竞争力,推动特产行业的发展;随着互联网的发展,消费者能随时随地通过淘宝、天猫、京东、微信朋友圈和微博享受购物的乐趣,地方特产网络营销成为新趋势,为地方特产注入新的活力,它突破了特产区域化销售的瓶颈,解决了时间、空间上的难题,传播的媒介更广泛,信息交流更加方便,而且比传统营销方式更彰显人性化,更注重消费者购物体验。手礼网以其新型的“电子商务+机场提货”商业模式赢得了全国首创,它有着其他电商没有的国企背景,能巧妙结合线下的机场资源,实现一种全新的旅游购物方式。与此同时,也引申出一个新的问题,手礼网这种新型商业模式的优劣势、可复制性问题及如何获得长远的发展。本文主要针对手礼网公司的营销策略展开研究,探讨企业如何挖潜更大的市场,如何在竞争激烈的市场中保有较高的市场竞争力,研究手礼网营销策略有利于推动厦门旅游商品生态市场、提升厦门的旅游品质,有利于为其他地... 

【文章来源】：福建农林大学福建省

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图３－１礼品特产网店商城分布情况??Ｆｉｇｕｒｅ?３－１?Ｔｈｅ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?ｏｆ?ｔｈｅ?Ｏｎｌｉｎｅ?Ｇｉｆｔ?Ｓｔｏｒｅ??

店的管理、线上销售，处理快递、客服等方面的事宜；商品部主要是侧重于产品??的采购与管理、供应商选择等；大客户部主要负责的是线下团购客户、私人定制??客户、高端客户的服务，企业运营流程框架如图４－１所示：??１８??

??年销售情况如图４－３所示：????单位：万元??７０００??２０００?ｉ?－?－１－．Ｉ——＿?＿?Ｉ——１??°：ｕ??２０１０?：ｒ＇２０１１＇｜－＊?２０１２?？？－２０１３＇ｉ－２０１４＜｜＇－２０１５?７?＇２０１６?＞１－２０１７?＊?????图４－３手礼网公司历年销售情况??Ｆｉｇｕｒｅ?４－３?Ｔｈｅ?Ｓｈｏｕｌｉ?Ｃｏｍｐａｎｙ’ｓ?Ｓａｌｅｓ?ｂｙ?ｃａｌｅｎｄａｒ?ｙｅａｒ??手礼网公司的收入主耍由几部分构成，一是线上营销及、线下提货的零售业??务收入，约占总营业额的８０％；二是自由媒体收入，主要是手绘地图、网站等广??告资源方面收入，这部分业务约占营业额的５％－１〇％；三是大客户定制收入，主??要是银行、国企、机关企事业单位私人定制创意礼品或礼包定制等方面收入，大??致占营业额比为１０％。手礼网公司营业收入结构如图４－４所示：??５°＾?，??Ｉ??奪：三??图４－４手礼网公司营业收入结构??Ｆｉｇｕｒｅ

【参考文献】：
期刊论文
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[3]电子商务时代B2C平台精准营销探究[J]. 曹红梅.  商业经济研究. 2018(09)
[4]“互联网+”精准营销的策划与实施[J]. 王忠阳,蒋丽艳,郭志军.  农村电工. 2018(05)
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[6]精准营销助力扶贫攻坚,产业富民推动乡村振兴——以蒙山旅游区特色农产品为例[J]. 李逾男.  现代经济信息. 2018(06)
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硕士论文
[1]“互联网+”视阈下的绿色农产品营销模式探究[D]. 窦鹏.安徽科技学院 2017
[2]衡水老白干网络营销策略改进研究[D]. 李宏强.燕山大学 2015
[3]休闲食品企业营销策略研究[D]. 秦琳琳.西南交通大学 2015



本文编号：3561548