Chotot.vn（好市网）营销策略研究

发布时间：2017-05-12 01:11

  本文关键词：Chotot.vn（好市网）营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着越南互联网的蓬勃发展,网上购物得到快速发展。网上购物的兴起不仅给人们的生活带来了极大的便利与实惠,还产生了新的互联网经济模式,同时打破了原有产业格局,使得传统企业倍感压力。这其中发展最为迅速的是C2C网络购物市场。由于越南互联网普及正处在高速发展期,C2C电子商务市场规模将保持持续快速增长。同时,网络购物正在逐步加深渗透,更多的品类将加入网购行列,二,三线城市和农村市场也呈现快速增长。经过几年的大浪淘沙,越南电子商务经历段平静时间后现在又兴起。目前越南C2C市场形成了“好市网”,“物价网”,“五秒网”和“chodientu.vn”四强的局面,而好市网作为后起之秀,在很短的时间内就打败了早先占据垄断地位的行业巨头物价网,并将其远远抛在身后。但同时,谷歌,脸书网等高调宣布进入市场参与竞争,传统零售厂商也纷纷推出在线销售参与竞争,好市网面临巨大挑战。尤其严酷的事实是,越南C2C市场尚未找到成熟的盈利模式,在好市网母公司701Search集团增长趋缓的形势下,好市网能否继续保持领先地位,将更多依赖于好市网能否找到更多适合的盈利途径。目前,701Search集团的B2C平台已在新加坡及其他国家业务收费,其部分增值服务也取得了较好的市场反应,在这种情况下,研究好市网的营销策略和盈利途径,对好市网实现持续高速发展有着不同寻常的意义。本文对论题的研究采取了分析的方法,从剖析好市网的成功经验开始,借助战略分析工具,本文的重点研究是通过PETS分析法对好市网进行宏观环境分析和运用五种竞争力量模型来分析行业环境和内外部环境通过这两种分析来了解好市网营销环境来研究好市网的营销策略的依据。运用SWOT矩阵来分析好市网公司内部资源来研究好市网的SO(优势-机会)战略从此对好市网的营销策略规划做了初步探讨和研究,并提出相应的营销策略和参考盈利途径,以期进一步巩固好市网的优势竞争地位,并为越南C2C电子商务市场的发展提供借鉴。
【关键词】：电子商务 C2C 网上购物 营销策略
【学位授予单位】：南京财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F713.36;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-14
• 1.1 论文研究背景，目的和意义8-10
• 1.1.1 研究背景8
• 1.1.2 研究目的和意义8-10
• 1.2 论文结构和研究方法10-14
• 1.2.1 论文结构与分析框架10-11
• 1.2.2 研究方法11
• 1.2.3 相关的分析模型11-14
• 第二章 市场营销理论基础14-19
• 2.1 市场营销战略的演变与发展14-15
• 2.2 市场营销环境理论15
• 2.2.1 市场营销环境的概念与分类15
• 2.2.2 市场营销的微观与宏观环境15
• 2.3 消费者购买行为理论分析15-16
• 2.3.1 消费者市场及其分类15-16
• 2.3.2 消费者购买行为分析16
• 2.4 市场细分与目标市场定位16-18
• 2.4.1 市场细分和目标市场16-17
• 2.4.2 市场定位17-18
• 2.5 总结18-19
• 第三章 chotot.vn(好市网)的成功经验19-31
• 3.1 越南电子商务综观19-23
• 3.1.1 电子商务的概念19
• 3.1.2 电子商务类型19-20
• 3.1.3 全球趋势20
• 3.1.4 电子商务指数20
• 3.1.5 越南电子商务的法律规定20-21
• 3.1.6 越南电子商务发展现状21-22
• 3.1.7 推进越南电子商务22-23
• 3.2 好市网(Chotot.vn)简介与网站评估23-28
• 3.2.1 公司简介23-24
• 3.2.2 网站现状评估24-28
• 3.3 好市网(chotot.vn)的成功因素28-29
• 3.3.1 好市网建立了“高效与干净”的C2C交易网站28-29
• 3.3.2 利用好投资资源29
• 3.4 好市网(chotot.vn)营销方面现存的问题29-31
• 3.4.1 竞争策略容易复制，，营销策略同质化严重29
• 3.4.2 市场发展潜力有待挖掘29-30
• 3.4.3 实现 4C营销组合策略还不够深入30
• 3.4.4 盈利模式亟待确定．30-31
• 第四章 好市网(chotot.vn)的市场环境分析31-41
• 4.1 好市网宏观环境分析- PEST分析31-34
• 4.1.1 经济环境分析31-32
• 4.1.2 政治环境分析32
• 4.1.3 社会环境分析32-34
• 4.1.4 技术环境分析34
• 4.2 越南网络购物的三种主要模式分析34-36
• 4.2.1 B2B34-35
• 4.2.2 B2C35
• 4.2.3 C2C35-36
• 4.3 好市网(chotot.vn)的产业竞争环境分析36-40
• 4.3.1 直接竞争者：36-37
• 4.3.2 潜在竞争对手37-38
• 4.3.3 替代者38-39
• 4.3.4 客户(买方)39
• 4.3.5 供应商（卖方）39-40
• 4.4 总结40-41
• 第五章 好市网(chotot.vn)的营销策略规划41-52
• 5.1 好市网(chotot.vn)SWOT分析41-44
• 5.1.1 优势41-42
• 5.1.2 劣势42
• 5.1.3 机会42-43
• 5.1.4 威胁43-44
• 5.2 好市网(chotot.vn)的战略匹配分析44-47
• 5.2.1 SO（优势-机会）战略44-45
• 5.2.2 ST（优势-威胁）战略45
• 5.2.3 WO(劣势-机会)战略45
• 5.2.4 WT(劣势一威胁)战略45-47
• 5.3 好市网(chotot.vn)的营销策略规划47-48
• 5.3.1 营销策略规划的考虑因素47-48
• 5.3.2 好市网的营销策略目标规划48
• 5.4 好市网(chotot.vn) C2C业务的市场定位分析48-52
• 5.4.1 消费者行为特征与市场趋势分析48-49
• 5.4.2 目标市场定位与市场选择分析49-52
• 第六章 结论52-53
• 6.1 研究主要的结论52
• 6.2 需要深入研究的地方52-53
• 致谢53-54
• 参考文献54-55

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1 范俊玉（Pham Tuan Ngoc）;Chotot.vn（好市网）营销策略研究[D];南京财经大学;2016年

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本文编号：358463