S公司粽子网络营销案例研究
发布时间：2022-02-18 23:47
随着互联网和智能手机的普及,我国电子商务发展迅速,2017年国内网上零售额已超过7万亿元,占全国社会消费品零售总额的19.6%。电子商务市场潜力巨大,并且每年以30%左右的速度在增长,对于快消品企业来说,有很强的吸引力。电子商务交易不受空间和地域的限制,具有快捷灵活、双向互动的特点,对传统企业的营销有很大的提升和促进作用,进而增加企业的竞争力。快消品企业通过平台开店、自建商城、微信营销、新媒体传播等纷纷涉足电子商务。但由于电商人才、消费认知、网络策略的缺乏,传统企业试水网络营销同时面临巨大的挑战。本文通过S公司粽子的网络营销实践案例,根据网络营销活动的数据分析,利用STP目标市场定位理论,从产品策略、价格策略、分销策略、促销策略和传播策略五个方面对网络营销进行了系统的阐述,重点论述了公司战略对网络营销策略的作用,以及网络产品的差异化和定价策略的重要性,并对网络分销渠道和促销方式的选择,以及如何解决线上线下冲突给出了建议和方法。通过S公司粽子网络营销全过程的回顾和分析,希望可以给中小企业的网络营销带来借鉴和启发。
【文章来源】：广西大学广西壮族自治区211工程院校
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究内容与方法
1.1.1 研究内容
1.1.2 研究方法
1.2 文献综述
1.2.1 网络营销起源
1.2.2 国外研究现状
1.2.3 国内研究现状
第二章 S公司现状与粽子行业概述
2.1 粽子行业概述
2.1.1 粽子行业发展历程
2.1.2 粽子行业的生产与销售方式
2.1.3 粽子行业未来发展趋势
2.2 粽子网络市场竞争环境
2.2.1 粽子网络市场概况
2.2.2 粽子网购消费者分析
2.2.3 主要竞争品牌分析
2.3 S公司现状
2.3.1 S公司基本情况
2.3.2 S公司销售模式
2.3.3 S公司经营状况
第三章 S公司粽子网络营销实践
3.1 粽子网络营销计划
3.1.1 粽子网络营销规划
3.1.2 粽子网络营销目标
3.1.3 粽子网络营销预算
3.1.4 粽子网络营销评估方案
3.2 粽子网络营销策略
3.2.1 产品和价格策略
3.2.2 品牌传播策略
3.2.3 网络渠道策略
3.2.4 网络促销策略
3.3 粽子网络营销实施结果
3.3.1 2011-2014年粽子网络销售数据
3.3.2 粽子品牌消费者调查数据
第四章 S公司粽子网络营销案例分析
4.1 粽子网络市场STP分析
4.1.1 粽子网络市场细分
4.1.2 粽子网络市场目标选择
4.1.3 粽子网络市场定位
4.2 网络产品和价格策略分析
4.2.1 产品和价格策略在案例中的运用
4.2.2 线上线下冲突原因分析
4.2.3 产品和定价分析
4.3 网络营销分销策略分析
4.3.1 分销策略在案例中的运用
4.3.2 分销商在企业网络营销中的选择
4.4 网络营销促销策略分析
4.4.1 促销策略在案例中的运用
4.4.2 促销策略在企业网络营销中的选择
4.5 网络营销额传播策略分析
4.5.1 网络营销中的传播媒介
4.5.2 传播策略在案例中的运用
4.5.3 传播媒介在企业网络营销中的选择
第五章 S公司粽子网络营销案例启示
5.1 网络营销战略规划的重要性
5.2 网络营销中的市场定位与产品选择
5.3 线上线下渠道冲突与价格管理
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]移动电子商务互动营销及应用模式研究[J]. 刘建璞. 企业改革与管理. 2015(01)
[2]论中国传统节日文化的哲学内涵和意义——以端午节为例[J]. 李世军. 榆林学院学报. 2013(05)
[3]从粽子看传统民间美食的包装设计[J]. 包琳. 大众文艺. 2013(13)
[4]企业微博营销的价值与策略[J]. 孟泽云. 生产力研究. 2012(01)
[5]微博营销的病毒特征及应用策略分析[J]. 祝映莲. 商业时代. 2011(33)
[6]中小企业品牌网络推广策略[J]. 徐娜. 合作经济与科技. 2011(21)
[7]传统零售商“优势触网”的条件与权变策略[J]. 李桂华,刘铁. 北京工商大学学报(社会科学版). 2011(05)
[8]基于游击营销理念的网络推广新模式分析[J]. 李政敏. 商业时代. 2011(23)
[9]网店与实体店——线上线下结合的经营[J]. 于忠成. 互联网天地. 2011(04)
[10]端午考[J]. 郑晓君. 黑河学刊. 2010(06)
硕士论文
[1]中国传统食品之粽子的包装设计现状及趋势研究[D]. 刘雪.燕山大学 2013
[2]依山依林有机鸡蛋营销策略案例分析[D]. 焦锋.郑州大学 2013
[3]郑州市都市农业发展研究[D]. 赵建庭.河南农业大学 2009
[4]电子商务环境下渠道冲突分析[D]. 刘巍.武汉理工大学 2008
[5]互联网企业品牌构建策略研究[D]. 张志彬.华中师范大学 2007
[6]我国中小企业网络营销研究[D]. 李祺.湖南农业大学 2007
本文编号：3631775
【文章来源】：广西大学广西壮族自治区211工程院校
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究内容与方法
1.1.1 研究内容
1.1.2 研究方法
1.2 文献综述
1.2.1 网络营销起源
1.2.2 国外研究现状
1.2.3 国内研究现状
第二章 S公司现状与粽子行业概述
2.1 粽子行业概述
2.1.1 粽子行业发展历程
2.1.2 粽子行业的生产与销售方式
2.1.3 粽子行业未来发展趋势
2.2 粽子网络市场竞争环境
2.2.1 粽子网络市场概况
2.2.2 粽子网购消费者分析
2.2.3 主要竞争品牌分析
2.3 S公司现状
2.3.1 S公司基本情况
2.3.2 S公司销售模式
2.3.3 S公司经营状况
第三章 S公司粽子网络营销实践
3.1 粽子网络营销计划
3.1.1 粽子网络营销规划
3.1.2 粽子网络营销目标
3.1.3 粽子网络营销预算
3.1.4 粽子网络营销评估方案
3.2 粽子网络营销策略
3.2.1 产品和价格策略
3.2.2 品牌传播策略
3.2.3 网络渠道策略
3.2.4 网络促销策略
3.3 粽子网络营销实施结果
3.3.1 2011-2014年粽子网络销售数据
3.3.2 粽子品牌消费者调查数据
第四章 S公司粽子网络营销案例分析
4.1 粽子网络市场STP分析
4.1.1 粽子网络市场细分
4.1.2 粽子网络市场目标选择
4.1.3 粽子网络市场定位
4.2 网络产品和价格策略分析
4.2.1 产品和价格策略在案例中的运用
4.2.2 线上线下冲突原因分析
4.2.3 产品和定价分析
4.3 网络营销分销策略分析
4.3.1 分销策略在案例中的运用
4.3.2 分销商在企业网络营销中的选择
4.4 网络营销促销策略分析
4.4.1 促销策略在案例中的运用
4.4.2 促销策略在企业网络营销中的选择
4.5 网络营销额传播策略分析
4.5.1 网络营销中的传播媒介
4.5.2 传播策略在案例中的运用
4.5.3 传播媒介在企业网络营销中的选择
第五章 S公司粽子网络营销案例启示
5.1 网络营销战略规划的重要性
5.2 网络营销中的市场定位与产品选择
5.3 线上线下渠道冲突与价格管理
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]移动电子商务互动营销及应用模式研究[J]. 刘建璞. 企业改革与管理. 2015(01)
[2]论中国传统节日文化的哲学内涵和意义——以端午节为例[J]. 李世军. 榆林学院学报. 2013(05)
[3]从粽子看传统民间美食的包装设计[J]. 包琳. 大众文艺. 2013(13)
[4]企业微博营销的价值与策略[J]. 孟泽云. 生产力研究. 2012(01)
[5]微博营销的病毒特征及应用策略分析[J]. 祝映莲. 商业时代. 2011(33)
[6]中小企业品牌网络推广策略[J]. 徐娜. 合作经济与科技. 2011(21)
[7]传统零售商“优势触网”的条件与权变策略[J]. 李桂华,刘铁. 北京工商大学学报(社会科学版). 2011(05)
[8]基于游击营销理念的网络推广新模式分析[J]. 李政敏. 商业时代. 2011(23)
[9]网店与实体店——线上线下结合的经营[J]. 于忠成. 互联网天地. 2011(04)
[10]端午考[J]. 郑晓君. 黑河学刊. 2010(06)
硕士论文
[1]中国传统食品之粽子的包装设计现状及趋势研究[D]. 刘雪.燕山大学 2013
[2]依山依林有机鸡蛋营销策略案例分析[D]. 焦锋.郑州大学 2013
[3]郑州市都市农业发展研究[D]. 赵建庭.河南农业大学 2009
[4]电子商务环境下渠道冲突分析[D]. 刘巍.武汉理工大学 2008
[5]互联网企业品牌构建策略研究[D]. 张志彬.华中师范大学 2007
[6]我国中小企业网络营销研究[D]. 李祺.湖南农业大学 2007
本文编号：3631775
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