ADT照明公司出口LED灯饰营销策略研究

发布时间：2022-02-24 19:19

　　从上世纪90年代中后期超高亮度的LED芯片诞生到今日,LED灯具又经过近20年的发展,光效在不断创着新高的同时也朝着环保节能方向大踏步前进,再加上照明技术已经非常成熟,LED灯具已经进入到了照明行业的各个领域。短时间内的爆炸式增长,也使这个新兴行业在全球范围内迅速由蓝海走向了红海。所以,如何在一个竞争空前激烈的LED灯具出口市场中脱颖而出,发展壮大,是目前摆在每一个以出口为主的LED灯具企业面前的关键问题。首先,本文对目标市场战略理论,市场营销组合理论,以及相关概念做了理论综述,为接下来分析ADT公司的营销策略做理论基础与铺垫。其次,以ADT公司的经营现状为出发点,使用了市场营销学中的专业知识与理论工具,对公司内外部环境情况、市场产品的特点、目前营销方法等方面分别加以分析,尤其在目标市场营销战略和市场营销策略上面着重的进行了深度探讨,在确定了符合自身发展的战略之后,制订了即具有实际操作性又与行业预期发展相适应的营销策略。文中指出,在产品方面,ADT灯具司要体现出其在室内装饰LED灯具产品上面的核心优势,积极研发具有ADT自己风格特点的产品而且要系列化,其中尤其是要充分利用ADT公司的设... 

【文章来源】：兰州交通大学甘肃省

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的与意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
    1.4 研究思路及框架
    1.5 研究方法
2 基本概念及相关理论
    2.1 基本概念
        2.1.1 市场细分
        2.1.2 目标市场
    2.2 相关理论
        2.2.1 目标市场营销战略(STP)
        2.2.2 市场营销组合策略(4PS)
3 ADT公司LED灯饰市场营销环境分析
    3.1 公司内部营销环境分析
        3.1.1 公司概况
        3.1.2 公司出口营销现状分析
    3.2 外部营销环境分析
        3.2.1 政治法律环境分析
        3.2.2 经济环境分析
        3.2.3 社会文化环境分析
        3.2.4 技术环境分析
    3.3 环境分析小结
4 ADT公司LED灯饰产品目前出口市场营销分析
    4.1 ADT公司出口市场STP营销战略分析
        4.1.1 市场细分
        4.1.2 目标市场选择
        4.1.3 市场定位
    4.2 ADT公司的4Ps营销组合策略分析
        4.2.1 产品策略
        4.2.2 价格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促销策略
5 ADT公司LED灯饰产品出口市场营销中存在的问题
    5.1 目标市场定位战略中遇到的问题
        5.1.1 市场细分中的问题
        5.1.2 目标市场的问题
        5.1.3 定位客户群的问题
    5.2 营销组合策略中的问题
        5.2.1 产品策略的问题
        5.2.2 价格策略的问题
        5.2.3 渠道策略的问题
        5.2.4 促销策略的问题
6 ADT公司LED灯饰产品出口市场营销问题的应对策略方法
    6.1 目标市场营销战略中的应对策略
        6.1.1 细分市场的应对策略
        6.1.2 目标市场的应对策略
        6.1.3 市场定位的应对策略
    6.2 营销组合的应对策略
        6.2.1 产品的应对策略
        6.2.2 价格的应对策略
        6.2.3 渠道的应对策略
        6.2.4 促销的应对策略
7 策略的实施与保障措施
    7.1 保障营销策略的实施
    7.2 策略执行的管控
    7.3 加强企业文化建设
    7.4 完善现有的售后服务体系
结论
致谢
参考文献



本文编号：3643355