基于文化背景的外贸开发信写作策略

发布时间：2022-07-20 19:19

　　开发信作为商务信函的一种,是接触客户的第一封信。一封好的开发信能帮助业务员与潜在客户建立初步的合作关系。但是不少外贸业务员在写作开发信的时候仍然存在着目标客户分析不准确,机械套用模板,回复率不高的问题。为解决这类问题,应从客户所处的文化背景来分析目标客户,设计富有吸引力的标题,撰写聚焦客户关注点的正文,使用客户习惯的信函格式,从而写出一封有针对性的开发信,提高询盘的回复率和后续的成交率。 

【文章页数】：3 页

【文章目录】：
一、调查目标客户的文化背景
    （一）确定目标客户所在国，收集文化背景信息
    （二）分析归纳客户所在国的商业文化
    （三）了解客户所在国的文化禁忌
二、从文化背景中提取客户诉求，撰写吸引人的标题
三、从客户文化背景中选择客户关注点，提炼产品卖点撰写正文
四、根据客户文化特点调整开发信写作格式


【参考文献】：
期刊论文
[1]跨境电商业务沟通中跨文化语用失误问题探析[J]. 柴畅.  安顺学院学报. 2018(04)
[2]礼貌原则在商务英语信函写作中的应用[J]. 杨丽姜.  文化创新比较研究. 2018(14)
[3]新手写外贸开发信需要注意的问题及使用技巧——以植物提取物为例[J]. 张丹.  对外经贸实务. 2016(01)
[4]如何写好一封外贸客户的开发信[J]. 敬丽华.  对外经贸实务. 2015(05)
[5]浅析外贸公司如何撰写针对新客户的开发信——以郑州泰普机械设备有限公司为例[J]. 尚静.  对外经贸实务. 2014(02)



本文编号：3664607