享乐和实用情景下消费者对产品差异化的偏好——属性可比性和解释水平的调节作用

发布时间：2023-03-29 00:23

　　提升属性的比较优势或开发独特属性是产品差异化的两种方案,企业需要针对不同的消费情景做出合理的选择。研究证明在实用消费情景下,消费者会更加关注产品的可比属性,倾向选择具有比较优势的产品;而在享乐消费情景下,消费者会提高对不可比属性的关注度,增加选择具有独特优势的产品。解释水平和消费情景交互影响消费者对产品差异的偏好:当解释水平与消费情景匹配时,上述效应被加强,反之则被削弱,信息加工流畅性起到中介作用。

【文章页数】：11 页

【文章目录】：
一、问题提出
二、文献回顾和假设提出
    (一)消费者对产品可比和独特差异的偏好
    (二)享乐和实用消费情景影响消费者对产品差异化的偏好
    (三)解释水平和消费情景交互影响消费者对产品差异化的偏好
三、实验材料收集和编制
    (一)产品的享乐和实用特征
    (二)产品属性的重要性评价
四、实验一:享乐和实用情景对产品差异化偏好的影响
    (一)实验设计
    (二)实验流程
        1. 产品选项偏好[8]
        2. 决策思维[18]
        3. 控制变量
    (三)实验数据与结果分析
        1. 产品选项偏好
        2.决策思维
            (1)列举助于决策的属性。
            (2)决策合理性需求程度
五、实验二:解释水平调节消费情景对产品差异化偏好的影响
    (一)实验设计与被试信息
    (二)实验流程
        1.启动解释水平
        2.享乐和实用消费情景
        3.产品属性偏好测试
    (三)实验数据与结果分析
        1.操控检测
            (1)解释水平
            (2)消费情景
        2.属性可比性偏好
            (1)属性定制的选择意愿
            (2)属性定制的支付意愿
        3.信息加工流畅性的中介作用
六、研究结果与启示
    (一)实验结论与理论贡献
    (二)针对享乐和实用情景的产品差异化战略
    (三)针对产品比较和独特优势的传播策略



本文编号：3773598