移动商中冲动性购买行为影响因素研究

发布时间：2023-06-03 06:34

　　冲动购买在文学中是一种快速体验,快速发生,通常很少考虑到购物者的一部分。它往往牵涉到一个产品,而不是花时间选择一个。这种行为形式更为自发,可以被视为“坏”(Rook,1986)。消费者动机指的是可能导致个人行为或行为的过程。动机,如价格折扣和情绪状态的个人是触发冲动购买行为的关键因素。以前的研究主要集中在调查砖和砂浆或移动冲动购买行为。然而,当消费者通过快速发展的移动购物环境遇到没有计划的购物机会时会发生什么?在理解两种环境的相似性和差异性及其对购买行为的最终影响方面存在差距。因此,本研究的目的是区分消费者行为在这两个设置。本研究的重点是确定在商店和移动购物设置冲动购买的消费者之间的相似性和差异。目的是调查购买冲动倾向较高的消费者对购买的反应是否不同。心理变量,如物质主义,时间和金钱可用,以及即时的积极情感是潜在的调节消费者冲动购买行为和这两个设置之间的关系。在这篇论文中,最近在一个公共广场招募了 100名参加者,完成了六十五份版本一和六十五份版本的两份问卷,以确定这两种购物环境中可能的关系。冲动购买的测量是“购买意愿”的二分变量。如果参与者表示他们无意购买该产品,则被认为是冲动购买。...

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
Acknowledgement
摘要
Abstract
Chapter One: Introduction
    1.1. Background
    1.2. Purpose of Research
Chapter Two: Literature review and hypotheses development
    2.1. Definition of Impulse Buying Behavior
    2.2. Internal motivations for impulse buying
        2.2.1. The influence of gender on impulse buying behavior
        2.2.2. Internal states and emotions
    2.3. External factors that can cue impulse buying
    2.4. Online impulse buying behavior
    2.5. The impact of mobile devices on purchase behavior
    2.6. Hypotheses
Chapter Three: Research design
    3.1. Research methodology
    3.2. Recruitment procedure
    3.3. Data preparation
    3.4. Participant demographics
    3.5. Scaling
Chapter Four: Findings and discussion
    4.1. Mobile setting and impulse purchases
    4.2. Impulsive and non-impulsive shopping behavior
    4.3. Moderated main effects
    4.4. Discussion and interpretation
        4.4.1. Effect of mobile setting on impulsive buying
        4.4.2. Effect of time availability on impulse buying
        4.4.3. Effect of money availability on impulse buying
        4.4.4. Effect of materialism on impulse buying
        4.4.5. Effect of positive feelings on impulse buying
Chapter Five: Conclusion
    5.1. Findings and Implications
    5.2. Limitations
    5.3. Directions for future research
References
Annex



本文编号：3828824