HC公司销售管理培训体系优化研究

发布时间：2017-05-25 11:14

  本文关键词：HC公司销售管理培训体系优化研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：互联网金融业属于知识型人才密集行业,P2P行业尤其是这样,但是近年来,P2P行业进入了快速增长期,人才培养体系的相对薄弱就越发突显。很多公司感慨无人可用的同时,也出现了各公司之间疯狂的同业挖角和从业人员心浮气躁等情况,这种情况对新兴的互联网金融行业的发展无疑有着巨大的影响。对整个互联网金融领域的培训体系的研究非常迫切,并且对行业的健康稳步发展有极强的现实意义本文的研究对象是北京HC投资管理有限公司(简称HC),运用国内外相关的培训理论,同时运用访谈法、文献法、比较分析、调查问卷等方法,立足HC公司现实,分析现况,查询问题,剖析原由,制定对策。该论文由四大部分构成：第一部分阐明了为什么要对互联网金融行业的培训体系进行研究,以及国内外在相关研究方面的理论基础；第二部分从公司的经营情况和组织架构入手,运用多种调查方法深入了解公司在培训体系方面的问题,寻找出现各类问题的原因；第三部分从培训目标设定、培训课程研发、培训师资队伍建设等多方面对HC公司的培训体系进行优化设计；第四部分是论文研究的最终结论和后续的展望。本文通过对HC公司培训体系的相关研究,提出在培训体系搭建方面的研究结论。首先要重视培训的准备工作,从上下两个层面考虑培训的有效性,其次提出以绩效提升为导向来开展培训工作,不能为培训而培训,最后要从需求调研到培训评估的各个环节中一直秉持着这样的原则,增强培训的落地效果。
【关键词】：互联网金融 销售管理 培训体系
【学位授予单位】：北京林业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F724.6;F832.4;F272.92
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-6
• 1 引言6-13
• 1.1 研究背景6
• 1.2 研究目的和研究意义6-7
• 1.3 研究现状7-11
• 1.4 研究的主要内容11
• 1.5 研究方法11-13
• 2 HC公司销售管理培训现状及问题分析13-24
• 2.1 HC公司基本情况介绍13-17
• 2.2 HC公司销售管理培训体系现状分析17-24
• 3 HC公司销售管理培训体系构建24-39
• 3.1 培训体系构建的原则24-25
• 3.2 培训体系搭建的前期准备25-26
• 3.3 培训体系搭建的思路26-37
• 3.4 新培训体系的特点37-39
• 4 HC公司销售管理体系研究结论与建议39-41
• 4.1 主要结论39-40
• 4.2 研究不足与展望40-41
• 参考文献41-43
• 附录43-46
• 个人简介46-47
• 导师简介47-48
• 致谢48

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 徐源;成功的销售管理是企业生存的命脉[J];家用电器科技;2002年04期

2 叶翔;;销售管理是当今企业成功经营的关键[J];汽车观察;2006年02期

3 ;回款:销售管理跑道上的最后冲刺[J];水禽世界;2008年01期

4 ;销售名言[J];北方牧业;2008年17期

5 ;销售管理不是“胡萝卜加大棒”'[J];质量探索;2009年08期

6 梁继红;;浅谈企业销售管理信息化[J];中国金属通报;2010年27期

7 张克夫;;对现代生产企业销售管理特点的几点认识[J];中国证券期货;2013年02期

8 王晓红,荆宁宁;谈配件的销售管理[J];重型汽车;1997年01期

9 陈云卿;销售管理的前景[J];管理科学文摘;1999年06期

10 王荣耀 ,金焕民;建立一套完善的销售管理体系[J];农场经济管理;2000年05期

中国重要会议论文全文数据库 前4条

1 苗虹;葛世伦;;基于本体的企业信息系统分析[A];2004年中国管理科学学术会议论文集[C];2004年

2 杜琳;刘庆君;;《销售管理》课程设置与教学管理初探[A];2012管理创新、智能科技与经济发展研讨会论文集[C];2012年

3 梁艳芬;;简述装备制造企业物流系统[A];十二省区市机械工程学会学术年会论文集[C];2007年

4 张平;李遂甫;吕永军;李昊;师勇杰;俎永强;倪俊峰;李能;张平;邢远沛;李峰;赵岐峰;方晓许;;粉煤灰销售集成管控系统[A];电力行业信息化优秀成果集2013[C];2013年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 运来;集中销售：集团销售管理的趋势[N];中国石化报;2007年

2 记者　郝丽萍;企业销售员一年流失一大半[N];深圳商报;2006年

3 蒋军;把销售当成一种习惯[N];中国联合商报;2009年

4 北京宗航行销顾问公司 尤宗英;“把脉”销售管理[N];中华合作时报;2003年

5 马鑫良;你的销售承包了吗[N];医药经济报;2004年

6 刘腾;企业不能只知销售 不知销售管理[N];粮油市场报;2013年

7 伊明;蛋糕店要注意的四大传统销售管理问题[N];中国食品报;2013年

8 奚乐夫;销售管理是客车业管理提升的关键[N];中国交通报;2005年

9 万铭;销售管理并非“胡萝卜加大棒”[N];经理日报;2008年

10 刘江艳;如何提高整体的销售水平[N];中国乡镇企业报;2004年

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 裴一蕾;企业一线销售人员授权与其销售绩效关系研究[D];吉林大学;2009年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 郑平;N公司销售管理研究[D];中国地质大学(北京);2015年

2 许军伟;B2B企业销售管理信息化研究[D];首都经济贸易大学;2015年

3 赵丽莉;百胜公司网上销售管理及分析系统的设计与实现[D];电子科技大学;2013年

4 谢忠文;MD集团销售管理系统设计研究[D];大连理工大学;2015年

5 吴琛;基于.NET的某服装企业ERP系统的设计与实现[D];北京工业大学;2015年

6 吕卫东;某制药企业销售发货信息管理系统的设计与实现[D];电子科技大学;2014年

7 郭树强;中小水泥制品企业ERP系统的设计与实现[D];河北科技大学;2014年

8 周易;A公司基于胜任力的销售管理后备人员开发研究[D];上海交通大学;2014年

9 黄政义;中铝上铜公司销售管理信息系统的设计和实现[D];电子科技大学;2015年

10 刘勇;HC公司销售管理培训体系优化研究[D];北京林业大学;2016年

  本文关键词：HC公司销售管理培训体系优化研究，由笔耕文化传播整理发布。

，

本文编号：393545