论述出口效益预估单是实施效益预控的重要途径(2)

　　外销人员在对外联络和活动中， 应抱着对企业认真负责的精神，对自已的行动有一个明晰的表现， 在日常业务工柞中应要问如下三个问题：进行这次业务活动要达到的使命是什么?即将进行的业务对企业发展的影响是什么?要达到目标困难是什么?

　　当我们做贸易对， 很容易就会忘记企业整体的目标和使命，提出这三个问题．只是为了，防止这种’隋况发生。管理人员应经常将企业的使命讲明． 以便职工行动和决策时有一规则可循。

　　第二阶段，贸易台同的数据收集和审报。

　　对外销人员而言．在业务开展后，尽快审报出口效益预估单， 申请批准实施是应尽的工作职责。在接到一份订单， 一个有发展机会的客商和有些成交的合同时， 应围绕早已稔熟于心的各要素开展工作，逐项落实各个指标，对重要数据和条款应取得明确答复和确认。尽’陕将收集到的各项业务数据填人栏目，并初步推算出效益状况，做出数字准确的效益预测。

　　第三阶段，效益的财务分析和改良建议。

　　在外销人员报供的实际数据上，财务人员应立即展开工作，重点是从下面三个方面：

　　1、对即将发生的业务的效益进行再确认。

　　核实已取得的具体和细化的数据，从企业经济角度及费用开支的台理性上进行复审，并在核定后，于财务主办一栏中签署意见。

　　2、贯彻企业资金投向最佳优先，统筹兼顾的原则。在面对不同外销员审报的预付单时，笔耕论文新浪博客，应按每单生意的盈利水平．排出效益最佳、较佳、次佳和亏损顺序．使外销员了解自己所处的效益区位。

　　3、向外销火员预告目前资金状况，使其心中有数，在资金应用卫较为从容，可做好准备．以此去争取更佳的交易条件。 一旦确认了出口嗷益单的审报，就意味着整个业务进入实施。在该项业务执行完毕后，要从最终人帐的财务数字上核对预估单的初评水平，使其完成最后的验证．以改善下一轮的预估工对全体作业人员而言 出口效益单亦真实记录了他们商业活动的水难，每单亦成为工作的估证，是领导使用，奖罚职互的第一手资料，通过这实际工作结果，将不同职．互分类管理使用。统而言之，雯施出口效益单主要就是：事前预测，事中分析褥 事后援对。改以往对将要签定的合同缺芝必要预测分折，由单纯业务开发型向核算开发型发展 建立企业出口业务核算和内部控钟制度．设鼍审批权限，超出权限要逐级上报，授极后才能进行，实行出口合同签约前的会计复榜制鼹用像本点，规模优选、风险度和机会成本等现代化管理分析方祛对每份台伺进行技术论证。在蓥纳前，选出切合宴际的最佳方案， 力争有年唾象件和条款 规遂利率、忙率、退税率和法律风险．增强企业总体盈利能力，最鲢达到机会和救益的双赢。

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